新春客戶聯(lián)誼會運作-wenkub
2023-03-29 10:38:33 本頁面
【正文】 2023年 1月 9日 37 會前的注意事項 確認名單：把參加的酒會的客戶名單及聯(lián)系方式反饋給公司內勤，由內勤在酒會前一天和客戶進行電話確認（統(tǒng)一話術進行確認） XX客戶：您好！我是 太平洋 人壽李明經理答謝酒會的會務人員，您是李明經理的邀請的尊貴嘉賓，我想和您確認一下 3號能否參加答謝酒會？ “能 ”，那酒會的時間是 3號下午 5： 00，地點：東方明珠大酒店，期待您的準時出席。 思考： 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實情況 570個有效保單 約 380個客戶 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見 ？ 那些聯(lián)系的都是我的重點客戶，我經營好那些客戶就夠了，其他的都是： ? 客戶沒錢的 ? 客戶不會買的 ? 客戶沒有保險觀念 ? 和客戶沒共同語言 ? ........ ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶真的沒錢嗎？ 請 不要將你的眼光停留在過去的某個時間點 ? 某地的業(yè)務伙伴李 XX三年前認識一個客戶，開了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買 1000元的長泰，她都不肯，客戶家住的比較遠，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年年初偶然遇見，結果人家已經開了輛30幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在平安買了 10萬的分紅險，走的時候客戶太特別丟了話： “ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個朋友的電話 ? 朋友： “ 小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好??！ ” ? 陳： “ 你怎么突然想到買保險了啊 ” ? 朋友： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點保險！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實案例 】 ? 朋友之前有拜訪過嗎？ 沒 ? 有邀約過產說會嗎？ 沒 ? 為什么？ 這個朋友沒錢的，覺得不會買的 事后經理和陳 XX伙伴的對話 正是因為我們帶著有色眼鏡看客戶，正是因為我們一廂情愿的覺得，這個客戶就這么活生生的溜走了 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？ ? 某地馬 XX主管的一個客戶，當年極其不認同保險，礙于面子買了點長泰，前段時間突然打電話來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障是需要的，買下 10份金泰！ 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 有效運作酒會的法寶 新年新氣象 財運滾滾來 中國太平洋保險新春客
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