汽車銷售模式培訓資料-免費閱讀
【正文】 :48:3805:48:38March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 48分 38秒 上午 5時 48分 05:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 提車：付清全部款項后提車或直接提車時，銷售顧問會認真介紹車輛的保養(yǎng)知識、售后服務內容等。 ? 試乘或試駕：銷售顧問可以現(xiàn)場演示別克轎車的各種性能。它的統(tǒng)一性易于汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達品牌形象和定位。優(yōu)秀的識別系統(tǒng)強調高質量，不論對于品牌還是服務。若持有有效駕照，還可以親自試駕，感受別克轎車的舒適與氣派。 ? 售后服務跟蹤：如果在今后的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海通用汽車授權銷售中心或上海通用汽車的顧客服務中心反饋， 3天內收到接到上海通用汽車的知情通知電話，并得到如實的答復。 :48:3805:48Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 38秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 38秒 05:48:3828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。交完所有文件后，會盡快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務。接待人員會根據實際情況，推薦合適的別克車型和配置，并解決所有的購車手續(xù)，包括驗車、上牌、甚至辦理貸款購車的一條龍服務 ? 車輛介紹：選定車型后，別克的銷售顧問會詳盡介紹車輛的性能，并提供現(xiàn)場介紹資料。 廣州 咨詢顧問管理咨詢 2 今日日程 ? 主要內容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例 ? 溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學習跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平 ? 主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經營轉入精耕細作 咨詢顧問管理咨詢 3 今日日程 時間： 8:00 9:30 上海大眾的營銷網絡規(guī)劃體系 廣州本田網絡布點 上海通用營銷管理的精耕細作 顧問式銷售模式 市場研究 公關活動和品牌建設 天津汽車案例 微車的競爭地位及其對策 咨詢顧問管理咨詢 4 汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細作才能保證企業(yè)成功 營銷能力 市場調查 情報力 業(yè)務報告 汽車銷售 店鋪力 店鋪業(yè)務 店鋪組織 商品力 促銷管理 推銷管理 推銷技巧 推銷力 客戶檔案管理 客戶投訴管理 服務力 企業(yè)成功 售后服務 咨詢顧問管理咨詢 5 微車汽車用戶結構分析 / 用途分析 / 用戶行為及態(tài)度研究 / 競爭車型研究 / 網絡規(guī)劃方法 廣告訴求 促銷活動 產品改進 客戶服務 咨詢顧問管理咨詢 6 營銷區(qū)域網絡規(guī)劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司） ?優(yōu)先考慮占據戰(zhàn)略要塞（如汽車城 /汽車一條街） ?盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉彎處 ?經銷商相互之間距離不小于 10公里 第三步：每一區(qū)域的經銷商選址 第一步：劃分銷售區(qū)域 ?對上海大眾產品需求量大小 ?區(qū)域內用戶至經銷商的路程遠近 ?以地級市為單位劃分銷售區(qū)域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區(qū)域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區(qū)域 第二步：確定每一區(qū)域的經銷商數(shù)量/規(guī)模 ?經銷商數(shù)量 /規(guī)模要與該區(qū)域市場需求量匹配 ?經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區(qū)域經銷商數(shù)量少、規(guī)模大 ?經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經銷商數(shù)量多、規(guī)模小 在國際品牌扁平式銷售結構的影響下，上海大眾已經從上海汽車工業(yè)銷售總公司收回銷售權，結束多層級銷售網絡，組建上汽大眾汽車貿易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應速度 窮則思變 1999年底 ?地區(qū)分銷中心 24家 ?地區(qū)中轉庫 23個 咨詢顧問管理咨詢 7 廣州本田汽車營銷網絡布點設計步驟 1 確定汽車產品的市場定位及同類車型的需求預測 2 對生產車型的潛在市場需求進行預測 3 對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經銷點收回投資并獲得最
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