終端店鋪數(shù)據(jù)分析(ppt95頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 信息說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時，店長可對店鋪人員進(jìn)行鼓勵，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。19113168反饋信息數(shù)字化分析店鋪 連帶率連帶率何謂何謂 貨單價？貨單價？是指平均每件商品的銷售金額。銷售銷售業(yè)績業(yè)績進(jìn)店率進(jìn)店率成交率成交率客單價客單價回頭率回頭率客單數(shù)客單數(shù)=XXXX銷售業(yè)績公式影響店鋪業(yè)績的因素提高進(jìn)店率（進(jìn)店人數(shù) /人流量）加大成交率（成交單數(shù) /進(jìn)店人數(shù)）提升客單價（銷售額 /成交單數(shù)）增加回頭率（來店購買次數(shù) /顧客數(shù)量）擴(kuò)大客單數(shù)（成交單數(shù)）日常名詞一、 銷售類（常用）營業(yè)額 何謂何謂 客單價？客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。，也誰都可以賣，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。31119614 日期數(shù)值200180160140130120100附加值銷售指標(biāo)制定方法： 銷售增長率定法 ：（以前） 銷售指標(biāo) 100%時間占比 =已過去天數(shù) 247。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強(qiáng)管理。 247。成本，增加店鋪的盈利。VIP占比 =VIP銷售額 247。90048 ＝ 從商品庫存周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個效率指標(biāo)中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。（贈券下次購物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場實(shí)行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠商場 活動（案例）問題一：（ 1）、三個商場同時出售一件標(biāo)價 290元的上衣和一條標(biāo)價270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應(yīng)該選擇哪家商場？如： 350元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動效果是一樣的。 找與所剩尺碼相符的顧客進(jìn)行推薦預(yù)期預(yù)期b區(qū)域或其他店鋪對比區(qū)域或其他店鋪對比 78季中不夠賣季中不夠賣b 提前預(yù)期看貨量是否足夠，并且對每個品類進(jìn)行詳細(xì)分析，看品類里各個款式是否出現(xiàn)好賣的已經(jīng)斷貨，不好賣的量還存在81練一練練一練、找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。為員工訂立目標(biāo)216。主要店鋪得知本店銷售的特征216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動暢銷 10款滯銷 10款216。檢查前五位產(chǎn)品庫存 了解暢銷產(chǎn)品情況準(zhǔn)備替代品216。比率低于 客單價（銷售額 /交易次數(shù)）216。主要店鋪尋找顧客的消費(fèi)能力216。實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品姿勢與銷售技巧216。檢討貨品損耗216。 ***? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 ***? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum *****? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 *****? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。分析銷售進(jìn)度是否正常216。改善倉庫保存情況216。主要店鋪人效（每天每人的銷售額）216。增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量216。連帶率（銷售件數(shù) /交易次數(shù)）216。主要店鋪了解后十名慢流原因 深入了解店鋪銷售真實(shí)情況確認(rèn)店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略是否需要增大店面店內(nèi)存貨是否足夠檢討生產(chǎn)力低的原因員工技巧陳列不當(dāng)種類太少搭配不齊評估店鋪業(yè)績的 12項(xiàng)指標(biāo)加強(qiáng)搭配評估店鋪業(yè)績的 12項(xiàng)指標(biāo)了解各類貨品的組合與銷售情況從而在訂貨組貨及促銷上做出判斷216。激勵員工，鼓勵員工沖向更高銷售額216。 重點(diǎn)推薦252。預(yù)期預(yù)期b區(qū)域或其他店鋪對比區(qū)域或其他店鋪對比 77 如果確定原因后，無法提升銷量，因及時調(diào)整到其他好賣的店鋪252。滯銷款分析造成滯銷結(jié)果的原因、造成滯銷結(jié)果的原因a、是否適季售賣、是否適季售賣b、產(chǎn)品、陳列、產(chǎn)品、陳列 73反饋信息滯銷款商品要注意： FAB，找到獨(dú)特賣點(diǎn) ，進(jìn)行主推 補(bǔ) 貨252。 68二個對比二個對比23甲商為 6折，乙商為 64折，丙商為 55折，相比之下還是丙商劃算。 日均庫存庫銷比值小說明該店的商品周轉(zhuǎn)速度快，庫存量減少比值越大說明其周轉(zhuǎn)速度慢，庫存量會加大月總銷售月末庫存 庫銷比庫銷比 =52Ｘ 100%練練 習(xí)習(xí)51比、系列比、等等何謂何謂 售罄率？售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。對于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因?yàn)樗麄儗τ诘赇佷N售的奉獻(xiàn)比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運(yùn)用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴(yán)格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。平均折扣率為 ，進(jìn)貨折扣率是 45%，庫存率為 15%，那么銷售多少（吊牌價）才能保證店鋪不虧本呢？那么它為了保證盈虧平衡的話要訂多少錢的貨呢？訂貨金額計(jì)算公式? 每一家店鋪都有自己的庫存，設(shè)庫存率為 15%，設(shè)訂貨額為 A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為 X萬元加上庫存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式 ：? A（ 115%） =X萬元 +A15%（ 14
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