【正文】 包含了“調(diào)查、說明、處理拒絕”三個(gè)步驟。 —— 了解對(duì)方的需要 13 讓客戶相信，他有需要，并且，你提供的產(chǎn)品正好可以滿足。營(yíng)銷員、客戶雙方的心理、行為對(duì)銷售活動(dòng)的完成至關(guān)重要。 “嬰兒的啼哭”，“政治家的競(jìng)選”、“藝術(shù)家的表演”、“教師的授課”，乃至我們最初的愛戀?！? 客戶 B 20 關(guān)于怎樣推銷的思考 .7 “我們需要的是一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，能夠?qū)⑺麄兊暮吮Ｈ藛T派至我們的營(yíng)業(yè)部，合作開發(fā)一套先進(jìn)的信息系統(tǒng)來快速改善我們的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，并與我們協(xié)作開發(fā)一套新的、有創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。 —— 即：專業(yè)化銷售模式。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 39分 1秒 14:39:0129 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:0114:39Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 我們應(yīng)該不僅會(huì)打麻將，也會(huì)打橋牌。 拜訪的成功與否決定了銷售成功與否。 17 關(guān)于怎樣推銷的思考 .4 同樣規(guī)模的 3個(gè)客戶的故事 18 關(guān)于怎樣推銷的思考 .5 一家進(jìn)取性的區(qū)域經(jīng)紀(jì)人公司 “不要派你的銷售人員來， 只要把你們的報(bào)價(jià)送來就可以了，報(bào)價(jià)要快而且要便宜，因?yàn)橛惺畮准夜径紖⑴c競(jìng)爭(zhēng)，誰的速度快且價(jià)格低，誰將贏得我們的生意。推銷在某種程度上是一種 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 關(guān)于推銷目的的思考 .2 6 為什么要推銷（推銷的真義） ： 關(guān)于推銷目的的思考 .3 在人們的潛意識(shí)里，“推銷”似乎是個(gè)不很高級(jí)的字眼?！? 客戶 A 19 關(guān)于怎樣推銷的思考 .6 一家通過 MA發(fā)展起來的經(jīng)紀(jì)人公司 “我們需要較多的幫助。 28 專業(yè)化銷售說明 .2 獲得訂單 獲得訂單 取得進(jìn)展 維持現(xiàn)狀 遭受拒絕 遭受拒絕 成 功 不 成 功 簡(jiǎn)單銷售 只有兩種結(jié)果 復(fù)雜銷售 有四種結(jié)果 如何評(píng)估拜訪是否成功 29 為了取得銷售的成功，我們必須掌握成功拜訪的技巧。 舉例：貓鼠同盟的笑話。 14:39:0114:39:0114:39Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 2時(shí) 39分 1秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時(shí) 39分 1秒 14:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 最后的話 58 59 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 從中總結(jié)出一套系統(tǒng)的，有規(guī)律可掌握的行為模式。我們既沒有一套統(tǒng)一的流程又沒有一套統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，如果有一家公司愿意逐一地與我們的每一個(gè)營(yíng)業(yè)部共同合作、并幫助統(tǒng)一運(yùn)作的話，我們將會(huì)把生意交給它。人類的發(fā)展存在許多悖論，這就是其中之一。營(yíng)銷員的活動(dòng)實(shí)際上是一種復(fù)合行為。 —— 說明產(chǎn)品符合客戶的