【正文】 900 暢消 1 C602仔豬料 2950 暢消 2 C603中豬料 2800 暢消 3 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道策略（便利與溝通） ? 我們的發(fā)力點(diǎn)： ? 服務(wù)商：面向小規(guī)模豬場，能提供一定服務(wù)，能基本成為企業(yè)四大平臺； ? 層級：鎮(zhèn)級服務(wù)商（或大村級） ? ? 發(fā)展對象：現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商以及非本行業(yè)投資型 ? 經(jīng)銷商 ? 發(fā)展模式：服務(wù)商盈利模式分析（服務(wù)商激勵） 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道結(jié)構(gòu) “暢消”渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計： 直銷渠道 經(jīng)銷渠道 公司 中大型養(yǎng)殖場 公司 小規(guī)模養(yǎng)殖場 服務(wù)商 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道結(jié)構(gòu) “暢消”渠道結(jié)構(gòu)說明： 空白市場 ? 成立新渠道開拓組，負(fù)責(zé)空白市場的渠道建設(shè)與拓展。 形象 差異化 渠道 差異化 產(chǎn)品 差異化 打破常規(guī)產(chǎn)品特點(diǎn)，以 “不僅僅不拉稀” 為訴求超越現(xiàn)有競爭產(chǎn)品的一般屬性； 公司在不同市場的渠道規(guī)劃上實(shí)施差異化，建立鮮明的終端形象與視覺識別。 成本 領(lǐng)先 差異化 集中化 采取集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)優(yōu)勢資源，以核心力量全面拓展企業(yè)鎖定的重點(diǎn)市場，取得顯著成效并獲取成功模版。 ? 如何讓養(yǎng)殖戶認(rèn)識到這一點(diǎn)？！ ? 如何開發(fā)產(chǎn)品新的訴求點(diǎn)？ ? 超越不拉??； ? 引起養(yǎng)殖戶共鳴； ? 易表達(dá)或表現(xiàn)； ? 能為客戶創(chuàng)造價值； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品策劃方案 ? 目的：既有利于改變固有產(chǎn)品的流行認(rèn)知，更有利于 ? 我們自己的獨(dú)特傳播； ? 產(chǎn)品功能定 位：消化率高； ? 產(chǎn)品利益定 位：飼料報酬高； ? 產(chǎn)品附加值定位：保腎疾病少，藥費(fèi)低； ? 產(chǎn)品訴求定 位：糞便少，尿酸鹽含量低； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 ?在產(chǎn)品上進(jìn)行 創(chuàng)新與突破 ，是擺脫目前市場營銷競爭的 核心要素 ； ?產(chǎn)品突破能夠建立新的市場競爭領(lǐng)域，從根本上 顛覆整個市場的競爭形態(tài)與競爭結(jié)構(gòu)； ?通過尋求產(chǎn)品 突破口 ，建立新的飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，塑造產(chǎn)品類別 上的獨(dú)特地位。 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 區(qū)域經(jīng)理 渠道拓展 （負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)及升級 。 :47:2108:47:21March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:2108:47Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 負(fù)責(zé)建立客戶擋案 。 ?通俗易懂、好記 。 選擇集中化和差異化戰(zhàn)略的理由： 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略舉措： 公司將集中開拓市場容量大、市場前景好的目標(biāo)市場和重點(diǎn)市場，并打造 “ 之家” 。 公司的傳播將通過 “公司之家” 與 客戶互動 ，圍繞產(chǎn)品的實(shí)用功效和利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品元素規(guī)劃： 后備宣傳語 （可做條幅、店內(nèi)宣傳用） : ?暢消自然好腎！（暢銷自然好勝） ?暢消是個寶，養(yǎng)豬少不了； ?養(yǎng)豬消化快，好料真“暢消”； ?養(yǎng)豬糞便少，“暢消”利用高； ?“暢消”飼料好，一天就知道； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品元素規(guī)劃 豬營養(yǎng)代謝平衡理論 從理想蛋白模式到理想氨基酸模式，都說明了代謝平衡的重要性； 代謝不平衡的因素有：營養(yǎng)不平衡，消化障礙導(dǎo)致分解和吸收不平衡，疾病導(dǎo)致消化吸收不平衡； 新希望技術(shù)研究所根據(jù)西南地區(qū)飼養(yǎng)環(huán)境以及豬腸胃生理結(jié)構(gòu)與吸收機(jī)能，研制出了營養(yǎng)完全平衡且全面改善消化吸收的全新一代飼料產(chǎn)品“暢消”，解決了目前飼料產(chǎn)品的代謝不