【正文】 品 D 60 11商品 E 30 13商品 F 150 96商品 G 95 22何謂何謂 庫銷比？庫銷比？是指在一個(gè)周期內(nèi)，銷售與庫存的占比。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報(bào)損率 +丟失率報(bào)損率 ：一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總部報(bào)損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報(bào)損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動(dòng)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，通過對(duì)離職率的考察，可以了解企業(yè)對(duì)員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫銷比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、大類比、性別比、小類 基本上這種情況是比較少見的。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?16萬元 、人員管理費(fèi)是 、水電費(fèi) 3萬元 ，稅費(fèi) 、裝修費(fèi) 、交通費(fèi) 、投入成本的利息及其他費(fèi)用 。179 日期數(shù)值1007050301051店鋪數(shù)據(jù)分析店員狀態(tài)客單價(jià) 1146，連帶率也是不穩(wěn)定的。比、系列比、等等何謂何謂 進(jìn)店率？進(jìn)店率？影響進(jìn)店率的因素是店招形象、櫥窗陳列、燈光、口碑、活動(dòng)、印象等 路過店鋪目標(biāo)群體進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店率進(jìn)店率 =16Ｘ 100%反饋信息數(shù)字化分析店鋪 客單價(jià)客單價(jià)何謂何謂 客單數(shù)？客單數(shù)？是指銷售的票據(jù)總數(shù) 成交單數(shù)銷售金額 客單價(jià)客單價(jià) =20Ｘ 100%客單數(shù)反映的出門店員工的附加推銷能力，貨品組合合理性，以及顧客的消費(fèi)心理成交筆數(shù)銷售數(shù)量 連帶率連帶率 =21Ｘ 100% 3倍的銷售業(yè)績。51321816計(jì)算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進(jìn)貨折扣率）／平均折扣率庫存率 庫存占訂貨額的比例庫 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價(jià) *庫 存率毛利率成本 盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn) = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價(jià)點(diǎn) =盈虧平衡點(diǎn) /平均折扣率總的盈虧平衡點(diǎn) =盈虧吊牌價(jià) +庫存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。反饋信息數(shù)字化分析店鋪 — 坪效何謂何謂 人人 效 ？？其中該店?duì)I業(yè)人數(shù)是指實(shí)際參與銷售的營業(yè)人員店鋪實(shí)際營業(yè)人數(shù)當(dāng)月該點(diǎn)營業(yè)額 人效人效 =40Ｘ 100%店長應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗(yàn)。綜合折扣率 =實(shí)際金額 247。周轉(zhuǎn)天數(shù)＝日均庫存量 247。56練習(xí)練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共銷售了 63件，目前庫存還剩 409件，在途新貨還有 48件，請(qǐng)問該品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？暢、滯銷款匯總（ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫存數(shù)量 庫存說明 備注上裝 1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　下裝 1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　配飾 1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　暢、滯銷款匯總? 元旦各商家進(jìn)行促銷活動(dòng)：? 甲商場(chǎng)全場(chǎng)按標(biāo)價(jià)的 6折銷售，? 乙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 100元送 100元購物券 ”的優(yōu)惠 答案：（ 1）、李小姐想買這一套衣服應(yīng)該選擇丙商場(chǎng)，因?yàn)楸虉?chǎng)為立減，那290+270=560元，可以立減去 250元，那么李小姐只需花 310元即可買到560元的東西， =310/560=55%折。暢銷款分析看存在問題點(diǎn)：看存在問題點(diǎn)：貨量是否足夠、貨量是否足夠a平銷款分析有銷售差異的、有銷售差異的a、兩周對(duì)比、兩周對(duì)比b、與其他店鋪對(duì)比、與其他店鋪對(duì)比c、與訂貨計(jì)劃對(duì)比、與訂貨計(jì)劃對(duì)比 75滯、平銷款分析貨量太多、貨量太多252。同比、環(huán)比同比、環(huán)比c品類分析品類平均單價(jià)、品類平均單價(jià)a季尾過多季尾過多 79品類分析品類分析過多時(shí)252。該店鋪存在問題，并制定解決方案。 82如何做好督導(dǎo)? 一個(gè)差督導(dǎo) 只關(guān)心每月的業(yè)績? 一個(gè)合格的督導(dǎo) 觀察每周的業(yè)績? 一個(gè)優(yōu)秀的督導(dǎo) 觀察每日的業(yè)績? 一個(gè)最優(yōu)秀的督導(dǎo) 觀察每小時(shí)的業(yè)績希望您能收穫更多希望您能收穫更多 ……84每天定期跟進(jìn)216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)品類貨品 將銷售低種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷216。分析店鋪面積的生產(chǎn)力216。增強(qiáng)員工對(duì)滯銷貨品的銷售技巧評(píng)估店鋪業(yè)績的 12項(xiàng)指標(biāo)檢查陳列是否與貨品搭配相符216。比較貨品與客人能力是否相符216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)每班次均須安排銷售能力強(qiáng)的同事評(píng)估店鋪業(yè)績的 12項(xiàng)指標(biāo)檢查店內(nèi)盲點(diǎn)經(jīng)常丟失貨品的地反采取相應(yīng)措施216。檢討貨品銷售情況216。 *****? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ****? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 ***? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 ***? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴