xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 畫冊、海報等物料設計、印刷 4萬 雜志廣告投放 68000 全國其他小型推廣活動（宣傳物料、禮品） 12萬 其他費用 10萬 合計 THANKS! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以公司內(nèi)刊、刊登行業(yè)信息和窗口醫(yī)院對暨華產(chǎn)品的評價，樹立暨華產(chǎn)品的美譽度和安全性。 系統(tǒng)的產(chǎn)品炒作，輿論造勢支持為經(jīng)銷商打開市場創(chuàng)造條件。 ?對經(jīng)銷商，用強大的售前系統(tǒng)培訓、系列廣告炒作、系統(tǒng)的的產(chǎn)品推廣形象支持和銷售人員的現(xiàn)場支持，及豐厚經(jīng)銷收益做動力。 本項目的營銷操作采用的是 “ 以安全、高性價比引導、高回報引誘 ” 的 “ 三高吸引策略 ” 。市場有較大的需求，因此產(chǎn)品質(zhì)量如果能夠有進一步的提升，將具有非常樂觀的市場發(fā)展前景。 三、產(chǎn)品包裝 主要包括辦公事務系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。 目標客戶定位 包裝總綱 公司包裝主要包括基礎系統(tǒng)設計、應用系統(tǒng)、宣傳物料設計三大部分。 全球安全血透領先者 主廣告語 : 主選： 暨華血透 —— 高效血透，安全無憂 備選： 暨華血透 —— 治療血透，患者首選 暨華血透 —— 安全血透，醫(yī)院首選 ① 終端定位： 在 2023－ 2023年，血透機的主要客戶為二、三級城市的醫(yī)院國立醫(yī) 院、社區(qū)醫(yī)院，輻射四級城市。 定位為 —— 中國高科技醫(yī)療技術創(chuàng)新者 二、定位 公司經(jīng)營理念： 在一個競爭激烈的市場環(huán)境里，發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，并以開放式的態(tài)度，吸納和整合優(yōu)勢資源，打造高科技安全血透的推動者 產(chǎn)品定位 ： 杜絕交叉感染的血透機 防止骨質(zhì)疏松的透析粉 根據(jù)產(chǎn)品的市場競爭力分析，在市場定位前應遵循跳出血透產(chǎn)品現(xiàn)有市場競爭格局 擬定市場定位為：至高性價比的高效安全血透產(chǎn)品 市場定位 形象定位 為該產(chǎn)品建立獨具特色的形象定位，是制勝的關鍵， 鮮明的產(chǎn)品形象定位，是與目標消費者形成有效溝通、認知產(chǎn)品特色、促進銷售的必要因素。而這種觀念的轉(zhuǎn)變，都需要時間及案例來慢慢引導和改變 ；國外產(chǎn)品在進入中國市場的時候，由于有雄厚的資金通常大規(guī)模邀請衛(wèi)生系統(tǒng)的領導、行業(yè)的專家、各大醫(yī)院的院長和科室主任出國參觀考察，造成先入為主，由于實力和規(guī)模的差別，造成了對目前一級城市的三甲對國產(chǎn)品牌的歧視。因此不能做為我們的主要競爭對手， 北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北紫微山、致信弘達、廣東康盛是目前市場上實力較強的廠家 。 前 言 對于血透機而言，目前全國市場中費森、金寶、百特、日機裝、等牌子占領了全國的高端市場，特別是各地的三甲醫(yī)院，立普洛、東麗、JMS也正在占領中、低端的市場，在 2023年全國的海關數(shù)據(jù)中顯示，我國進口的血透機高達 9000多臺。廣州市暨華醫(yī)療有限公司 2023年市場營銷策劃方案 暨華作為國內(nèi)最好的血透設備生產(chǎn)廠家，一直以來都沒有被市場所廣泛認識，其作為廣東省高新技術企業(yè)為中國的血透設備打破進口血透機的壟斷局面，為改善我國醫(yī)療公共福利事業(yè)做出了貢獻。血透機及相關耗材作為國家嚴格控制的產(chǎn)品，在各地的銷售還要通過各地衛(wèi)生行政
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