【正文】 , eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 47分 55秒 14:47: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 銷(xiāo)售工具： 準(zhǔn)備好所需的銷(xiāo)售工具及資料 話(huà)題：從客戶(hù)興趣事先選好話(huà)題 稱(chēng)贊用語(yǔ)： 事先準(zhǔn)備好適合客戶(hù)的稱(chēng)贊用語(yǔ) 下次拜訪機(jī)會(huì)： 事先想好如何制造下一次拜訪機(jī)會(huì) 問(wèn)題內(nèi)容： 整理出想要知道的事情并且準(zhǔn)備好問(wèn)題 決定事項(xiàng)： 解決上一次未決定的事情 第三節(jié) 準(zhǔn)備階段 二、業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)之前應(yīng)調(diào)查的客戶(hù)資料 公司客戶(hù)的情況 （ 1）、公司名稱(chēng) （ 2）、公司電話(huà)及地址 （ 3）、營(yíng)業(yè)范圍及資本 （ 4）、職員人數(shù) （ 5）、股東情況 （ 6）、銷(xiāo)售額及利潤(rùn) （ 7）、決定人的姓名及職位 （ 8）、業(yè)界地位 （ 9）、財(cái)務(wù)狀況 （ 10）、目前面臨問(wèn)題 （ 11）、有關(guān)于這家公司的最新消息 （ 12）、和本公司的交易情況 （ 13）、和其他競(jìng)爭(zhēng)公司的交易情況 （ 14）、負(fù)責(zé)人的姓名，年齡，興趣，性格， 對(duì)本公司的態(tài)度以及權(quán)利范圍 （ 15）、上次拜訪時(shí)的商洽內(nèi)容和反應(yīng) 個(gè)人客戶(hù)的情況 （ 1）、姓名，年齡 （ 2）、電話(huà)，地址 （ 3）、職業(yè)，服務(wù)公司 （ 4）、出生地，教育程度 （ 5）、家庭情況 （ 6）、性格 （ 7）、興趣，消遣，關(guān)心的事情 （ 8）、和本公司的交易往來(lái)情況 （ 9）、對(duì)售后服務(wù)及不滿(mǎn)的處理情況 （