【正文】 ? 情緒化 ? 自我評價很高 ? 喜歡吸引大眾的注意 屬于這類型的名人有： ? 肯尼迪 ? 里根 ? 拳王阿里 ? 卡斯特羅 應付方法 ? 花點時間建立關系和好感 ? 營造一種歡娛和娛樂的氣氛 ? 多談論他們的目標，少談細節(jié)部分 ? 談論知名的客戶，提供證據(jù)來支持你的話 ? 交換雙方的期望和想法 ? 維持一個溫暖和社交性的感覺 ? 和他談成功之道 ? 讓他成名，成功 ? 常常和他保持聯(lián)絡 ? 帶他參加各種活動 ? FEAR CLOSE 分析型的特征 ? 注重細節(jié) ? 能夠以知識和事實來掌握情勢 ? 高超的分析能力 ? 高標準 ? 完美主義者 ? 敏銳的觀察力 ? 容易忽視說服技巧和人際關系 ? 講求事實和資料的取得 ? 客氣禮貌 ? 精確，正確 ? 喜歡批評 屬于這一類型的名人有 ? 吉米卡特 ? 會計師 ? 電腦程式師 ? 工程師 應付方法 ? 列出詳細的資料和分析 ? 列出你的提案的優(yōu)點和缺點 ? 在客戶沒有提出反對意見之前就自己先提出，并且提出合理的解釋 ? 舉出各種證據(jù)和保證 友善型的特點 ? 合作，支持 ? 高度忠誠 ? 可靠，友善 ? 很好的聽眾 ? 合群 ? 喜歡在固定的結構模式下工作 ? 起步比較慢 ? 不喜歡改變和訂立目標 ? 因為自己自己可以把工作做得很好而不喜歡找別人分擔 友善型的特點 ? 可能對別人要求不夠嚴格 ? 比較松懈 ? 不愛在群眾面前表現(xiàn) ? 比較不積極 ? 有耐心 ? 自我控制力很強 屬于這一類型的名人有 ? 艾森豪威爾 應付方法 ? 對他表達個人的關心 ? 找出對方與你的共同點 ? 以輕松的方式談生意 ? 帶領他達成目標的方向，并且告訴他你能提供幫助 ? 了解他起步慢而且會拖延的個性 ? 他是以安全為最主要的目標 ? 提供特定的方案和最低的風險 ? CONCESSION CLOSE（如果 ? 提及你們共同認識并與你們有過生意