【正文】 ? 收入高且穩(wěn)定，在深圳置業(yè)欲望強； ? 年齡 30—40歲之間，家庭較穩(wěn)定； ? 置業(yè)目的是度假或為國內親屬置業(yè)。[ “中海 ?陽光棕櫚園” 廣告推廣與營銷 ] 定位部分 2001年 4月 一、項目分析 “陽光棕櫚園” 是什么？ “陽光棕櫚園” 是什么？ —— “ 陽光棕櫚園” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢： ? 隨著深圳市房地產業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產開發(fā)漸漸啟動； ? 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； ? 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應呈強勁之勢； “陽光棕櫚園” 是什么？ 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產利好政策不斷完善，進一步刺激房地產市場； ? 深圳國民生產總值和常住人口快速增長； ? 南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好； “陽光棕櫚園” 是什么？ 競爭事態(tài)： 因項目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。 ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “陽光棕櫚園 ” ——預期的客戶比例： 目標人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標人群 目標人群是 什么樣的人？ ——理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調查，高科技園區(qū)有高比例的白領計劃在兩年內置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價格定位較有競爭力； ? 因目前政府對前海的市政、交通及相關規(guī)劃并無明確的文件和導向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關注樓盤質素，不良因素對他們