【正文】 需求情況 （ 差異性 ） ? 篩選細(xì)分市場 （ 特點 ） ? 最終劃分 （ 目標(biāo)市場 ） 來自 中國最大的資料庫下載 ? 方法： ? 單變數(shù)細(xì)分：一個變數(shù)的細(xì)分； ? 綜合細(xì)分法：綜合運用有效變數(shù)進(jìn)行細(xì)分 ， 具體表現(xiàn)為：雙變數(shù)細(xì)分；三變數(shù)細(xì)分；多變數(shù)細(xì)分 。 來自 中國最大的資料庫下載 二、市場細(xì)分的依據(jù) 消費者市場細(xì)分： ⑴ 地理變量：按照消費者所處的地理位置 、自然環(huán)境來細(xì)分市場 。 ? 目標(biāo)市場表現(xiàn)：市場集中化 ， 產(chǎn)品專業(yè)化 ， 市場專業(yè)化 ， 選擇專業(yè)化 ， 市場全面化 。 來自 中國最大的資料庫下載 選擇目標(biāo)市場的策略： ? ⑴ 無差異性市場營銷策略：把市場看成一個沒有需求差異的整體 ， 以一種產(chǎn)品滿足所有的市場需求 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 明確三個問題： ? ① 競爭者的位置； ? ② 需求者狀況； ? ③ 本企業(yè)產(chǎn)品的特點 。 概念 定位 精神 定位 文化 定位 理念 定位 產(chǎn)品 定位 價值 顧客參與度 來自 中國最大的資料庫下載 思考題： 市場細(xì)分與現(xiàn)代市場營銷觀念的關(guān)系； 企業(yè)選則目標(biāo)市場的思路與方法； 在未來的市場競爭中，企業(yè)該怎樣進(jìn)行市場定位選擇？ 企業(yè)市場定位與企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系。這是一種“彌隙”策略，即彌補市場空隙。 條件：企業(yè)應(yīng)具 有較強的資源和 營銷能力。 ? 可進(jìn)入性：企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否容易進(jìn)入 ， 有無障礙 （ 技術(shù)壁壘 、 經(jīng)濟(jì)壁壘 、 政策壁壘 ） 。來自 中國最大的資料庫下載 市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇 來自 中國最大的資料庫下載 一、市場細(xì)分的概念、目的、 意義 ? １ 、 概念：市場細(xì)分是根據(jù)消費者和用戶需求及購買行為的差異性 ， 把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場 ， 它是一個辯別不同需求和不同需求消費者并加以分類組合的過程 。 ? 可盈利性：所選擇的目標(biāo)市場有一定的規(guī)模性 ， 并形成一定的需求量和一定的發(fā)展?jié)摿?。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ⑸ 市場全面化：企業(yè)生產(chǎn)