【正文】 ? 充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榛蚍职?duì)伍； ? 要求項(xiàng)目管理人員從思想觀念上與 當(dāng)?shù)?接軌，充分利用好各 種社交機(jī)會(huì)和資源，與業(yè)主、監(jiān)理增加相互信任和私人關(guān)系； ? 采用管理輸出的管理模式，只派出項(xiàng)目關(guān)鍵管理人員； ? 派出的中方人員盡可能是復(fù)合型人才； ? 加強(qiáng)派出人員的培訓(xùn)和教育，尤其是心理素質(zhì)； ? 多聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理、文員、技工和普工； ? 多與當(dāng)?shù)貑T工和社區(qū)交流，形成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)； ? 注意安全防護(hù)。 ? 通常在 施工期間還要維持好流量大且載重大的交通 ， 施工干擾 非 常 大 。另外，放棄設(shè)計(jì)管 理和控制還導(dǎo)致設(shè)計(jì)時(shí)間延誤，進(jìn)而使原本緊張的施工工期更加 縮短。 截至 2023年 5月，中方聯(lián)合體已投入資金 （含 4500萬美元履約保函 ） 。管理人員要熟悉和清楚與雇工簽訂的勞動(dòng)合同， 合理運(yùn)用合同進(jìn)行管理。 26 非洲地區(qū) :摩洛哥 1. 了解和用好摩洛哥相關(guān)法律是做好用工屬地化管理的基礎(chǔ) ? 摩洛哥新的勞動(dòng)法中已經(jīng)取消了原有的就業(yè)介紹所環(huán)節(jié) 。 ? 在博茨瓦納可以 充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，大膽吸收、培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)毓蛦T，發(fā)揮他們?cè)谡Z言、文化、社會(huì)關(guān)系及技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè) 和 服務(wù)。 2. 合規(guī)合法履行合約，保證質(zhì)量，保證進(jìn)度。 12 一、 屬地國企業(yè)形象建設(shè)及屬地文化融合 4） 恪守誠信經(jīng)營 ， 要把誠信融入企業(yè)精神和行為規(guī)范中 ， 建立健 全規(guī)章制度 ， 規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為和員工行為 ， 對(duì)內(nèi)造就一 支員工可信、技術(shù)可信、產(chǎn)品可信、實(shí)力可信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，對(duì) 外樹立中國企業(yè)誠實(shí)守信的形象。 提高屬地化管理水平的必要性 7 三、提高屬地化管理水平 能顯著降低企業(yè)經(jīng)營 的 成本，提高企業(yè)的競爭力 ? 隨著人民幣升值和國內(nèi)工資待遇的提高，外派人員成本低的優(yōu) 勢(shì)已經(jīng)基本喪失。 ? 相當(dāng)一部分（ 25％ ~40％左右）跨國企業(yè)的經(jīng)營失敗，都是 因?yàn)楹雎粤宋幕町愃兄碌慕Y(jié)果。履行 項(xiàng)目 合同規(guī)定，依法納稅， 保護(hù) 員工 合法權(quán)利， 遵守 環(huán)境 保護(hù) 法規(guī)，確保國際化經(jīng)營 合法、合規(guī)。 2） 強(qiáng)化 外派 人員出國前的培訓(xùn)，著力培育一支素質(zhì) 優(yōu)良的企業(yè)建設(shè)與管理人才隊(duì)伍。 4. 建立和創(chuàng)造各種交流和溝通平臺(tái)，促進(jìn)中外員工 相互交流和充分溝通，使雙方互相理解，相互尊敬， 共同合作，形成團(tuán)隊(duì)。 25 非洲地區(qū) :摩洛哥 ? 在摩洛哥，業(yè)主要求外國公司使用當(dāng)?shù)毓と说谋壤? 也很高，通常在 70％以上。 (3) 管理原則：在管理中要尊重雇工人格，態(tài)度要盡 量溫和，溝通中保持適當(dāng)?shù)木嚯x，樹立管理者威 嚴(yán)，養(yǎng)成雇工對(duì)中方管理人員尊重的良好習(xí)慣。 35 南美地區(qū) :委瑞內(nèi)拉 二、 委內(nèi)瑞拉國際工程 管理 的屬地化 做法 3. 探索新方法，走出新路子 探索新的 項(xiàng)目 管理 模式和項(xiàng)目運(yùn)作方式 。 比政府預(yù)算低 40%左右。 41 亞太地區(qū) :孟加拉國 1) 孟加拉國的屬地化特點(diǎn) ? 孟加拉的政府項(xiàng)目通常會(huì)設(shè)定本國優(yōu)惠，即當(dāng)?shù)毓净蚝?dāng)?shù)毓? 司的聯(lián)營體在投標(biāo)時(shí)有 %的價(jià)格優(yōu)惠。由于是農(nóng)業(yè)國家失業(yè)率高，當(dāng)?shù)貏诠さ谋壤笠草^高，辦理工作簽證難度很大。確保在危機(jī)發(fā)生時(shí)，及時(shí)收集全面信息和分析，能夠?qū)ξC(jī)事件做正確的決策和處置，避免輿情危機(jī)和事態(tài)擴(kuò)大，力求將危機(jī)造成的損失降至最低 。 ? 承包商：中海外（ COVEC）。 15. 合同有誤期罰款。而項(xiàng)目是在原始叢林新開辟一條路，在投標(biāo)時(shí)只能從直升飛機(jī)上大致看一下地貌，無法實(shí)地勘察地材。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 11分 45秒 22:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 經(jīng)理部設(shè)定專門的合同管理人員 ， 建立合同臺(tái)帳 、 及時(shí)發(fā)文、 收集證據(jù) 、 做好有效記錄 。 利用海水漲潮的有利時(shí)間段 ， 經(jīng)過 4個(gè)月的艱苦努力 ， 將所有設(shè)備運(yùn)進(jìn)了兩個(gè)人跡罕至的工作面 。 ，勞動(dòng)力技能很低。 3） 要誠實(shí)對(duì)待，只說事實(shí)。 63 三、屬地風(fēng)險(xiǎn) 及危機(jī)對(duì)項(xiàng)目及企業(yè)的巨大影響 ? 嚴(yán)重的屬地危機(jī)會(huì)造成巨大的財(cái)產(chǎn)損失、 市場機(jī)會(huì)的損失、 直接影響企業(yè)形象。 ? 由于雨季水位高 ， 道路兩側(cè)的土地基本上都泡在水里 ， 只能在 旱季取 得借方 。 ? 摩爾多瓦國家很小市場更小，其材料、設(shè)備租賃及勞動(dòng)力市場也很不成 熟，如果單單將其作為一個(gè)承包市場來考慮，只不過是個(gè)雞肋。 當(dāng)?shù)?合作伙伴選擇不當(dāng) 。 ? 再 考慮到委內(nèi)瑞拉國家勞工法和地方行業(yè)工會(huì)、社區(qū)組織 的用工規(guī)定 限制 ，勞務(wù)輸出 在南美洲可能性小。 ? 關(guān)鍵崗位的用工要提供有效工作證明和技能證書。 ? 另外還有 專門的 估價(jià)師事務(wù)所，土木／結(jié)構(gòu)工程師事務(wù)所，電氣／機(jī)械工程師事務(wù)所等，這些咨詢公司具備設(shè)計(jì)和管理的豐富經(jīng)驗(yàn)， 具 有很高的信譽(yù) 。 4. 管理要制度化、規(guī)范化 和標(biāo)準(zhǔn)化 。在運(yùn)營中 樹立 企業(yè) 良好 形象，展示企業(yè)文化，打造企業(yè)品牌，不斷提高企業(yè)的知名度 和美 譽(yù)度。 一、 屬地國企業(yè)形象建設(shè)及屬地文化融合 二、 屬地國政府、業(yè)主及 社區(qū) 關(guān)系管理 三、 屬地國文化差異管理及和諧雇傭關(guān)系 四、 屬地國項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通 9 一、 屬地國企業(yè)形象建設(shè)及屬地文化融合 1. 屬地國企業(yè)形象建設(shè) 的重要意義 中資的 境外企業(yè) 應(yīng) 加強(qiáng) 企業(yè) 文化建設(shè)，是我國加快轉(zhuǎn)變 “走出去 ”發(fā)展方式的迫切需要， 是 提高中華文化影響力和軟實(shí)力的重要途徑， 是 推進(jìn) 和諧發(fā)展的重要保證，從而為企業(yè)在境外長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。 國際工程 中 的 屬地化管理 及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的應(yīng)對(duì) 1 問題： 國際工程 管理中至少 5 個(gè)屬地化問題？ 境外企業(yè)文化建設(shè) ？ 理，和諧雇傭關(guān)系？ 評(píng)估和控制？ ？ 2 國際工程 中 的 屬地化管理 及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)的應(yīng)對(duì) I. 國際工程面對(duì)屬地化問題的多樣性和復(fù)雜性 II. 國際工程 提高屬地化管理水平的必要性 III. 國際工程中屬地國企業(yè)形象及文化建設(shè)與 溝通融合 IV. 不同國家的屬地化管理特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)辦法 V. 國際工程屬地風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)的應(yīng)對(duì) VI. 案例分析 3 ? 項(xiàng)目屬地國政治問題 ? 項(xiàng)目屬地國法律法規(guī)問題 ? 項(xiàng)目屬地國文化宗教問題 ? 項(xiàng)目屬地國的社會(huì)問題 ? 項(xiàng)目屬地國金融管制問題 ? 項(xiàng)目屬地國 用 工問題 ? 項(xiàng)目屬地國的材料設(shè)備問題 ? 項(xiàng)目屬地國的稅 收 問題 ? 項(xiàng)目屬地國的 HSE要求會(huì)很高 ? 項(xiàng)目屬地國的生態(tài)保護(hù)要求會(huì)很高 ? 項(xiàng)目屬地國的自然條件問題 ? 項(xiàng)目屬地國的運(yùn)輸條件問題 4 提高屬地化管理水平的必要性 5 一、 提高屬地化管理水平 是對(duì)外承包工程企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要任務(wù) ? 我國的“走出去”戰(zhàn)略促進(jìn)了對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)的快速 發(fā)展，企業(yè)數(shù)量 和業(yè)務(wù)規(guī)模都有了很大的提高。例如： ? 需要屬地化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來滿足當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，充分 理解和實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)? 社會(huì)和業(yè)主的個(gè)性化要求 ； ? 需要屬地化 的投標(biāo)報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)，能夠 摸清和熟悉 當(dāng)?shù)厥袌?價(jià)格 ， 準(zhǔn) 確測(cè)算 項(xiàng)目成本； ? 需要屬地化 的專業(yè)分包隊(duì)伍，能夠適 應(yīng) 當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，確保按期 按質(zhì) 完 成工程項(xiàng)目 ； ? 需要屬地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)嵤┓袭?dāng)?shù)匾蟮拈L期的運(yùn)營管理； ? 還需要當(dāng)?shù)氐姆?、工商、審?jì)、金融等等方面的服務(wù)， ? 項(xiàng)目生命周期越長，屬地化要求越高。 6） 創(chuàng)新經(jīng)營特色 ， 將文化建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略，形成具有 企業(yè)自身特色的國際化經(jīng)營管理機(jī)制。對(duì)稱職 的員工，在工資上要保持 有提升空間，定期 轉(zhuǎn)正并按期繳 納社保金，這對(duì)就業(yè)率不高的地區(qū)來說，具有很大的誘惑 力，可以很好地穩(wěn)定員工隊(duì)伍。 23 非洲地區(qū) :博茨瓦納 2. 加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刈稍冴?duì)伍的合作與配合 ? 博茨瓦納咨詢隊(duì)伍實(shí)力雄厚、素質(zhì)優(yōu)良 。 ? 不得使用被其他公司開除的雇工。 33 南美地區(qū) :委瑞內(nèi)拉 二、 委內(nèi)瑞拉國際工程 管理 的屬地化 做法 1. 項(xiàng)目管理 要 從勞務(wù)輸出向 管理 輸出的 理念 轉(zhuǎn)變 ? 南美洲地區(qū)與中國距離遙遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)氐钠胀▌趧?dòng)力攤薄成本 比引進(jìn)中國勞務(wù)低，勞務(wù)輸出 在南美洲不占 優(yōu)勢(shì) 。 37 歐洲地區(qū) :波蘭 二、從失敗中找屬地化的差距 投標(biāo)組人員組成不合理 ，投標(biāo)組長和多數(shù)人員從來沒有做過國際 承包工程項(xiàng)目，更不熟悉波蘭市場。 ? 另外，摩爾多瓦 失業(yè)率較高，摩出于保證本國就業(yè)崗位一直實(shí)行十分嚴(yán) 格的外來用工配額限制， 而摩本地的工人工效很低，所以一定要有充分 的考慮和效率測(cè)算。 例如 在雨季到來之 前所有土方工程必須用集料層覆蓋保護(hù) ， 其緊前工序則依次往 前推算 ， 安排各工序的時(shí)間 。 4）要關(guān)注利益相關(guān)方發(fā)生的問題所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，并 及時(shí)處置。 2） 要熟悉情況，迅速回應(yīng)。 項(xiàng)目主要屬地風(fēng)險(xiǎn) ? 社會(huì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) ，大型設(shè)備進(jìn)場難。 如何把每臺(tái)重達(dá) 2030噸的大型設(shè)備運(yùn)進(jìn)原始叢林 ？ 幸虧是在投標(biāo)階段 就識(shí)別 了這一 風(fēng)險(xiǎn) ， 并在第一時(shí)間就著手對(duì)陸運(yùn) 、 水運(yùn) 、 設(shè)備拆分運(yùn)輸 、 空運(yùn)等方案做了反復(fù)的調(diào)查 、 詢價(jià)和 比較研究 ， 及時(shí)做出 了 水陸結(jié)合運(yùn)輸?shù)臎Q策 。 84 項(xiàng)目主要屬地風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) 合同變更多： 因?yàn)?柏馬公路 是新建公路且地理?xiàng)l件差 ， 所以在投標(biāo)階段就預(yù)計(jì)會(huì)有大量變更 。 下午 10時(shí) 11分 45秒 下午 10時(shí) 11分 22:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:4522:11:45March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:11:4522:11:4522:113/22/2023 10:11:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。所以在一拿到授標(biāo)函，公司就派人排除萬難去業(yè)