【正文】 10 頁 場開拓）您認為品牌經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素是什么？ 15. 您是如何看待請外 腦的問題 ,您希望我們幫助您解決哪方面的問題 ,達到什么樣的效果。那么能不能給我們談一談您認為溫州人取得成功的主要因素都有哪些？ 15. 我們不能只是看到自己的進步一面，溫州人的憂患意識也是很強烈的，您參觀過很多企業(yè)，有浙江本地的，也有外省甚至國外的，在這個過程中您就有有了一個比較。 19. 您個人對 x的期望？ 20. 您認為目前的集團的法人治理結(jié)構(gòu)能適應(yīng)集團的未來發(fā)展嗎？（比如集團的股權(quán)的結(jié)構(gòu)、決策制度、董事長兼總經(jīng)理的現(xiàn)狀）？您認為現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)是否有利于公司戰(zhàn)略的實施？各部門職責是否明晰？有哪些流程還有待于改進？ 21. 您認為 x總體的工作氛圍如何？企業(yè)的核心的價值觀念，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的精神是什么？ 22. 您如何評價現(xiàn)行薪酬體系 (分別就設(shè)計、營銷、管理、生產(chǎn)各類人員 )？您認為應(yīng)該做哪些改進？是否針對設(shè)計、營銷人員建立了有效的激勵機制？ 23. 您希望 x倡導什么樣的價值取向？ 24. 您認為國家政策導向?qū)ξ覀兤髽I(yè)的經(jīng)營影響 大么？目前國家的政策對我們有哪些限制又有哪些優(yōu)惠條件？ 25. 我國加入 WTO 以后會對我國制鞋行業(yè)的現(xiàn)狀帶來哪些有利因素哪些不利因素？作為成功民營企業(yè)的高層領(lǐng)導者，您打算如何面對這些挑戰(zhàn)和抓住機遇？ 26. 溫州人是一個獨特的群體，獨特的永嘉文化和甌海文化使得我們溫州人具備了很多獨特的品質(zhì)。 16. 您個人對 x的期望？ 17. 您認為集團現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)是否合理？各部門職責是否明晰？從您的工作出發(fā)，有哪些流程還有待于改進？ 18. 營銷計劃與控制方面 1) 營銷計劃系統(tǒng)是否富有成效？營銷計劃制定程序如何？ 2) 是否正確地進行了銷售量預(yù)測和市場潛力判斷？在市場和銷售預(yù)測方面，公司使用了哪些方法？ 3) 制定的銷售定額是否恰如其分？ 4) 各項銷售計劃的實現(xiàn)，是否得到了嚴格地控制以求得保證？ 5) 對于產(chǎn)品、市場、銷售地區(qū)和分銷渠道的盈利情況，營銷部門是否定期作出總結(jié)？ 6) 是否定期地檢查營銷成 本的情況？ 19. 營銷組織系統(tǒng) a) 您認為營銷公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)是否合理？下屬各部門職責是否明晰？有哪些流程還有待于改進？ b) 銷售隊伍規(guī)模如何 (業(yè)務(wù)員、導購員數(shù)量 )？現(xiàn)有規(guī)模是否與實現(xiàn)公司的目標相匹配？ c) 您對營銷系統(tǒng)現(xiàn)行的薪酬水平和結(jié)構(gòu)如何評價？現(xiàn)行的激勵機制如何？是否能產(chǎn)生足夠的激勵？您認為應(yīng)該做哪些改進？ d) 是否有恰當?shù)脑u價指標、體系和程序來衡量績效？ e) 公司的銷售隊伍在能力、素質(zhì)上是否優(yōu)于競爭對手的銷售隊伍？ f) 培訓工作開展情況：業(yè)務(wù)員、導購員、代理商和經(jīng)銷商等 20．營銷組合策略： 公司的市場細分是否恰當？評價細分市 場的準則是否可信？選擇的細分市場是否是最有利的？公司對每個目標市場細分的實際范圍是否明確？是否對每個目標細分市場都有正確的市場定位和恰當?shù)臓I銷組合？ 一 )產(chǎn)品 1. 公司現(xiàn)有產(chǎn)品線是否能夠很好有助于實現(xiàn)銷售目標？對產(chǎn)品質(zhì)量、新品的款式及數(shù)量、上市時間是否滿意？對設(shè)計部門的工作有何評價、建議？ 2. 產(chǎn)品線是否應(yīng)當延伸或者收縮？其方向是向上、向下，還是上下雙向？ 3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是否應(yīng)做調(diào)整？應(yīng)當逐步放棄哪些產(chǎn)品？同時又應(yīng)當增添哪些新產(chǎn)品？ 4. 競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、特性、式樣等方面表現(xiàn)如何？哪些方面值得學習？ 二 )價格 1．公司 產(chǎn)品是如何定價的 (定價方法、定價程序 )？價格政策 /體系如何？其所依據(jù)的成本、需求和競爭程度的標準是什么？ 2．公司所制訂的產(chǎn)品價格與產(chǎn)品價值，在顧客眼中是否一致？與公司的市場定位、產(chǎn)品定位、品牌形象是否一致？ 3．競爭對手的價格和價格政策如何？ 4．代理商、經(jīng)銷商對公司的定價政策是否認可？需要公司做出哪些改進？ 三 )分銷 1. 目前鞋業(yè)市場主要采取的渠道模式有哪些？ (以主要競爭對手為例 ) 2. 營銷公司選擇代理商的標準是什么？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 3. 店中店、專賣店的設(shè)立程序是什么？ 4. 目前渠道建設(shè)情況如何？市場覆蓋率如何？哪些區(qū)域是我們的 重點市場？ 5. 目前渠道沖突主要表現(xiàn)在哪些方面 (如竄貨、亂價等 )？公司采取了哪些管理措施？成效如何？ 6. 賣場終端建設(shè)情況如何？與競爭對手相比，我們存在哪些不足？ 7. 為確保營銷目標的實現(xiàn)，營銷公司如何對代理商進行目標管理？采取了哪些控制和激勵措施？ 四 )促銷： 1．廣告預(yù)算如何確定？廣告決策與費用分攤決策流程？全國性廣告？地方性廣告的分攤？用以實現(xiàn)營銷目標的預(yù)計資源是太少、正好，還是太多？ 2．您對 x現(xiàn)在的廣告企劃如何評價？是否達到您期望的效果？應(yīng)該做哪些改進？ 3．營銷公司和廣告企劃部之間的溝通和聯(lián)系如何？ x中層訪談提綱－各職能部門個性問題 行政事務(wù)部 1． 行政事務(wù)部的職責、人員情況？ 2． 為了公司的發(fā)展，行政事務(wù)部應(yīng)該增加哪些工作職能？ 3． 公司在信息收集方面基本情況？存在哪些問題？ 4． 一般規(guī)章制度建設(shè)、執(zhí)行情況？ 5． 集團的社會形象建設(shè)情況？ 6． .現(xiàn)在存在的問題； 人力資源部 1. 公司是否有可行的人力資源規(guī)劃？是否與公司戰(zhàn)略規(guī)劃相適應(yīng)？ 2. 公司現(xiàn)有人力資源的基本情況狀況？是否與上市公司要求相當？ 3. 公司人才的儲備和發(fā)展方面的狀況，還有哪些需要改進的地方，如何改進？ 4. 改制過程中，人力資源存在哪些問題？我們是如何克服的？ 5. 公司企業(yè)文化的演變狀況如何，公司應(yīng)該樹立怎樣的文化？ 6. 公司是否能實現(xiàn)公平分配的原則？使得工作業(yè)績與績效掛鉤？ 7. 公