【正文】 東省醫(yī)學會腎臟病學術(shù)年會 營銷時間節(jié)點安排 10月 12月 傳播方式： 內(nèi)刊資料郵寄。 綜合以上分析，事業(yè)部認為本項目的總體銷售策略應是：抓住市場機會點，以高性價比形象、高安全性入市，迅速引起市場關注，聚集人氣，快打快銷，爭取盡快。 產(chǎn)品的成功銷售將開始帶動整個中國血透事業(yè)，將成為中國血透醫(yī)療發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，在同行業(yè)中它將是一個 “ 安全血透的締造者 ” 的形象，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中 “ 中國創(chuàng)造 ” 的樣板的形象。 2023年下半年開始，血透機 JH2023和透析紛產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提升的狀況下 ,JH202 JH3038獲得銷售認證以及產(chǎn)品品質(zhì)和功能得到極大提升，現(xiàn)在在全國有多個城市有成功的臨床使用單位的示范作用下，公司再有新的產(chǎn)品推出，國家對醫(yī)療改革加大力度和強化規(guī)范管理的大好局面下，公司具備了進行規(guī)模銷售推廣的產(chǎn)品條件和銷售隊伍條件。 ?產(chǎn)品在前期的推廣過程中，由于忽略了對銷售人員、經(jīng)銷商及醫(yī)院的培訓，因此，造成了以使用過的部分客戶覺得我們的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、維修方面的問題比較多，造成了一定的負面影響，并且擴散到?jīng)]有使用過暨華產(chǎn)品的醫(yī)院，而彌補這種影響也需要時間及細致的工作； ?公司的銷售力量薄弱，目前還沒有形成強有力的銷售網(wǎng)絡，營銷人員的素質(zhì)參差不齊； ?暨華的產(chǎn)品在以往的銷售過程中，沒有規(guī)劃，走一步算一步，對于銷售沒有可控性。 辦公事務系統(tǒng) 名片、信紙、信封、便箋紙、經(jīng)銷合同、手提資料袋、飲水用紙杯等，這些物品的設計形式要與項目整體 VI相統(tǒng)一。 價格策略 透析粉： 16元 透析機價格暫時維持不變，如果市場發(fā)生變化再進行調(diào)整 銷售團隊的組建 自營銷售隊伍： 4人，氣質(zhì)佳，悟性好。 2023年 3月 27日星期一 9時 39分 8秒 09:39:0827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:0809:39:08March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 整合各經(jīng)銷商資源，推動產(chǎn)品在行業(yè)使用中建立新的行業(yè)標準。其中應用系統(tǒng)主要包括辦公事務應用系統(tǒng)。 一、市場分析 （一）優(yōu)勢： ? 暨華作為血透機的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)、售后服務等方面比任何一家國外公司都具有不可比擬的便利； ?在配件的及時供應、更換、維修成本、使用功能等方面，都給醫(yī)院的經(jīng)營帶來極大的利益； ?暨華的技術(shù)背景是依托暨南大學和暨南大學第一附屬醫(yī)院腎內(nèi)科尹良紅教授的扶持下創(chuàng)建的，有全國醫(yī)療系統(tǒng)中腎病及血透方面的專家顧問團的雄厚技術(shù)培訓終端醫(yī)院，幫助醫(yī)院培養(yǎng)醫(yī)生及護士技術(shù)水平，提升醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平。 在透析粉銷售市場中，由于技術(shù)含量相對較低，有很多小廠品牌很多，價格競爭日趨激烈。 2023年待產(chǎn)品完全成 熟開始全力拓展一線城市。 以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和銷售團隊的有效管理在成交率上取得快速、高效的業(yè)績 。 09:39:0809:39:0809:393/27/2023 9:39:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 9時 39