【正文】 /m2 聯(lián)排 66238909元 /m2 四、項目簡介 — （ 7）項目營銷分析 低密度住宅 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 62 62 老 城 區(qū) 烏 當 區(qū) 保利溫泉新城 高層 4100元 /m2 中天未來方舟 高層 4200元 /m2 保利春天 商業(yè) 11000元 /m2 高層 4068元 /m2 保利公園 2023 商業(yè) 11000元 /m2 高層 4100元 /m2 四、項目簡介 — （ 7）項目營銷分析 高層、商業(yè) 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 63 63 四、項目簡介 — （ 7）項目營銷分析 結(jié)論 目前貴陽房地產(chǎn)市場剛需和改善型居住需求均較旺 ， 不管是普通高層還是低密度住宅的高去化率都很好地證明了上述現(xiàn)象 ， 而價格上的高低一方面取決于開發(fā)商品牌的影響 ， 但更大程度上取決于樓盤自身的品質(zhì) 。在購買產(chǎn)品前，應(yīng)充分閱讀本信托產(chǎn)品相關(guān)文件的內(nèi)容： ? 《 信托計劃說明書 》 、 ? 《 信托合同 》 、 ? 《 認購風(fēng)險申明書 》 。 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 58 58 四、項目簡介 — （ 6）項目優(yōu)勢（續(xù)） 優(yōu)質(zhì)資源配套 ：項目環(huán)境宜人 ， 適宜居住；且后續(xù)將引進貴陽實驗三中（ 目前貴州省僅有的兩所一類示范性高中之一 ） 的優(yōu)質(zhì)教育資源以及三甲水準的高端醫(yī)療資源 ， 進一步完善當?shù)鼐用竦纳顥l件 。 “ 十一五 ” 之前，大部分農(nóng)村還未通公路；醫(yī)療、教育等配套資源也嚴重不足。企業(yè)將應(yīng)收帳款委托給信托公司，信托公司負責監(jiān)督企業(yè)對應(yīng)收帳款的回收工作。 19901998 1999至今 ?1999年第五次清理整頓，銀信、信證分離； ?2023年 “ 一法兩規(guī)” 實施，重新登記后存有 59家； ?2023年修訂 “ 兩規(guī)” ，目前 54家 正常經(jīng)營的信托公司， 34家機構(gòu)重新登記。 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 8 （三）幾次清理整頓的反思 ? 信托業(yè)恢復(fù)發(fā)展的動機存在偏差，缺乏清晰的定位 ? 信托配套法律制度建設(shè)嚴重滯后 ? 傳統(tǒng)的整頓手段落后，難以引導(dǎo)信托業(yè)走上健康發(fā)展的道路 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 9 （四） 2023年信托新規(guī)以后 ? 新的 《 信托公司管理辦法 》 、 《 信托公司集合資金信托計劃管理辦法 》 等法規(guī)在 2023年 3月 1日起正式施行，對信托公司的經(jīng)營范圍和業(yè)務(wù)定位做出了新的規(guī)定。應(yīng)收帳款的收益歸銀行，同時銀行和該企業(yè)簽訂貸款合同，銀行向企業(yè)發(fā)放貸款。 政策支持 ：根據(jù)《中共貴陽市委貴陽市人民政府關(guān)于加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村的決定》的相關(guān)精神，省委省政府從省情出發(fā)，堅持以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，加強生活設(shè)施建設(shè)，展示新農(nóng)村形象。 社區(qū)配有近 1700畝地的生態(tài)體育公園 （ 內(nèi)設(shè)高爾夫 18洞標準比賽場 ， 全貴陽僅兩處 ） 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 59 59 四、項目簡介 — （ 6）項目優(yōu)勢（續(xù)） 一流團隊合作 ： 財務(wù)總監(jiān)：前四川藍光地產(chǎn)董事 、 首席財務(wù)官黃鑑； 工程總監(jiān)：前雅居樂地產(chǎn)工程部副總 、 奧宸地產(chǎn)總工程師雷雨時； 營銷團隊：前思源經(jīng)紀執(zhí)行副總裁成實 、 前華潤營銷總監(jiān)黃蓉暉； 設(shè)計團隊：世界級別墅設(shè)計院 （ 加拿大 EKSTICI艾克斯蒂 ） 、 美國最大別墅設(shè)計公司 （ 巴沙尼亞 ， 佘山高爾夫設(shè)計方 ） 、 泰國 KTGY（ 園林設(shè)計專家 ） ； 總承包方：貴州建工集團 （ 特級資質(zhì) ） ； 造價審核：四川開元工程項目管理咨詢有限公司 （ 甲級資質(zhì) ） 。 ? 簽約流程： ? 委托人按照要求填寫并簽署本信托計劃信托文件，包括： 《 認購申請書 》 （一式二份）、 《 委托人特別告知條款 》 ，并親手抄錄風(fēng)險提示； ? 填寫并簽署完畢后，從委托人本人賬戶匯款（包括捐贈資金）至 《 認購申請書 》 所列本信托計劃募集賬戶； ? 交款后，將信托文件同委托人身份證件、信托利益分配賬戶卡 /存折、交款憑證復(fù)印件、授權(quán)委托書需原件（如有）一并，交推介機構(gòu)留存； 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 71 謝謝大家 組員：張欣云 陳靜 陳麗靜 演講完畢，謝謝觀看！ 。 “ 萬科玲瓏灣 ” 于 2023年 2月推出 36套低密度住宅 ， 現(xiàn)已全部去化完畢 ， 均價 25000元 /平方米 ， 毛坯房 ， 實現(xiàn)銷售回款 。 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 38 38 三、項目背景 — 區(qū)位介紹（續(xù)） 烏當區(qū)總面積 686平方公里，距貴陽市中心 7公里，距貴陽國際機場 8公里，距貴陽火車站 10公里，為通往銅仁片區(qū)和黔東南片區(qū)的東部門戶。 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 24 （四）信托業(yè)務(wù)的創(chuàng)新 （ 1）資產(chǎn)證券化 （ 2）私人股權(quán)投資信托（ PE） （ 3）房地產(chǎn)投資信托（ REITs） 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 25 信托業(yè)務(wù)的具體操作 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 26 信托產(chǎn)品流程 信托公司 （受托人） 委托 一個或多個投資領(lǐng)域 （約定投資期） （信托公司監(jiān)督管理投資過程） 投資于 到期 投資本金 +收益 返還 2023/3/23 陳靜 張欣云 陳麗靜 27 信托業(yè)務(wù)操作流程 ? 項目選項 項目前期考察 盡調(diào) 信托項目的可行性 ? 項目立項 信托合規(guī)性，項目設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，收益率，稅費，信托報酬測算，資金運用，風(fēng)控，退出方式） ? 項目預(yù)審 信托經(jīng)理小組討論信托風(fēng)險 ? 項目終審 內(nèi)部人員過會 ? 項目報備 銀監(jiān)會監(jiān)管審批 ? 項目成立 信托合同 達到一定融資規(guī)模 ? 項目推介 三方的精心挑選產(chǎn)品 ? 后續(xù)管理 投資公司管理 ? 項目清算