【正文】 行銷戰(zhàn)略選擇,Execution 制定戰(zhàn)略,Control 控制,Implementation 行銷實施,Information Evaluation 信息評價,MARKETING MIX 行銷組合,P,P,P,P,?,D 21世紀數(shù)碼行銷的威力,商業(yè)企業(yè)將他們的客戶作為自己的資產進行管理，將客戶視為財富，數(shù)碼行銷通過建立顧客數(shù)據(jù)庫和顧客價值分析，篩選出“搖錢樹”客戶，剔除“瘦狗”客戶； 品牌和產品經理通過數(shù)碼行銷對自己的品牌和產品進行管理，通過顧客數(shù)據(jù)庫顯示購買產品的狀況和品牌和產品利潤貢獻率，指導品牌和產品決策的制定； 市場經理通過數(shù)碼行銷將市場的各種變化的因素用數(shù)學模型和方程式描述出來，指導營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定并用來評估市場營銷的全過程； 銷售經理用數(shù)碼行銷評估出最賺錢的業(yè)務員和最有行銷執(zhí)行力的銷售隊伍，從而制定業(yè)務隊伍的績效考核方案和薪資分配。2023年3月20日星期一下午5時9分37秒17:09:3723.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。17:09:3717:09:3717:09Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時9分37秒下午5時9分17:09:3723.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。17:09:3717:09:3717:093/20/2023 5:09:37 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1960年,現(xiàn)代營銷奠基理論橫空出世,密西根大學的麥卡錫教授提出4P理論。,Susan Atteridge ATamp。,?,D 21世紀數(shù)碼行銷的應用課程系列,27連環(huán)行銷系列課程 27 Steps Marketing Series Course 27連環(huán)選擇行銷 27 Steps Selective Marketing 27SSM 27連環(huán)廣泛行銷 27 Steps Mass Marketing—27SMM 27連環(huán)精細行銷 27 Steps Fine Marketing—27SFM [百發(fā)百中]行銷實務 銷售隊伍管理 Sales Force Management 分銷渠道管理 Channel Management 銷售促進策劃與管理 Sales Promotion Management 品項管理 Category Management,?,D 21世紀數(shù)碼行銷的應用課程,智擒巨鱷客戶的秘訣 Large Account Management Process/LAMP 銷售中層管理人員訓練 Sales Management Training program –SMTP 銷售基層人員現(xiàn)場訓練 Sales Training Within CallingSTWC 銷售培訓的計劃與實施 Sales Training Marketing amp。2023年3月下午5時9分23.3.2017:09March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。2023年3月20日星期一5時9分37秒17:09:3720 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1955年,特許經營和全球連鎖模式的國王麥當勞贏得全球。T COMPANY Vice President,H.R. Wientzen Pamp。 Implementation STMI,?,D 21世紀數(shù)碼行銷的應用課程,知人知心的銷售溝通術 9步贏銷術 9 Steps Strategic selling（2002年出版） 21世紀數(shù)碼行銷銷售系列叢書 銷售促進的十八種武器 –18 types weapon of sales promotion 銷售代表培訓手冊Training handbook of sales representative 營業(yè)員培訓手冊Training handbook of salespeople 重點零售客戶管理操作手冊Operating manual of key account management,?,廟 算 篇 Marketing Strategy,THINK ABOUT IT CAREFULLY,?,孫子兵法的警示,兵者,國之大事,死生這地,存亡之道,不可不察也。2023年3月20日星期一5時9分37秒17:09:3720 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2023.3.2017:09:3717:09:37March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午5時9分23.3.2017:09March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。,?,分銷階段和促銷方法選擇,?,康師傅PET檸檬茶上市促銷案例,采用的經銷商促銷手段有？ 采用消費者促銷手段有？ 廣告投放時間和其他地面促銷活動的配合如何？ 坎級促銷分成幾個階段？ 目標鋪市率是多少？ 經銷商促銷目標的時間選擇為何？ 您從此案例的感受和體會？ 此案例給您帶來什么啟示？ 您的企業(yè)的產品和快速消費品有何不同？康師傅的促銷能提供什么幫助給您？,?,分銷商銷售訓練,訓練方式 *課堂講授 *個案研討 *銷售手冊 *參觀教學 *現(xiàn)場演練 *錄象法 *敏感訓練,參訓人員,*經銷商 *經銷商業(yè)務員 *批發(fā)商 *零售商 *零售店員 *促銷員 *司機,訓練內容,*產品知識 *企業(yè)知識 *產品上市計劃 *團隊建設 *銷售技巧 *鋪市及陳列 *客戶反對意見 處理 *行動管理 *銷售管理制度 *銷售績效考核 和獎勵措施 *促銷實施技巧,?,產品分析 Products Analysis,Boston Consulting GroupProduct Portfolio Analysis Product Performance 產品績效評估元素 相對市場占有率 Rel