【正文】 ）： 300500輛 /年 /家 咨詢顧問管理咨詢 8 營銷網(wǎng)絡布點 理性規(guī)劃的體現(xiàn) = [ * () * + * *] *100/() ：地區(qū)經(jīng)銷商最優(yōu)數(shù)量 ：人口總數(shù) ：人口所占權重數(shù) ：汽車保有量 ()i：地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ：所占權重數(shù) ：進出口額總數(shù) ：地區(qū)人口數(shù) ：地區(qū)汽車保有量 ：汽車保有量所占權重數(shù) ()t：國內(nèi)生產(chǎn)總值總值 ：某地區(qū)的進出口額 ：進出口額所占權重數(shù) ? 網(wǎng)點總數(shù)： 30000/300 = 100家（隨著需求的增加而增加） ? 99年 60家， 2023年 100家 咨詢顧問管理咨詢 9 廣東省網(wǎng)點數(shù)舉例 地 區(qū) 都市人口 GDP（2/3產(chǎn)業(yè)） 客車保有量 進出口額 模型優(yōu)化值 區(qū)域建點數(shù)萬人 比例 萬元 比例 萬輛 比例 億元 比例 Ni1(%) Ni2(%) 1999年 2023年廣東 2163 6321 1325 10 16其他 * * * * * * * * * * * *總計 28513 100 62194 100 581 100 3251 100 100 100 60 100 = [ * () * * *] *100/() = [2163/28513 * 1+ 6321/62194 * 1 + * 2 + 1325/3251 * 1] *100/(1+1+2+1) = 網(wǎng)點數(shù) = % * 60 = 是否必須緊跟競爭對手的網(wǎng)點 品牌形象在汽車銷售中的決定因素 咨詢顧問管理咨詢 10 經(jīng)銷商和品牌管理 專業(yè)分工和精耕細作的杰作（上海通用） 營銷體系 ?單層次的營銷網(wǎng)絡，特許經(jīng)營 ?循序漸進的四位一體特約授權專賣店，以減輕經(jīng)銷商投資壓力 專業(yè)市場研究 . 服務標準、市場潛力、競爭車型、展覽效果、經(jīng)銷商評估、柳微聯(lián)盟前的微車調(diào)研、別克車主研究 公關活動 00年公關咨詢費 800萬 全國巡游、全國媒體報道、 品牌建設和呵護 POP布置，知名度和美譽度，廣告效果研究、媒體監(jiān)測和輿論疏導，危機公關 經(jīng)銷商管理 程序規(guī)范、培訓、銷售顧問、明察暗訪（神秘顧客）、考評激勵 咨詢顧問管理咨詢 11 上海通用特許品牌經(jīng)營模式的特點 ? 廠家與經(jīng)銷商關系穩(wěn)定，特許專營，不再經(jīng)銷其他品牌 ? 劃定市場范圍，實行區(qū)域性銷售，便于統(tǒng)一銷售政策 ? 開展直銷為主的終級用戶銷售 ? 轉(zhuǎn)入“團隊式”精益型程序化經(jīng)營管理，提高了經(jīng)銷商的服務功能 ? 銀行介入汽車個人消費信貸 ? 現(xiàn)款開票，較大地規(guī)避了資金風險 ? 汽車維修、配件供應、汽車置換、車輛租賃作為汽車貿(mào)易的補充，汽車銷售方式呈現(xiàn)多元化，增加經(jīng)銷商收入 ? 建立完備的信息反饋系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，利于跟蹤用戶使用情況，并利于改進產(chǎn)品設計 咨詢顧問管理咨詢 12 統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng) 品牌識別系統(tǒng)的內(nèi)容： 建筑設計 室內(nèi)外裝飾設計 各級標示 公務用品 著裝規(guī)范 印刷品及宣傳資料 互聯(lián)網(wǎng)主頁 識別系統(tǒng)的設計體現(xiàn)了公司的實力。交完所有文件后，會盡快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:3805:48Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。若持有有效駕照，還可以親自試駕，感受別克轎車的舒適與氣派。它的統(tǒng)一性易于汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達品牌形象和定位。 ? 提車：付清全部款項后提車或直接提車時，銷售顧問會認真介紹車輛的保養(yǎng)知識、售后服務內(nèi)容等。 上午 5時 48分 38秒 上午 5時 48分 05:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :48:3805:48:38March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 試乘或試駕：銷售顧問可以現(xiàn)場演示別克轎車的各種性能。優(yōu)秀的識別系統(tǒng)強調(diào)高質(zhì)量，不論對于品牌還是服務。 ? 售后服務跟蹤：如果在今后的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海通用汽車授權銷售中心或上海通用汽車的顧客服務中心反饋， 3天內(nèi)收到接到上海通用汽車的知情通知電話，并得到如實的答復。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 38秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉