xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 畫冊、海報(bào)等物料設(shè)計(jì)、印刷 4萬 雜志廣告投放 68000 全國其他小型推廣活動(dòng)（宣傳物料、禮品） 12萬 其他費(fèi)用 10萬 合計(jì) THANKS! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以公司內(nèi)刊、刊登行業(yè)信息和窗口醫(yī)院對(duì)暨華產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，樹立暨華產(chǎn)品的美譽(yù)度和安全性。 系統(tǒng)的產(chǎn)品炒作，輿論造勢支持為經(jīng)銷商打開市場創(chuàng)造條件。 ?對(duì)經(jīng)銷商，用強(qiáng)大的售前系統(tǒng)培訓(xùn)、系列廣告炒作、系統(tǒng)的的產(chǎn)品推廣形象支持和銷售人員的現(xiàn)場支持，及豐厚經(jīng)銷收益做動(dòng)力。 本項(xiàng)目的營銷操作采用的是 “ 以安全、高性價(jià)比引導(dǎo)、高回報(bào)引誘 ” 的 “ 三高吸引策略 ” 。市場有較大的需求，因此產(chǎn)品質(zhì)量如果能夠有進(jìn)一步的提升，將具有非常樂觀的市場發(fā)展前景。 三、產(chǎn)品包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。 目標(biāo)客戶定位 包裝總綱 公司包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分。 全球安全血透領(lǐng)先者 主廣告語 : 主選： 暨華血透 —— 高效血透，安全無憂 備選： 暨華血透 —— 治療血透，患者首選 暨華血透 —— 安全血透，醫(yī)院首選 ① 終端定位： 在 2023－ 2023年，血透機(jī)的主要客戶為二、三級(jí)城市的醫(yī)院國立醫(yī) 院、社區(qū)醫(yī)院，輻射四級(jí)城市。 定位為 —— 中國高科技醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新者 二、定位 公司經(jīng)營理念： 在一個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境里，發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，并以開放式的態(tài)度，吸納和整合優(yōu)勢資源，打造高科技安全血透的推動(dòng)者 產(chǎn)品定位 ： 杜絕交叉感染的血透機(jī) 防止骨質(zhì)疏松的透析粉 根據(jù)產(chǎn)品的市場競爭力分析，在市場定位前應(yīng)遵循跳出血透產(chǎn)品現(xiàn)有市場競爭格局 擬定市場定位為：至高性價(jià)比的高效安全血透產(chǎn)品 市場定位 形象定位 為該產(chǎn)品建立獨(dú)具特色的形象定位，是制勝的關(guān)鍵， 鮮明的產(chǎn)品形象定位，是與目標(biāo)消費(fèi)者形成有效溝通、認(rèn)知產(chǎn)品特色、促進(jìn)銷售的必要因素。而這種觀念的轉(zhuǎn)變，都需要時(shí)間及案例來慢慢引導(dǎo)和改變 ；國外產(chǎn)品在進(jìn)入中國市場的時(shí)候，由于有雄厚的資金通常大規(guī)模邀請衛(wèi)生系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)的專家、各大醫(yī)院的院長和科室主任出國參觀考察，造成先入為主，由于實(shí)力和規(guī)模的差別，造成了對(duì)目前一級(jí)城市的三甲對(duì)國產(chǎn)品牌的歧視。因此不能做為我們的主要競爭對(duì)手， 北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北紫微山、致信弘達(dá)、廣東康盛是目前市場上實(shí)力較強(qiáng)的廠家 。 前 言 對(duì)于血透機(jī)而言，目前全國市場中費(fèi)森、金寶、百特、日機(jī)裝、等牌子占領(lǐng)了全國的高端市場，特別是各地的三甲醫(yī)院，立普洛、東麗、JMS也正在占領(lǐng)中、低端的市場，在 2023年全國的海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示，我國進(jìn)口的血透機(jī)高達(dá) 9000多臺(tái)。廣州市暨華醫(yī)療有限公司 2023年市場營銷策劃方案 暨華作為國內(nèi)最好的血透設(shè)備生產(chǎn)廠家，一直以來都沒有被市場所廣泛認(rèn)識(shí)，其作為廣東省高新技術(shù)企業(yè)為中國的血透設(shè)備打破進(jìn)口血透機(jī)的壟斷局面，為改善我國醫(yī)療公共福利事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。血透機(jī)及相關(guān)耗材作為國家嚴(yán)格控制的產(chǎn)品，在各地的銷售還要通過各地衛(wèi)生行政
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