新春客戶聯(lián)誼會(huì)運(yùn)作-wenkub
2023-03-29 10:38:33 本頁面
【正文】 2023年 1月 9日 37 會(huì)前的注意事項(xiàng) 確認(rèn)名單：把參加的酒會(huì)的客戶名單及聯(lián)系方式反饋給公司內(nèi)勤，由內(nèi)勤在酒會(huì)前一天和客戶進(jìn)行電話確認(rèn)（統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行確認(rèn)） XX客戶：您好！我是 太平洋 人壽李明經(jīng)理答謝酒會(huì)的會(huì)務(wù)人員，您是李明經(jīng)理的邀請(qǐng)的尊貴嘉賓，我想和您確認(rèn)一下 3號(hào)能否參加答謝酒會(huì)？ “能 ”，那酒會(huì)的時(shí)間是 3號(hào)下午 5： 00，地點(diǎn)：東方明珠大酒店，期待您的準(zhǔn)時(shí)出席。 思考： 平均一年見 23次面的 平時(shí)不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 570個(gè)有效保單 約 380個(gè)客戶 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見 ？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營好那些客戶就夠了，其他的都是： ? 客戶沒錢的 ? 客戶不會(huì)買的 ? 客戶沒有保險(xiǎn)觀念 ? 和客戶沒共同語言 ? ........ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶真的沒錢嗎？ 請(qǐng) 不要將你的眼光停留在過去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) ? 某地的業(yè)務(wù)伙伴李 XX三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買 1000元的長泰，她都不肯，客戶家住的比較遠(yuǎn)，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛30幾萬的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買了 10萬的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話： “ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時(shí)也不來看看我 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶真的不會(huì)買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個(gè)朋友的電話 ? 朋友： “ 小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！ ” ? 陳： “ 你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊 ” ? 朋友： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點(diǎn)保險(xiǎn)！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 ? 朋友之前有拜訪過嗎？ 沒 ? 有邀約過產(chǎn)說會(huì)嗎？ 沒 ? 為什么？ 這個(gè)朋友沒錢的，覺得不會(huì)買的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 今天的客戶依然還是沒有保險(xiǎn)觀念嗎？ ? 某地馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買了點(diǎn)長泰，前段時(shí)間突然打電話來說是要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下 10份金泰！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效運(yùn)作酒會(huì)的法寶 新年新氣象 財(cái)運(yùn)滾滾來 中國太平洋保險(xiǎn)新春客
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