培訓(xùn)課程市場細分及目標(biāo)市場的選擇(完整版)
【正文】 分變數(shù)有： ? 經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r 、 氣候 、 地形 、 地域 、 行政區(qū)化 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 人口統(tǒng)計變量：根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計人口的各項指標(biāo)進行細分。 來自 中國最大的資料庫下載 三、市場細分的程序、方法、 基本要求 ? 程序： ? 選擇市場范圍 (進入的行業(yè) ) ? 描述需求情況 （ 差異性 ） ? 篩選細分市場 （ 特點 ） ? 最終劃分 （ 目標(biāo)市場 ） 來自 中國最大的資料庫下載 ? 方法： ? 單變數(shù)細分：一個變數(shù)的細分； ? 綜合細分法：綜合運用有效變數(shù)進行細分 ， 具體表現(xiàn)為：雙變數(shù)細分；三變數(shù)細分；多變數(shù)細分 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑴ 市場集中化：企業(yè)只選擇一個細分市場，生產(chǎn)一類產(chǎn)品，滿足單一顧客群，進行集中營銷。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 選擇專業(yè)化：企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細分市場作為目標(biāo)市場。 營銷組合 整個市場 其優(yōu)點是：成本的經(jīng)濟性，即調(diào)研成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、促銷成本均可節(jié)省。 缺點是：成本、費用大幅度上升。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 市場定位的方法： ? ① 避強定位：避開強有力的競爭對手進行的市場定位 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑸ 市場定位表現(xiàn)： ①現(xiàn)階段市場定位表現(xiàn)： 層級定位：按目標(biāo)市場的收入水平進行定位，分為高、中、底位。 來自 中國最大的資料庫下載 品 牌 天 堂 ② 戰(zhàn)略市場定位：形成定位的不同階段。 ? ② 對抗性定位：與在市場上占支配地位的競爭對手相抗衡的定位 。 營銷組合 市場細分 1 市場細分 2 市場細分 3 其策略要點是：在少數(shù)較小的細分市場上得到較大的市場份額。如可口可樂。 其優(yōu)點是：可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 基本要求： ? 可衡量性：表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料
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