【正文】 上的團購，給予一定折扣。 （七）大露臺面積贈送研究 大露臺，指的是近年來深圳住宅商品中的錯層陽臺（兩層高陽臺）。另還必須考慮到底多大的入戶花園和陽臺適合多大的戶型。 戶型 面積段 占比 備注 二房一廳一衛(wèi) 5570平米 25% 緊湊兩房 二房二廳一衛(wèi) 7080平米 30% 舒適兩房 三房二廳一衛(wèi) 8095平米 25% 緊湊三房 三房二廳二衛(wèi) 95105平米 10% 舒適三房 三房二廳二衛(wèi) 105115平米 7% 主流三房 一房一廳一衛(wèi) 3545平米 3% 公寓（以彌補樓層空間為主） 戶型設(shè)計提示： 一梯三戶 一梯三戶（ 2） 兩梯三戶 偷面積 (高附加值）建議： 如果您開發(fā)的房子 90平米的看上去像 100多平米的，客戶肯定會“一見傾心”！ 如果您開發(fā)的房子還附帶有大量的“免費贈送”，客戶當(dāng)然會“怦然心動”！ 特別是當(dāng)前“ 90平米”政策限制下，按常規(guī)戶型設(shè)計，產(chǎn)品差異化將很難體現(xiàn)， 如何在競爭中取得優(yōu)勢，偷面積成了眾多開發(fā)商的選擇。） 如何建立、深化“青年城”這一定位 僅僅有了這個概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵是我們?nèi)绾紊罨?、挖掘，讓青年社區(qū)、時尚生活圈成為我們社區(qū)的專屬名詞。 ? 項目周邊為平房區(qū)、煤場等設(shè)施雜亂，居住環(huán)境較差。 ? 目前負(fù)面影響較多，尤以工程質(zhì)量、承諾不兌現(xiàn)、附加收款居多。 “ 一城三區(qū) ” 指城鎮(zhèn)密集區(qū)的第一圈層 ， 是區(qū)域城鎮(zhèn)發(fā)展的核心部分 ， 一城 (新鄉(xiāng)中心城區(qū) )三區(qū) (鳳泉區(qū) 、 小店工業(yè)園區(qū) 、 小冀工貿(mào)園區(qū) )五星 (輝縣市 、 衛(wèi)輝市 、獲嘉縣 、 原陽縣 、 延津縣 5個衛(wèi)星城 )環(huán)繞 、 長垣為副中心城市 、 5 0個建制鎮(zhèn)的城市化總體布局 。 規(guī)劃布局： 一城三區(qū)，五星環(huán)繞 解讀城市發(fā)展規(guī)劃： 城市發(fā)展方向： “ 東移南擴 ” 未來城市南部和東部將成為熱點區(qū)域 。 星湖嘉苑項目規(guī)劃用地 117畝，建筑面積 16萬平方米，主要由 19棟多層和 8棟 11層小高層公寓 (共27棟建筑 )組成，高達 40%的綠化率，秀美的江南風(fēng)情，鑄就了鐵西區(qū)的超大美景社區(qū)。 ? 處于新鄉(xiāng)城區(qū)西北部，屬經(jīng)濟欠發(fā)展區(qū)域，周邊客戶購買力弱。就如上海公館的海派風(fēng)格、恒大雅苑的水系園林。 露臺送面積方面 (一 )低臺凸窗和落地凸窗 其主要的技巧是把帶窗外墻向外推移，把窗臺放到最低，做成大玻璃窗，這樣在外立面上會凸出一部分。 （四） 送 夾 層 夾層的層高低于 ，可以不計算建筑面積。而建筑術(shù)語上的“陽臺”指有頂蓋的不封閉陽臺，“露臺”指沒有頂蓋的不封閉陽臺。 認(rèn)購優(yōu)惠： 在不明顯違背國家政策法規(guī)的情況下，可以將認(rèn)購預(yù)繳費的認(rèn)繳額度加大，并分為數(shù)個檔次，直接與優(yōu)惠幅度掛鉤。 15:40:5015:40:5015:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 3時 40分 50秒 下午 3時 40分 15:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時 40分 50秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 項目（青年社區(qū)）戰(zhàn)略標(biāo)桿營銷節(jié)點 ? 生活期待場 ——蓄勢與蓄客 ? 產(chǎn)品觀摩場 ——揭幕期待與調(diào)動欲望 ? 集中熱賣場 ——期待釋放與集中賣貨 ? 形象目標(biāo) ——新鄉(xiāng)首席青年時尚社區(qū)、鐵西區(qū)域最值得期待的大盤 ? 蓄客目標(biāo) ——500組意向客戶 生活期待場 —— 蓄勢與蓄客 ?展賣包裝： “城市精英，商品生活”主題展賣 ——外賣場、地盤包裝 ?戶 外： 在西馬路至項目段設(shè)置氛圍包裝，在宏力大道設(shè)置標(biāo)桿戶外 ——區(qū)域地王（區(qū)域內(nèi)的戶外、道旗或燈箱等形式的導(dǎo)引） ?交通導(dǎo)入型戶外： 在西馬路與宏力大道路口及宏力大道路口處設(shè)置導(dǎo)示型戶外廣告 ?新聞軟宣： 主流平面、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志（輿論環(huán)境的創(chuàng)造：區(qū)域預(yù)熱、標(biāo)桿期待） ?平面廣告： 建立品質(zhì)標(biāo)桿的形象預(yù)期 ?道 具： 一本結(jié)合產(chǎn)品預(yù)告的考究生活讀本、一部考究的精彩預(yù)告片、精致的概念沙盤 ?系列城市精英的約會： 網(wǎng)絡(luò)、短信邀客 營銷動作 蓄客動作 ?500本“城市精英護照” ——預(yù)約證：標(biāo)價，含折扣或增值購房 ?銷售團隊：一支形象考究的高銷團隊 ? 形象目標(biāo) ——兌現(xiàn)期待，確立標(biāo)桿 ? 蓄客目標(biāo) ——堅定信心、強化購買欲望，沖量 1000組意向 產(chǎn)品觀摩場 —— 揭幕期待與調(diào)動欲望 ?觀摩包裝： 售樓處（精心的材料展示）、時尚小品、樣板間（精品戶型、精英考究的生活）、考究的現(xiàn)場服務(wù) ?產(chǎn)品揭幕： 精致的產(chǎn)品展示、豐富的產(chǎn)品推介會 ?人氣護航： 多渠道的看房團，不間歇地人氣輸送 ?新聞軟宣： 最頻繁最廣泛的曝光，新聞 /訪談 /軟文 /專家評論 ?廣 告： 揭幕“青年時尚生活”，體驗邀約（平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信的同步集中） ?道 具： 規(guī)劃沙盤、產(chǎn)品樓書、戶型圖（除常規(guī)戶型功能外，含設(shè)計效果示意圖） 營銷動作 銷售動作 ?流程化現(xiàn)場接待、深度意向溝通（樓座、房型、樓層、朝向）、價格測試 ? 目標(biāo)：分批開盤，銷售總量 70% 集中熱賣場 ——期待釋放與集中賣貨 ?開盤方式： 根據(jù)蓄客情況分樓座分批開盤、集中搖號選房、價格適度上揚 ?廣 告： 開盤、熱銷、答謝（平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信的同步集中） ?新聞軟宣： 熱銷、標(biāo)桿 ?續(xù)盤： 保障簽約，同時補量或期待后期產(chǎn)品或客戶答謝 營銷動作 推廣實施過程中的幾點思考： ? 做好銷控計劃表； ? 戶外廣告、圍擋等的政府公關(guān)； ? 工程配合進度； ? 目標(biāo)消費群體的梳理與收集；