【正文】 福州 ） 廣州重度消費群最常飲用的場合依次為： （ 1） 宴席 、 聚會 （ 2） 吃飯 （ 3） 口渴 （ 4） 酒吧 而福州重度消費群最常飲用的場合依次為： （ 1） 請客 （ 2） 節(jié)假日團聚 （ 3） 日常飲用 人數(shù) 請客 節(jié)假日團聚 日常飲用 做菜 福州 144 消費群體分析 26 最常用品牌和理想品牌 （ 福州 ） 惠泉 、 雪津在福州遙遙領(lǐng)先其他品牌 ， 但其購買率與美譽度間有一定差距 ， 而如青島則美譽度大大高過購買率 。 8 國外品牌占據(jù)了中國中高檔啤酒市場的較高 份額 ， 包括喜力 、 百威 、 藍帶 、 麒麟 、 三得利 等 。 全國整體市場環(huán)境概述 9 行業(yè)收購兼并成風 。 常用品牌 理想品牌 （ 51%） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） 消費群體分析 27 惠泉 、 雪津品牌形象描述 （ 廈門 、 廣州 ） 惠泉的品牌形象相對比較模糊 ， 雪津相對一致和年輕化一 點 ， 可能與它的 “ 真情 ” 廣告訴求有關(guān) ， 惠泉的形象也受到了較 大的廣告影響 。 34 品牌傳播定位 3. 惠泉的品牌價值思考 惠泉讓我如何感覺自己 ， 讓他人如何感覺我 ？ 惠泉讓我自我感覺很好 ， 感覺自己懂得享受生活 ，感覺自己健康快樂 ， 感覺自己會做人 ， 會交際 ，也能控制自己 ， 心里很舒爽 。 51 廣告表現(xiàn)策略 3)可以考慮在以上兩種表現(xiàn)中溶入有福建特色的元素 ， 如大自然中的山 、 海 、 茶 、 惠安少女等 ， 人際交往中的鄉(xiāng)音 、 鄉(xiāng)情等 。 35 品牌傳播定位 4 .惠泉的品牌個性思考 如果惠泉是一個人 ， 他具備怎樣的個性 ？ 惠泉是我的一個朋友 ， 他善解人意；他親切 ， 樂意和各種各 樣的人交往 ， 傾聽他們的喜怒哀樂；他形象清純 ， 惹人喜 愛 ， 讓人感覺很清爽；他與時俱進 ， 順應潮流 ， 從來不會落 伍；他朝氣蓬勃 ， 充滿健康活力；他有內(nèi)涵 ， 有教養(yǎng) ， 舉止 得體 ， 落落大方 。 B. 福建省第一品牌 ， 長期占據(jù)最大的市場份額 。 燕京則收購兼并了 9家啤酒企業(yè) ， 華潤近年收 購四川藍劍啤酒 ， 擁有雪花 、 藍劍等 20多個啤 酒品牌 。 7 全國整體市場環(huán)境概述 國內(nèi)啤酒行業(yè)形成三級梯隊格局 。 福州重度消費群購買考慮的因素依次是口味 、 價格 、 牌子和生產(chǎn)日期 ， 說明他們對啤酒的新鮮度也較為注重 。 32 品牌傳播定位 參照對前幾部分的分析 ， 我們來為惠泉進行品牌傳播定位 1. 惠泉的品牌屬性思考 惠泉是什么 ？ 它有什么特征 ？ 惠泉是啤酒 ， 是含酒精的飲料 。 品牌推廣策略 48 在一定程度上 ， 考慮與國際知名企業(yè)的