【正文】 成員之間交換人員 其辦法是互相派員到對方相關(guān)部門工作一段時間，促進彼此之間的了解，更好地從對方角度考慮問題。決策過程的整合是開展渠道整合的基礎(chǔ)，它必須由整合的目標和具體措施這兩大子系統(tǒng)支持。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:51:0720:51:0720:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 51分 7秒 下午 8時 51分 20:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:51:0720:51:0720:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (2)信息整合 汽車分銷渠道的信息整合，一方面指將市場信息整合到制造企業(yè)，充分發(fā)揮“ 4S”專賣店的調(diào)研功能，收集并向各自汽車制造商反饋顧客本身的信息、顧客對具體車型的意見和建議以及對服務(wù)的建議等信息；另一方面，以汽車制造企業(yè)為核心，以經(jīng)銷商為主題，開展整合營銷傳播，充分發(fā)揮其特定汽車品牌的營銷傳播功能，使不同地區(qū)的消費者感受到相同的品牌形象，接受同樣的服務(wù)內(nèi)容。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院三、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào) (1)垂直渠道沖突 即同一條渠道中不同層次之間的沖突。 (2)游說公關(guān)策略 和會展策略不同，游說公關(guān)策略主要是針對事前明確的目標進行說服。 (3)服務(wù)支持 服務(wù)支持是指分銷渠道提供的附加服務(wù)。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院 (1)銷售頻率較低 汽車的購買比較特殊，銷售頻率不及日用品，宜由較少的零售商銷售。汽車生產(chǎn)企業(yè)先將汽車賣給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商直接銷售給消費者。 2. 能對汽車企業(yè)的渠道組織進行管理。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院 汽車分銷渠道 是指當汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車所有權(quán)所經(jīng)過的途徑，它是溝通汽車生產(chǎn)者和消費者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。 《 汽車營銷 》 (1)由 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 汽車生產(chǎn)企業(yè)先把汽車批發(fā)銷售給批發(fā)商 (或地區(qū)分銷商 )，由其轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商，最后由經(jīng)銷商將汽車直接銷售給消費者。 《 汽車營銷 》 (1)企業(yè)的聲譽、財力和規(guī)模 企業(yè)的聲譽愈大，愈可以自由地選擇分銷渠道，甚至可以建立自己的銷售網(wǎng)點。 (2)確定中間商數(shù)目 企業(yè)必須確定在每一渠道層次利用中間商的數(shù)目。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理 一、渠道成員的指導與激勵 二、渠道成員績效評估 三、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào) 《 汽車營銷 》 湖南理工學院一、渠道成員的指導與激勵 《 汽車營銷 》 1)加強對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨準確及時。 (3)合作 這是指一個組織為贏得另一組織的領(lǐng)導者支持所作的努力，包括邀請對方參加咨詢會議、董事會等，使他們感到其建議受到重視。對實施過程的整合，首先要梳理經(jīng)銷過程中的各種關(guān)系，然后在此基礎(chǔ)上開展經(jīng)銷商評估工作，最后篩選出合格的經(jīng)銷商。 2023年 3月 27日星期一 8時 51分 7秒 20:51:0727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 8時 51分 7秒 20:51:0727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:0720:51Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院二、汽車分銷渠道的整合 (1)組織整合 汽車分銷渠道的組織整合是指對汽車經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的改善，對渠道營銷效率的提高，對渠道的差異化和互補水平的提高等。 (3)定額比較 根據(jù)每一中間商所處的市場環(huán)境和它的銷售實力，分別制訂出其可能實現(xiàn)的汽車銷售定額，再將其銷售實績與定額進行