【正文】 三大目標(biāo)：品牌目標(biāo)、市場戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ?品牌形象綜合認(rèn)同度針對目標(biāo)人群偏差率低于 20% ?進(jìn)入山東市場西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?銷售計(jì)劃管理： 企業(yè)的整體計(jì)劃大多是在企業(yè)較弱的基礎(chǔ)上統(tǒng)一起來的，企業(yè)的整體計(jì)劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產(chǎn)能力就不又能充分利用或?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張，如想實(shí)破這一瓶頸，初始計(jì)劃就是銷售計(jì)劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時(shí)進(jìn)行人、財(cái)、物、信息等各類資源的調(diào)配協(xié)調(diào)，并制定與銷售計(jì)劃相聯(lián)系的其他計(jì)劃。在重點(diǎn)市場和潛力市場推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理。 ⑤根據(jù) 2023年銷售目標(biāo)任務(wù)分解明細(xì)，凡超計(jì)劃完成銷售任務(wù)的專賣店，超出 的部分除計(jì)付返利款項(xiàng)外，按超出部分的 %給予獎(jiǎng)勵(lì) ?市場信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) ①目的促進(jìn)經(jīng)銷商履行在經(jīng)銷協(xié)議中所承諾的職責(zé)。 ③本政策解釋權(quán)歸山東新郎制衣有限公司。 ④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。 代言人形象 目標(biāo)市場 ?不一定是所謂的“大腕”大牌明星 ? 目前，新郎西服的目標(biāo)市場 仍以地、縣級市場為主。 ⑦本行動制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時(shí)間隔周期配合 POP傳播。 ③經(jīng)銷商“圓夢卡”丟失，責(zé)任自負(fù)。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。 ?品牌視覺識別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。 2023年 3月份 ?2023年中國春季服飾博覽會籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ④針對企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。 ③圓夢：活動結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié) 果刊登在《齊魯晚報(bào)》上，屆時(shí)新郎西服各地專賣店將準(zhǔn)備《齊魯 晚報(bào)》，以備查。 ③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎(jiǎng)卡，現(xiàn) 場購買，即開即中，顧客可憑獲獎(jiǎng)卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng) 品。 ?新郎西服的使用者為追求事業(yè)有成生活 精彩的青年、中年男士 ②代言人形象與產(chǎn)品檔次相符 ③代言人形象與目標(biāo)市場相符 ④綜上比較，我們認(rèn)為新郎品牌形象代言人應(yīng)具備下述條件： A、北方男性，年齡在 25~35歲之間。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。 ④宣傳品支持：公司根據(jù)營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便 于促銷。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利獎(jiǎng)勵(lì)，返利按銷售總額的 %計(jì)。 票據(jù)知識：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。 三、服務(wù)體系： 服務(wù)宗旨、目標(biāo)、任務(wù)、組織、人員、職責(zé)分工、服務(wù)原則、模式、服務(wù)形象系統(tǒng)、服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系處理。 新郎西服 SWOT分析 優(yōu)勢： 劣勢： ? 既有四大優(yōu)勢 ?企業(yè)規(guī)模 ?品牌知名度 ?品牌代表性 ?品牌具有規(guī)劃 ?產(chǎn)品更新、研發(fā)能力 ?市場網(wǎng)絡(luò)控制形式 ?企業(yè)形象認(rèn)知 ?顧客滿意經(jīng)營，認(rèn)真考慮消費(fèi)者 ?市場份額與市場地位 的問題 ?人力資源 ?信息管理 ?品牌在消費(fèi)者心目中缺乏可評價(jià)因素 機(jī)會： 問題： ?消費(fèi)者對各個(gè)西服品牌缺少較 ?市場競爭度高 ?競品技術(shù)變化 高忠誠度 ?市場網(wǎng)絡(luò)控制力 ?市場結(jié)構(gòu)明晰問題 ?服務(wù)能力可占先性，消費(fèi)者對免 ?服務(wù)體系的構(gòu)建 ?銷售管理能力 費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)可 ?銷售執(zhí)行能力 ?銷售隊(duì)伍人員素質(zhì) ?高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服有巨 ?顧客對品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認(rèn)知 大的市場容量 ?市場需求與生產(chǎn)能力的矛盾 ?有企業(yè)第二基礎(chǔ)的大力支持 ?專賣店快速增長與經(jīng)營資質(zhì)的矛盾 ?擴(kuò)大外延，追求數(shù)量型增長與做強(qiáng)企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構(gòu)建之道 品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)綜合競力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊。 ?品質(zhì)認(rèn)知度（含服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于 30%。銷售計(jì)劃管理由銷售目標(biāo)決定，建立以利潤目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的模型。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。 （說明：在原經(jīng)銷協(xié)議中，單獨(dú)增加若干條款，涉及網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系等導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理的推行執(zhí)行。 山東新郎制衣有限公司 二 000年 月 日 ? 涉及工作內(nèi)容：終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化工程建設(shè)、建立一個(gè)品牌標(biāo)識系統(tǒng)的使用標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形象設(shè)計(jì)、代言人選定、傳播形象與風(fēng)格設(shè)計(jì)。 ? 形象代言人的選擇策略 ①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場匹配的程度。 五、企業(yè)文化主體 ?精神價(jià)值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報(bào)理念 ?公共關(guān)系理念 ?人際關(guān)系理念 ?市場理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 七、一個(gè)傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨(dú)特的 標(biāo)識系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營 風(fēng)采與市 場形象 高品質(zhì) 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營者 領(lǐng)先性 服務(wù) 企業(yè)經(jīng)營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個(gè)性特色 品牌形象使者 一個(gè)傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達(dá)主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 —— 整合 行銷傳播 實(shí)現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價(jià)值主張，營造起品牌與顧 客之間關(guān)系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 ⑧每次的獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ④本行動期間，根據(jù)“公司銷售通知”方案之二相應(yīng)暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ?圓夢的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ③對外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)?；顒悠陂g， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢卡”， 選擇一個(gè)夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設(shè)置總獎(jiǎng)量 10002023 套，即 30006000臺件。 主。同時(shí)，公眾對廣告中名人的好感會轉(zhuǎn)移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場情況，年度內(nèi)相應(yīng)推出系列促銷活動，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開展區(qū)域活動，促進(jìn)經(jīng)