【正文】 序， ? ｃ．新奇奧妙的原料配方 ? ｄ．別具一格的服務形式， ? ｅ．通過廣告及包裝樹立產品的獨特品牌形象 30 ? ☆企業(yè)在什么條件時可能采用差異性市場策略？ 31 ? （ 1）企業(yè)經營實力雄厚，資金多，原材料比較充足 （ 2）企業(yè)的產品是屬于特性變化快的商品 （ 3）市場需求差異性較大 （ 4）企業(yè)的產品處于產品生命周期的成熟期 （ 5）考慮竟爭對手的營銷策略。 ? 核心競爭力（專長）分析 ? 重要性 ： 核心能力的理念成為企業(yè)戰(zhàn)略理論的里程碑。 ? （二）缺乏連續(xù)性和一致性 ? —— 企業(yè)戰(zhàn)略不能“東施效顰”，不考慮自己的條件，盲目、投機，隨意跟進。（ 見 P106 圖 52 行業(yè)壽命周期） ? 取決于：行業(yè)產品收入彈性 ? 行業(yè)規(guī)模結構（需求總量、集中度等） ? 行業(yè)技術水平 ? 行業(yè)戰(zhàn)略集團狀況等 ? 如：環(huán)保產品的行業(yè)的壽命周期就長。 ? —— 通俗的講，就是你要干什么行當？要干到多大？錢和人往哪里投？ 24 ☆戰(zhàn)略概念的要點 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的謀劃和決策； ? 企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的主體 —— 企業(yè)； ? 謀劃的目的 —— 為了企業(yè)適應未來環(huán)境的變化，尋求持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展； ? 謀劃的核心 —— 是具有全局性、長遠性、綱領性的重大問題。 ? ⑶ 主要方式： ? ① 無 商標 戰(zhàn)略。 ? 各大類產品分別使用不同的品牌 —— 兼收上述兩種策略的好處 ? 企業(yè)名稱與個別品牌并用 41 ? （三）品牌延伸決策 ? —— 一個品牌從原有的業(yè)務或產品延伸到新業(yè)務或產品上，多項業(yè)務或產品共享統(tǒng)一個品牌。 ? Ｄ．把握市場需求優(yōu)勢 。 34 ? ☆你認為品牌戰(zhàn)略要達到的目的有哪些？ 35 ? 極高的知名度 ? 較高的信譽度 ? 較大的市場份額 ? 巨大的經濟效益 ? ? 總之 ： 品牌戰(zhàn)略目的： ? —— 擴大企業(yè)產品和服務在市場中的 影響 ， ? —— 借以增加市場份額，取得巨大經濟利益。 ? —— 企業(yè)起決定性作用的“基因代碼” ? —— 是遠景規(guī)劃的起點 ? ㈡ 戰(zhàn)略目標 ? 接受性： ? 可實現性： ? 可檢驗性： ? 激勵性 ? ㈢ 企業(yè)任務 ? 任務： 將價值和目標轉化為計劃 —— 是強有力的、重點突出的。 6 二、中小企業(yè)環(huán)境分析 ? （一）外部環(huán)境（天） ? 宏觀環(huán)境 ? ⑴政治環(huán)境 —— 社會與法