【正文】 ）： 300500輛 /年 /家 咨詢顧問管理咨詢 8 營銷網(wǎng)絡(luò)布點 理性規(guī)劃的體現(xiàn) = [ * () * + * *] *100/() ：地區(qū)經(jīng)銷商最優(yōu)數(shù)量 ：人口總數(shù) ：人口所占權(quán)重數(shù) ：汽車保有量 ()i：地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ：所占權(quán)重數(shù) ：進(jìn)出口額總數(shù) ：地區(qū)人口數(shù) ：地區(qū)汽車保有量 ：汽車保有量所占權(quán)重數(shù) ()t：國內(nèi)生產(chǎn)總值總值 ：某地區(qū)的進(jìn)出口額 ：進(jìn)出口額所占權(quán)重數(shù) ? 網(wǎng)點總數(shù)： 30000/300 = 100家（隨著需求的增加而增加） ? 99年 60家， 2023年 100家 咨詢顧問管理咨詢 9 廣東省網(wǎng)點數(shù)舉例 地 區(qū) 都市人口 GDP（2/3產(chǎn)業(yè)） 客車保有量 進(jìn)出口額 模型優(yōu)化值 區(qū)域建點數(shù)萬人 比例 萬元 比例 萬輛 比例 億元 比例 Ni1(%) Ni2(%) 1999年 2023年廣東 2163 6321 1325 10 16其他 * * * * * * * * * * * *總計 28513 100 62194 100 581 100 3251 100 100 100 60 100 = [ * () * * *] *100/() = [2163/28513 * 1+ 6321/62194 * 1 + * 2 + 1325/3251 * 1] *100/(1+1+2+1) = 網(wǎng)點數(shù) = % * 60 = 是否必須緊跟競爭對手的網(wǎng)點 品牌形象在汽車銷售中的決定因素 咨詢顧問管理咨詢 10 經(jīng)銷商和品牌管理 專業(yè)分工和精耕細(xì)作的杰作（上海通用） 營銷體系 ?單層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，特許經(jīng)營 ?循序漸進(jìn)的四位一體特約授權(quán)專賣店，以減輕經(jīng)銷商投資壓力 專業(yè)市場研究 . 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、市場潛力、競爭車型、展覽效果、經(jīng)銷商評估、柳微聯(lián)盟前的微車調(diào)研、別克車主研究 公關(guān)活動 00年公關(guān)咨詢費 800萬 全國巡游、全國媒體報道、 品牌建設(shè)和呵護(hù) POP布置，知名度和美譽(yù)度，廣告效果研究、媒體監(jiān)測和輿論疏導(dǎo)，危機(jī)公關(guān) 經(jīng)銷商管理 程序規(guī)范、培訓(xùn)、銷售顧問、明察暗訪（神秘顧客）、考評激勵 咨詢顧問管理咨詢 11 上海通用特許品牌經(jīng)營模式的特點 ? 廠家與經(jīng)銷商關(guān)系穩(wěn)定，特許專營，不再經(jīng)銷其他品牌 ? 劃定市場范圍，實行區(qū)域性銷售，便于統(tǒng)一銷售政策 ? 開展直銷為主的終級用戶銷售 ? 轉(zhuǎn)入“團(tuán)隊式”精益型程序化經(jīng)營管理，提高了經(jīng)銷商的服務(wù)功能 ? 銀行介入汽車個人消費信貸 ? 現(xiàn)款開票，較大地規(guī)避了資金風(fēng)險 ? 汽車維修、配件供應(yīng)、汽車置換、車輛租賃作為汽車貿(mào)易的補(bǔ)充，汽車銷售方式呈現(xiàn)多元化，增加經(jīng)銷商收入 ? 建立完備的信息反饋系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，利于跟蹤用戶使用情況，并利于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計 咨詢顧問管理咨詢 12 統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng) 品牌識別系統(tǒng)的內(nèi)容： 建筑設(shè)計 室內(nèi)外裝飾設(shè)計 各級標(biāo)示 公務(wù)用品 著裝規(guī)范 印刷品及宣傳資料 互聯(lián)網(wǎng)主頁 識別系統(tǒng)的設(shè)計體現(xiàn)了公司的實力。交完所有文件后，會盡快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務(wù)。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:3805:48Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。若持有有效駕照，還可以親自試駕，感受別克轎車的舒適與氣派。它的統(tǒng)一性易于汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達(dá)品牌形象和定位。 ? 提車：付清全部款項后提車或直接提車時，銷售顧問會認(rèn)真介紹車輛的保養(yǎng)知識、售后服務(wù)內(nèi)容等。 上午 5時 48分 38秒 上午 5時 48分 05:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :48:3805:48:38March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 試乘或試駕：銷售顧問可以現(xiàn)場演示別克轎車的各種性能。優(yōu)秀的識別系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量，不論對于品牌還是服務(wù)。 ? 售后服務(wù)跟蹤：如果在今后的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海通用汽車授權(quán)銷售中心或上海通用汽車的顧客服務(wù)中心反饋， 3天內(nèi)收到接到上海通用汽車的知情通知電話，并得到如實的答復(fù)。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 38秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉