【正文】 0 小 E 3000 15 10 ?連帶率 =銷售數(shù)量 /成交單數(shù) ?客單價 =？ ?客單價 =銷售金額 /銷售數(shù)量 導購 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 4000 20 10 小 E 5000 25 10 連帶銷售的概念 ? 銷售不在于你服務了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費 ? 連帶銷售： 不是完全無目的地推銷某種商品 深度挖掘顧客的潛在需求 有目的性地推薦適合顧客的商品 提升銷售人員的綜合素質及銷售業(yè)績 能為顧客進行更滿意的搭配。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。 ? 情景二： 女顧客，時尚潮人， 25歲，在服裝區(qū)閑逛。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 37秒 20:57:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3720:57:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 ” 注意點 ： 引導顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時 主要目的 : 推銷配套、小件商品 切入點： 可搭配衣物、小件商品 切入時機： 顧客確定購買首選商品時 常用語言 : “ 您再買 588元就可以 送 xx啦 / 您 要是搭配一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點： 真誠、贊美、不要 給 顧客 強迫感 收銀時 主要目的： 挖掘最后需求 切入點： 補零、湊足金額 切入時機： 計算出顧客結賬金額時 常用語言 ： “ 您還有 其他需 要買的嗎 / 您還差 42元就能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會員了， VIP可以 ? ” 注意點： 真誠提醒、不要 給 顧客 強迫感 送賓時 主要目的： 補救失誤 切入點： 未能推銷成功商品 切入時機： 顧客往店外走時或停頓時 常用語言 ： “ 您剛才配得那 副眼鏡 /包包 效果真好 ，這是我 們的 暢銷款 賣得很快，再來可能就賣沒了 / 剛才配的那個包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點： 真誠提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時機 ? 方法三：多為顧客去補零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎勵考核機制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。 連帶銷售的好處 增加： 銷售 贏得： 產(chǎn)品多元化的口碑 更方便： 可短時間內選購適合的貨品，省去日后搭配的煩惱。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件 ——你的生意將翻一倍。 ? 情景三： 顧客是男女朋友關系， 30歲，在看褲子。 下午 8時 57分 37秒 下午 8時 57分 20:57: ? 沒有失敗