【正文】 方式，由日本企業(yè)展示希望在當(dāng)?shù)夭少彽牧悴考虻綀?chǎng)的當(dāng)?shù)貜S商負(fù)責(zé)人介紹所需要的規(guī)格等。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力 ” 。 ? 2）尋找經(jīng)銷商的利益訴求點(diǎn)：盈利、品牌、長期合作等。 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 1. 選拔。 案例： 麥格納公司的兩大目標(biāo) 在 2023年的北京車展上，全球第三大汽車零配件供應(yīng)商麥格納在其全球總裁馬克 上海市、江蘇省及浙江省等華東地區(qū)的投資案件和項(xiàng)目，有望超過日資汽車廠商聚集的廣東省。 ? 、贊助等公益活動(dòng)。這要求公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而且要和新聞媒體建立良好的關(guān)系。 三、汽車零部件的展會(huì)促銷 ? ? 由日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（ JETRO）等主辦的“日資汽車零部件采購展覽會(huì)”曾在上海、廣州舉辦。 ? 飛利浦 .科特勒 :“有些工業(yè)品公司廣告支出嚴(yán)重不足 ， 無法提高在用戶中的知名度與得到認(rèn)可 。 二、汽車零部件人員推銷策略 ? 零部件人員促銷 ? 案例問題：在萬子勇身上你看到了什么 ？ 感動(dòng)客戶十大營銷人物候選人 萬子勇 .doc 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? ? 1）了解中間商的類型，業(yè)務(wù)特點(diǎn)，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、在分銷渠道中的地位。 ? 條件：知識(shí)結(jié)構(gòu)、個(gè)人能力、敬業(yè)精神、形象好、忠誠度。 霍恩（ Mark Hogan）的帶領(lǐng)下，率旗下 10大系統(tǒng)全線亮相。 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 一 、 對(duì)主機(jī)廠的銷售促進(jìn) ? ? ? ? ? 第四節(jié) 汽車零部件銷售促進(jìn) ? 二 、 對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn) ? ? ? ? 、 廣告支持 ? ? ? （ 數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣 ） ? 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 當(dāng)企業(yè)在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問世等重大事件想把信息產(chǎn)地給外界時(shí)。