【正文】 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。 省會(huì)城市： 500元 /月 +每銷售 1件獎(jiǎng)勵(lì) 1元。 5)店面的橫幅宣傳。本店提供娛樂中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場(chǎng)券。 第四、大客戶存在的問題 (跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的 )。 理想型的客戶。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。綜上所 述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方案 4 一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析 目前國(guó)內(nèi)汽車 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的： 使更多人了解 __，人們更了解 __，更加關(guān)注 __，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的 “ 新鮮 ” 度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中 ” 。 六、網(wǎng)站推廣方法 第一階段：建設(shè)好 __網(wǎng)站后利用某款新 車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊 、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽 __主頁。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。直銷 (零 )渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng) 營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。在得到 __的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在 __指定的 4S店預(yù)付訂金，在 __根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸?__汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對(duì)象情況如下： 上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和 __差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里 (需要帳號(hào)登錄 )。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： 。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 2024年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600萬元 。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。為什么 ?很常見的原因就是：之前的營(yíng)銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。 在開始大客戶營(yíng)銷 /拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂，因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨?chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地，如包場(chǎng) (按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算 )。 二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后 15天或適當(dāng)延長(zhǎng) 三、傳播途徑： 1)店前的板宣傳。 各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。 特價(jià)規(guī)定： (1)340g原賣場(chǎng)供價(jià) /袋，售價(jià) /袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至 /袋，售價(jià) /袋。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略。 (5)張貼要有記錄。 340g、 240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展 383g或 300g堆頭陳列，零售 價(jià)格不變。 (詳見《 2024年新年新春促銷城市提報(bào)表》 ) 深圳、大連、青島、蘇州 4城 市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。 主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí) 促銷方式： 1)凡來店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。 大客戶營(yíng)銷方案參考 在企業(yè)營(yíng)銷中，大客戶營(yíng)銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的 80%， 20/80理論非常適用。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問題，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值 。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則 。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式 。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的 (營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄 )，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、 MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片 。 五、網(wǎng)站策劃分析 (一 )對(duì) __公司網(wǎng)站的建設(shè) 增加 FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題 __應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè) FAQ，使用 FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn) __汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。目前我公司已有自己 的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。間接折扣方式、變相 (送贈(zèng)品、樣品 、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等 ) l提價(jià)策略 原因： A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高 B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì) PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性。十五 39。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到 __公司服務(wù) 部?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、 服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購車等習(xí)慣。 (4)編制銷售手冊(cè) 。 挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 四、營(yíng)銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2024年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊 “ 大客戶營(yíng)銷中如何與客戶高層保持關(guān)系 ” ，