【正文】 障（殘疾 /疾病 /保障） ?子女（健康意外 /教育資金） ?投資 /儲蓄（綜合財務(wù)規(guī)劃） ?養(yǎng)老 ?健康 ?投資 /儲蓄 /養(yǎng)老 ?意外 ?健康 老年保健 重大疾病 長期護(hù)理費(fèi)用 ?保本儲蓄 /投資以養(yǎng)老 ?孫輩教育 ?意外（旅游意外） 高收入 一般教育程度 ?意外 ?投資 /儲蓄（較強(qiáng)風(fēng)險承受能力，注重返還） ?健康 ?重大疾病 ?投資 /儲蓄（返還增值 /為第三代做準(zhǔn)備） ?養(yǎng)老（未來的不確定性） ?健康 重大疾?。ê谂约膊。? – 子女（健康意外/教育資金） ?投資 /儲蓄 ?自身保障（殘疾 /疾病 /保障） ?養(yǎng)老 ?穩(wěn)定性投資（保險將與實業(yè)投資 /房產(chǎn)投資競爭）以養(yǎng)老 /防老 ?健康 ?意外 ?保本儲蓄 /投資以養(yǎng)老 ?健康 老年保健 重大疾病 長期護(hù)理費(fèi)用 ?孫輩教育（強(qiáng)于高高人群） 一般收入 高教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?父母醫(yī)療保險 ?健康 ?重大疾病（含生育期女性疾?。? ? 意外 ?儲蓄（風(fēng)險較低的投資方式，為養(yǎng)老 /第三代做準(zhǔn)備） ?自身保障（殘疾 /疾病 /保障） ?子女（健康意外 /教育資金） ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?儲蓄（理性看待投資）以養(yǎng)老 /防老 ?意外 ?保本儲蓄 /投資以養(yǎng)老 ?孫輩教育 ?健康 老年保健 重大疾病 長期護(hù)理費(fèi)用 ?意外 一般收入 一般教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?健康 重大疾?。ê谂约膊。? ? 意外 ?儲蓄 ?養(yǎng)老 – 子女（健康意外 /教育資金） ?自身保障（殘疾 /疾病/保障） ?儲蓄以養(yǎng)老 /防老 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?意外 ?保本儲蓄 /投資以養(yǎng)老 * 各細(xì)分市場的其他非優(yōu)先需求在表中未列出 本資料來自 31 服務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 傳 統(tǒng) 營 銷 服 務(wù) 營 銷 ?銷售產(chǎn)品 ?注重短期性利益 ?不注重服務(wù) ?向顧客提供有限的承諾 ?不強(qiáng)調(diào)與顧客的接觸 ?質(zhì)量是生產(chǎn)的事 ?產(chǎn)品功能導(dǎo)向 ?