《到有魚的地方去釣魚》——專業(yè)化推銷技能提升84992820(文件)
【正文】 思考 .6 一家通過 MA發(fā)展起來的經(jīng)紀(jì)人公司 “我們需要較多的幫助。同時(shí)我們還想仰仗一些你們的其它后臺(tái)作業(yè)人員，同時(shí)非常愿意你們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠參與我們的企劃活動(dòng)。 在咨詢型銷售過程中， 聆聽和建立理解客戶需求的能力 是最重要的銷售技能，這遠(yuǎn)比說服的技能重要的多。 而且，在復(fù)雜的商品銷售中，幾乎每一次的拜 訪都包含了“調(diào)查、說明、處理拒絕”三個(gè)步驟。 28 專業(yè)化銷售說明 .2 獲得訂單 獲得訂單 取得進(jìn)展 維持現(xiàn)狀 遭受拒絕 遭受拒絕 成 功 不 成 功 簡(jiǎn)單銷售 只有兩種結(jié)果 復(fù)雜銷售 有四種結(jié)果 如何評(píng)估拜訪是否成功 29 為了取得銷售的成功，我們必須掌握成功拜訪的技巧。 30 專業(yè)化銷售說明 .3 調(diào)查 闡述能力 獲得承諾 熱身 向客戶闡述，自己能提供有價(jià)值的東西 取得合適的承諾，繼續(xù)銷售環(huán)節(jié) ? 介紹自己 的方式 ? 如何開始 對(duì)話 發(fā)掘客戶需求，更好了解客戶 銷售拜訪的四步驟 31 專業(yè)化銷售說明 .4 調(diào)查 闡述能力 獲得承諾 熱身 32 專業(yè)化銷售說明 .5 一般分為兩類： ? 結(jié)合客戶個(gè)人的興趣愛好； ? 開門見山陳述商品的好處； ? 贊美話術(shù)； 但是 … 這種方法在復(fù)雜商品銷售中效果不佳。 學(xué)習(xí)技能的四項(xiàng)黃金準(zhǔn)則 55 關(guān)于內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系的思考 .1 同行是冤家？ 56 關(guān)于內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系的思考 .2 現(xiàn)代企業(yè)和人才之間的競(jìng)爭(zhēng)不是比武打擂，不是誰消滅誰，誰制約誰的問題。 競(jìng)爭(zhēng)的最高境界應(yīng)該“競(jìng)合”，即在一定的共同利益基礎(chǔ)上需求合作。 舉例：貓鼠同盟的笑話。 14:39:0114:39:0114:393/29/2023 2:39:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時(shí) 39分 1秒 14:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 39分 1秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:39:0114:39:0114:39Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 39分 :39March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:39:0114:39:0114:393/29/2023 2:39:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0114:39:01March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 39分 1秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 39分 :39March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:39:0114:39:0114:39Wednesday, March 29,
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