培訓(xùn)課程市場細分及目標市場的選擇-免費閱讀
【正文】 概念定位：按企業(yè)及產(chǎn)品的特征確定其市場的位置。 風險小 ， 成功率高 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 密集性市場營銷策略：選則一個比較狹窄的市場 ， 企業(yè)以特殊的產(chǎn)品滿足其特殊的市場需求 。 來自 中國最大的資料庫下載 一般在兩種情況下企業(yè)采取這種策略： ①是新產(chǎn)品上市時，企業(yè)通過試銷來觀察市場，尋求真正需要該產(chǎn)品的顧客； ②是企業(yè)實力強大，且產(chǎn)品適應(yīng)市場的面非常廣。其中每個細分市場與其它市場較少聯(lián)系。條件是：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢；限于資金能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手； 準備以此為出發(fā)點， 取得成功后再行擴張。 ? 保留排除法：細分過程中僅保留所選擇的變數(shù) ， 剔除掉不保留的變數(shù) 。主要有： ? 性別、年齡、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。 來自 中國最大的資料庫下載 意義 ： ? 有利于深入研究和認識市場； ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會； ? 有利于市場營銷組合的確定； ? 有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益 。 來自 中國最大的資料庫下載 生產(chǎn)者市場細分： ⑴ 用戶性質(zhì)：用于工業(yè)加工 、 軍工 、 修理 、轉(zhuǎn)售； ⑵ 用戶規(guī)模：大 、 中 、 ??； ⑶ 用戶地理位置； ⑷ 產(chǎn)品獲利度：多 、 一般 、 少； ⑸ 購買行為：用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的依賴程度 ， 購買習慣 、 追求利益 。 來自 中國最大的資料庫下載 四、選擇目標市場 ? 目標市場：企業(yè)為之提供產(chǎn)品和服務(wù) ，滿足其需求與欲望的細分市場 （ 目標對象 ） 。 由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品類型多，能有效地分散經(jīng)營風險。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ? 評價細分市場： ? ⑴ 細分市場的規(guī)模和潛力； ? ⑵ 企業(yè)在細分市場中的競爭能力； ? ⑶ 企業(yè)的目標與資源 。 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 來自 中國最大的資料庫下載 適宜的條件： ①一般中小企業(yè)無力與大企業(yè)競爭，采取這種策略，尋求企業(yè)自我發(fā)展的市場空間； ②產(chǎn)品進入市場生命周期的成長期，企業(yè)一般也選擇這種策略。 來自 中國最大的資料
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