【正文】 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 建議書是無聲的推銷員。 溝通心理學(xué) 人們習(xí)慣從自己的角度看問題！ 溝通心理學(xué) 不是你有多少， 而是他得多少！ 傾聽的七大技巧 ?營造積極的談話氛圍 ?認(rèn)真聽取，適時贊同 ?不要打斷對方的談話 ?使用口語，反饋信息 ?清楚地聽出對方談話重點(diǎn) ?適時地表達(dá)自己的意見 ?以不明確的口吻概括你的理解 發(fā)問 我這樣講您覺得清楚嗎？（暗示） 您覺得怎么樣？（引起對方發(fā)問） 您說是嗎？（拉近距離） 第五步 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點(diǎn) 方案設(shè)計 方案說明 促成 客戶服務(wù) 尋找購買點(diǎn)是連接收集客戶資料與促成之間的橋梁！ 物有所值 人們買的是價值，或者是對價值的感覺，而不是價格。 2023年 3月 上午 8時 25分 :25March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:25:2408:25:2408:25Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 25分 24秒 上午 8時 25分 08:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:25:2408:25:2408:25Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因為男人愿意為她們花錢，而她們也喜歡花錢！ 結(jié)論四：為什么女人比男人長壽？是因為男人賺錢而女人花錢。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 25分 24秒 08:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 最好的說服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的時間越長，購買點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識也就越重要。 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品利益則是能給顧客獲得收益的東西，它回答 “ 我如何能從擁有和使用該產(chǎn)品中獲益 ” 。 上午 8時 25分 24秒 上午 8時 25分 08:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :25:2408:25:24March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 25分 :25March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:25:2408:25:2408:253/23/2023 8:25:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！摆A”銷成功之道 —— 需求導(dǎo)向銷售循環(huán) 四川康斯佳化工涂料有限公司 營銷中心 2023年 3月 企業(yè)的五個 “ 現(xiàn)代化 ” ?產(chǎn)品： “ 同質(zhì)化 ” ?競爭： “ 白熱化 ” ?效益： “ 微利化 ” ?服務(wù)： “ 差異化 ” ?營銷： “ 人性化 ” 銷售成功的三大關(guān)鍵 ?關(guān)鍵一：把握顧客消費(fèi)心理 ?關(guān)鍵二：掌握科學(xué)銷售工具 ?關(guān)鍵三：運(yùn)用服務(wù)替代銷售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買東西重結(jié)果 ?女人買東西重過程 ?男人買東西重質(zhì)量 ?女人買東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動 ?女人被小利益誘惑 男女有別 結(jié)論一：一切都是因為腦結(jié)構(gòu)的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結(jié)論二：男人是需求導(dǎo)向型購買所以有需求才會花錢，女人是情緒導(dǎo)向型購買，所以心情好會花錢心情不好更會變本加厲！ 結(jié)論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個人身上 —— 女人和孩子。 :25:2408:25Mar2323Ma