【正文】 認店鋪生產力而調整策略是否需要增大店面店內存貨是否足夠檢討生產力低的原因員工技巧陳列不當種類太少搭配不齊評估店鋪業(yè)績的 12項指標主要店鋪增加以平均單價為主的產品數(shù)量216。主要店鋪分析銷售進度是否正常216。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。ipsumNullanulla ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。實地教練員工提高產品姿勢與銷售技巧216。尋找顧客的消費能力216?？蛦蝺r（銷售額 /交易次數(shù)）216。比率低于 了解暢銷產品情況準備替代品216。檢查前五位產品庫存 得知本店銷售的特征216。為員工訂立目標216。、找家店鋪，收集并制作相關數(shù)據(jù)。季中不夠賣季中不夠賣b 找與所剩尺碼相符的顧客進行推薦如： 350元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動效果是一樣的。（贈券下次購物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場實行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠90048 ＝ 從商品庫存周轉率（次數(shù)）和周轉天數(shù)兩個效率指標中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。 247。 銷售指標 100%時間占比 =已過去天數(shù) 247。 日期數(shù)值200180160140130120100附加值銷售指標制定方法： 銷售增長率定法 ：（以前）611何謂何謂 客單價？客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。銷售銷售業(yè)績業(yè)績進店率進店率成交率成交率客單價客單價回頭率回頭率客單數(shù)客單數(shù)=XXXX銷售業(yè)績公式影響店鋪業(yè)績的因素提高進店率（進店人數(shù) /人流量）加大成交率（成交單數(shù) /進店人數(shù)）提升客單價（銷售額 /成交單數(shù)）增加回頭率（來店購買次數(shù) /顧客數(shù)量）擴大客單數(shù)（成交單數(shù)）日常名詞一、 銷售類（常用）營業(yè)額 反饋信息數(shù)字化分析店鋪 連帶率連帶率何謂何謂 貨單價？貨單價？是指平均每件商品的銷售金額。8319萬元 =元 =88% 進貨件數(shù)銷售件數(shù) 售罄率售罄率 =50Ｘ 100% 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E 商品 F月銷售量 192960 1011540 83044 58662 55176 48160日均庫存量90048 910386 96888 23464 16552 4818周轉天數(shù) 14 27 35 12 9 3周轉次數(shù) 上表中說的 A商品月銷售 192960元則日均銷售＝ 192960247。答案：（ 2）、 對于丙商場 60減 30與 100減 50，最大的不同點是：根據(jù)貨品單價不同階段所享受的優(yōu)惠不同。 如其他店鋪都不好賣，就只能借助好賣的款式，進行搭配，力爭賣出更多銷量252。了解該店 了解貨品搭配銷售情況216。檢討員工產品知識與銷售技巧216。提高經常丟失貨品的員工防盜意識評估店鋪業(yè)績的 12項指標 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ****? 1知人者智，自知者明。urnafelisamet, *****? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。對照產品生命周期對于滯銷品及時做出調整? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。檢討貨品丟失情況216。鼓勵多買評估店鋪業(yè)績的 12項指標 找尋替代品類適中時252。.. 需提前預算按照現(xiàn)時進度，貨量在后期是否會不夠，要有預知能力反饋信息暢銷款商品要注意： 序序號號 款號款號本本周周上上周周庫庫存存 問題問題 對策對策1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足貨量不足 補貨補貨2 ATBI2656 3 1 0 全部賣完，已補不到全部賣完，已補不到貨，需找尋替代款式貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表，根據(jù)替代款式分析表， 找類似替代款找類似替代款345678暢銷款分析表暢銷款分析表72品類銷售報表品類銷售報表66（比如某顧客購物 220元，他只需付款 120元）。何謂何謂 VIP占比？占比？此指標反映的是門店 VIP的消費情況，從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。此時，店長應該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。銷售指標 =去年同期 *增長率 % 盈虧平衡點定法 ： （公司）13182店鋪數(shù)據(jù)分析店員狀態(tài)客單數(shù) 11712說明：本月銷售指標可能無法完成。同比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 去年同期發(fā)展水平） /去年同期發(fā)展水平 100%環(huán)比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 上一期發(fā)展水平）/上一發(fā)展水平 100%數(shù)字化分析店鋪之 —— 同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評判一家店鋪 店長是否負責 的 關鍵 指標。 了解清楚該款是否因為貨量多，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款貨量適中、貨量適中252。品類分析品類貢獻度、品類貢獻度a同比、環(huán)比同比、環(huán)比c 補 貨、調貨252。評估店鋪主管員工及貨品的組合評估店鋪業(yè)績的 12項指標主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 行動檢討促銷政策 以低于平均單價的產品吸引實用型顧客評估店鋪業(yè)績的 12項指標表現(xiàn)指標啟示 行動貨品流失率（缺貨牌價 /期間銷售額100%）216。輔導提高員工銷售技巧216。 ****? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。sittemporblandit, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 *****? 1行 動