【正文】 2家 5 BA質(zhì)量提 升 包括激勵性的薪 酬體系 6 客流拓展 樓層派發(fā) 5 1 5 5 5 3 3 4 5 5 4 5 7 會員忠誠度 建設(shè) 包括規(guī)范回訪預(yù) 約 8 促銷優(yōu)異執(zhí) 行 包括組建專門的銷售促進團隊負責(zé)設(shè)計和執(zhí)行 9 美課系統(tǒng)設(shè) 計執(zhí)行 設(shè)計標準化流程 及課程 春季 夏季 秋季 冬季 春節(jié) 10 組織架構(gòu)搭 建 包括設(shè)計、招聘和明確職責(zé)分工 11 BAS能力建設(shè) 生意把控、個人銷售 JBP 個人銷售 個人銷售 JBP回顧 12 儲運能力提 升 增加車輛及運輸 線路 設(shè)計調(diào)整 申請選購 新車新 線 13 電子訂單系 統(tǒng) 全員使用電子化訂單系統(tǒng) 14 目標管理體 系 針對 BAS試行年度和季度目標 回顧 計劃 回顧 計劃 回顧 計劃 回顧 計劃 還有什么問題？ 內(nèi)容： ? 規(guī)劃 計劃 方案 定義及編寫流程與邏輯 ? 商超渠道 2023年 ~2023年三年規(guī)劃 ? 地區(qū)銷售部三年計劃編寫注意要點 ? 下一步 下一步： ? 清楚自己所轄地區(qū)是屬于東、中、西的哪個區(qū)域嗎？ ? 清楚自己區(qū)域的重點城市嗎？ ? 理解商超渠道的區(qū)域、渠道、重點城市／門店策略嗎？ ? 深刻了解和分析自己地區(qū)的生意機會點。 ? 通過與當(dāng)?shù)匕儇浀刃袠I(yè)的美課聯(lián)合活動增加新興消費群體 ? 充分發(fā)揮代理商的能力，各團隊（包括代理商）通過明確職責(zé)和緊密合作來實現(xiàn)共贏 ? 對 BAS和 BA團隊進行 XX競賽， 提升積極性。 二、目標 商超渠道 ___ 地區(qū) 2023~2023年度生意指標 注： 2023年度指標將做為任務(wù)下達， 2023和 2023年度指標僅作為預(yù)期數(shù)。在百貨渠道大眾品類中與二歐并稱為的“三大品牌”，提升品牌影響力；在現(xiàn)代渠道成為必選品牌，并縮小與“二歐”差距； 1. 20232023年度：大幅度增加消費群體，成為中國市場大眾護膚品類市場份額前三名，覆蓋百貨商場和現(xiàn)代渠道中所有適合的門店 二、目標 自然堂商超渠道 2023年 ~2023年生意目標 項目 2023年基數(shù) 2023年指標 2023年指標 2023年指標 指標 預(yù)期達成 指標金額 同比 % 指標金額 同比 % 指標金額 同比 % 銷售額 （萬元，不保留小數(shù)） 百貨渠道 78,000 67,151 96,697 44% 136,343 41% 177,246 30% 現(xiàn)代渠道 26,000 24,872 41,536 67% 70,612 70% 102,387 45% 小計 104,000 92,023 138,234 50% 206,955 50% 279,633 35% 項目 2023年基數(shù) 2023年指標 2023年指標 2023年指標 總店數(shù) 開店指標 與歐萊雅重合率 % 開店指標 與歐萊雅重合率 % 開店指標 與歐萊雅重合率 % 拓展 百貨渠道 880 210 75% 138 85% 148 92% 現(xiàn)代渠道 526 247 64% 268 79% 192 90% 小計 1406 457 75% 406 90% 340 100% 29% 18% 36% 項目 2023年基數(shù) 2023年指標 2023年指標 2023年指標 總店數(shù) 優(yōu)化店數(shù)指標 優(yōu)化率 % （占 12年總店數(shù) %） 優(yōu)化店數(shù)指標 優(yōu)化率 % （占 13年總店數(shù) %） 優(yōu)化店數(shù)指標 優(yōu)化率 % （占 14年總店數(shù) %） 優(yōu)化（調(diào)位 /擴柜） 百貨渠道 880 127 14% 132 12% 164 13% 現(xiàn)代渠道 526 73 14% 79 10% 116 11% 小計 1406 200 14% 211 11% 279 12% 項目 —— 2023年撤柜指標 2023年撤柜指標 2023年撤柜指標 優(yōu)化（撤柜） 百貨渠道 —— 26 —— —— 現(xiàn)代渠道 —— 25 —— —— 小計 51 待定 待定 項目 —— 2023年指標 2023年指標 2023年指標 符合要求的舊柜 更新指標 符合要求的舊柜 更新指標 符合要求的舊柜 更新指標 專柜更新 百貨渠道 —— 95 現(xiàn)代渠道 —— 63 小計 —— 400（ 08版） 240 200 200 指標分解原則： 1. 品牌層面充分考慮各項驅(qū)動力將給品牌帶來的生意增長機會和貢獻，確保達成目標 2. 無地區(qū)差異的驅(qū)動力，直接賦予每個大區(qū)和地區(qū)銷售部 3. 有地區(qū)差異和公司資源分配相關(guān)項疊加后計算生意增幅給予目標 增長點 同比增長 % ——————————— 行業(yè)增長 10% 新品 10%~15% 整合營銷 10%~15% 品牌形象 3%~5% 新興消費者 3%~5% 拓展 +優(yōu)化 8%~10% 銷售促進 3%~5% CRM 3%~5% BA技能提