【正文】 所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。 D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC管材市場需求是不斷增長的。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。 塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。 市場營銷策劃書方案 5 一 、 UPVC管材市場概況 20__年我國新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 總結(jié)： 一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。通過博客， __的管理 者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對 __有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。同時 __公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。 增加虛擬試駕 ：目前只有《 __風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個 Flash的演示，可以嘗試用 Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的 Flash進(jìn)行 3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對 __汽車的認(rèn)識。有調(diào)查顯示， 76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站， 67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。有一個在線游戲，都是 Flash的很簡單的游戲，有一個《 __風(fēng)云碰撞試驗實景模 擬游戲》其實只是一個 Flash展示汽車撞車試驗而已 。 網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。實際銷售的是一個解決方案。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項 樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 做大客戶高層 (決策者 )的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。 在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員 (或者說一家公司 )與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。 漏斗原則。 要注意反饋的模式。 第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析 。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。 主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色 “ 將軍 ” 的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。 2)免費(fèi)贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。 ” 6)其他傳播方式的選擇。 公司活動督戰(zhàn)小組成員： (1)活動總指揮：曹恒廣 (2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員 (3)活動第一負(fù)責(zé)人： 銷售一部：吳孝純、楊福裕 銷售二部：單祥進(jìn)、王化松、方高忠 銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵 (4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理 (5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭 九、費(fèi)用預(yù)算 ： (一 )單個城市費(fèi)用預(yù)算： 直轄市： a、海報費(fèi)用： /張 _15000張 =10500元 b、空白海報： /張 _2024張 =1400元 c、帷幔： 180元 /卷 _2卷 =360元 d、 500個插卡： /個 _500個 =80元 e、 500個跳跳卡： /個 _500個 =110元 f、吊旗： /個 _100個 =260元 g、賣場特價費(fèi)用： 900件 /月 /店 _2個月 _90元 /件 _20 店 %=205740元 h、賣場堆頭費(fèi)用： 5000元 /月 /店 _2 個月 _20個店 =202400 元 i、導(dǎo)購員工資： 1500元 /月 /名 _2 個月 _10名 =30000 元 j、商超捆綁費(fèi)用： 300件 /月 /店 _2個月 _8 個 _90元 /件 %= k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63 元 /件 _2件 _30家 =3780元 費(fèi)用合計： 502， 省會城市： a、海報費(fèi)用： /張 _8000張 =5600元 b、空白海報： /張 _1000張 =700元 c、帷幔： 180元 /卷 _1卷 =180元 插卡： /個 _500個 =80元 d、跳跳卡： /個 _500 個 =110元 e、吊旗： /個 _500個 =260元 f、賣場特價費(fèi)用： 600件 /月 /店 _2個月 _90元 /件 _10 店 %=68580元 g、賣場堆頭費(fèi)用： 3000元 /月 /店 _2 個月 _10個店 =60000元 h、導(dǎo)購員工資： 1000元 /月 /名 _2 個月 _5名 =10000元 i、商超捆綁費(fèi)用： 200件 /月 /店 _2個月 _5 個 _90元 /件 %=21006元 j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63 元 /件 _2件 _20家 =2520元 費(fèi)用合計： 169， 036元 (公司承擔(dān) 50%為 84， 518元 ) 一般地級市： a、產(chǎn)品海報 ： /張 _5000張 =3500元 b、帷幔： 180元 /卷 _1卷 =180元 c、賣場特價費(fèi)用： 200件 /月 /店 _2個月 _5 個店 _90元 /件 %=11430元 d、賣場堆頭費(fèi)用： 1500元 /月 /店 _2 個月 _5個店 =15000元 e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63 元 /件 _2件 _15家 =1890元 費(fèi)用合計： 32， 000元 (公司承擔(dān) 50%為 16， 000元 ) (二 )活動全國銷量及費(fèi)用預(yù)算： 活動期間全國銷量： (1)直轄市： 200萬元 _2個月 _4個城市 =1600萬元 (2)省會城市： 40 萬元 _2個月 _22個 =1760萬元 (3)一般低級市： 20萬元 _2 個月 _195個 =7800萬元 銷量總計： 11160萬元 全國費(fèi)用預(yù)算： (1)直轄市： _4 個直營城市 = (2)省會城市： 169036元 _10 個直營城市 +84518元 _16 個非直營城市 =3042648元 (3)一般地級市： 16000元 _191個城市 =3056000元 費(fèi)用合計： 8109225元 ( ) 費(fèi)用率： /11160萬元 =% 市場營銷策劃 書方案 2 一、前言 近年來，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。 1分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。 各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)?K/A、 BC、 D數(shù)量。 說明： 240g和 340g都進(jìn)店的商超，必須選擇 340g 進(jìn)行捆綁。 (要標(biāo)明優(yōu)惠價 ) 堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的 60%。 B類商超不低于 5個跳跳卡， 5個插卡。 (見《戶外海報張貼登記表》 ) (6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼。 二、促銷計劃策略： 在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。市場營銷策劃就是明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象 。 在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。 賣場貨架陳列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。 C類超市戶外墻體不少于 2張產(chǎn)品海報張貼。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在