【正文】 身份，當(dāng)自己的客戶對(duì)待 內(nèi) 場(chǎng) 4 4）主持人、桌長(zhǎng)促成簽單環(huán)節(jié) 桌長(zhǎng)一次促成 剛才理財(cái)專(zhuān)家的講座，是我們平時(shí)很少接觸的，剛才那款產(chǎn)品，是我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以前只有簽單客戶才能享受這種禮品待遇，由于 李明經(jīng)理是我們公司的模范精英，所以公司決定給她的客戶更多的優(yōu)惠。 全體功能組成員至少提前 2小時(shí)入場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)前準(zhǔn)備，懸掛橫幅、調(diào)試音響、安裝電腦、投影儀，準(zhǔn)備資料袋、擺放餐前零點(diǎn)和水果等。 桌長(zhǎng)：每桌 12位，負(fù)責(zé)和客戶溝通和促成 四、客戶的篩選和預(yù)約 1）客戶分類(lèi) 親友 ： 60%以上， 真心為親友增加一份保障 老客戶： 要從老客戶中挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶邀約，特別是影響力中心 轉(zhuǎn)介紹： 部分實(shí)力強(qiáng)的客戶或影響力中心每人帶 1— 2位最好的朋友 會(huì)前的注意事項(xiàng) 確定客戶：羅列客戶，并篩選和酒會(huì)相匹配的客戶，并把客戶資料一一和公司內(nèi)勤進(jìn)行說(shuō)明 邀約 親友 ：公司會(huì)有相應(yīng)的邀約話術(shù)供大家參考 大哥 您好！我在 太平洋 人壽 已經(jīng) 工作 三 年 了 ，正是因?yàn)橛心闹С趾蛶椭屛易叩搅私裉欤?2023年我做得很好，在全市1500多名業(yè)務(wù)員中排名第三，公司專(zhuān)門(mén)為我舉辦一場(chǎng)榮譽(yù)宴，來(lái)感謝 我的 親朋好友和客戶 ， 時(shí)間定在 2月 3日 下午 ，地點(diǎn)在東方明珠大酒店 ，到時(shí)候你一定來(lái)，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也參加，到時(shí)候別忘了在我們領(lǐng)導(dǎo)面前要為我美言幾句，一定要來(lái)給我捧場(chǎng)??！ 2023年 1月 9日 37 會(huì)前的注意事項(xiàng) 確認(rèn)名單：把參加的酒會(huì)的客戶名單及聯(lián)系方式反饋給公司內(nèi)勤，由內(nèi)勤在酒會(huì)前一天和客戶進(jìn)行電話確認(rèn)（統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行確認(rèn)） XX客戶：您好！我是 太平洋 人壽李明經(jīng)理答謝酒會(huì)的會(huì)務(wù)人員，您是李明經(jīng)理的邀請(qǐng)的尊貴嘉賓，我想和您確認(rèn)一下 3號(hào)能否參加答謝酒會(huì)？ “能 ”，那酒會(huì)的時(shí)間是 3號(hào)下午 5： 00，地點(diǎn)：東方明珠大酒店，期待您的準(zhǔn)時(shí)出席。 業(yè)務(wù)伙伴在會(huì)前還要和客戶進(jìn)行多次電話確認(rèn)，在酒會(huì)當(dāng)天還要進(jìn)行最終確認(rèn)。今天您只要在確認(rèn)函簽個(gè)字，就可以得到我們的精美禮品。 3）第三次會(huì)議 （舉辦的當(dāng)天） 1）第一次會(huì)議 2）第二次會(huì)議 （答謝會(huì)召開(kāi)前一天） 檢視各項(xiàng)工作的完成情況，再次路演次日的會(huì)議流程，客戶分類(lèi)以及座位分桌，桌長(zhǎng)分工，主辦人向桌長(zhǎng)介紹各自負(fù)責(zé)的客戶基本資料信息，讓桌長(zhǎng)提前了解。 主講人： 熟練掌握投影片內(nèi)容，且嚴(yán)格控制時(shí)間，并能在現(xiàn)場(chǎng)與客戶進(jìn)行有效溝通和互動(dòng) ，需要熟練預(yù)演，以 30分鐘講解為宜。提前半小時(shí)至酒店等待客戶，一一把客戶引導(dǎo)至?xí)?chǎng)，作好溝通和交流（看準(zhǔn)備好的資料，聊聊公司），不要讓客戶感到冷落 2023年 1月 9日 40 2）約訪 第二天送邀請(qǐng)函 給頭天打電話且沒(méi)有明確拒絕的客戶親自送上邀請(qǐng)函，并再次當(dāng)面邀請(qǐng)確認(rèn)，邏輯與電話邏輯一致。我趕緊幫您領(lǐng)一個(gè)吧！ 內(nèi) 場(chǎng) 4 4）主持人、桌長(zhǎng)促成簽單環(huán)節(jié) 桌長(zhǎng)再次促成 您看今天的表彰會(huì)挺感人的吧！那么多客戶認(rèn)購(gòu)了我們的這款理財(cái)產(chǎn)品，這款理財(cái)產(chǎn)品的確非常好，對(duì)您家庭非常有用，這么好的理財(cái)產(chǎn)品剛剛上市，認(rèn)購(gòu)火爆，您如果不認(rèn)購(gòu)太可惜的，而且您也希望 李明 做的更好吧，您認(rèn)購(gòu)這款產(chǎn)品，既可利己又可以幫助他，何樂(lè)而不為呢？您看您是 5萬(wàn)還是 10萬(wàn)呢？ ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資