【正文】 者死）。秘決 有，就是學(xué)習(xí)知識。我一星期看一本新聞性周刊 1我會受壞天氣（太冷、太熱、下雨）的影響，而且會說出來 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧想開始改變你的態(tài)度了嗎？它會奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過日子吧！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧其實，編借口要比推銷難多了。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點就可以了告訴我實情，不要使用 “ 老實說 ” 這個字眼，它會讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個理由，告訴我為什這項商品（這個項目）再適合不過了證明給我看。 沒錢。 因為準(zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說明， 或者他想要以更劃算的價格購買，又或是他需要第三者的許可。試用在客戶身上 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價格偏高等惡名）。 當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見時。聆聽以找出目的，細節(jié)以及結(jié)論。1談話時你心里想的應(yīng)該是解決問題的方法。有時候你自認(rèn)無所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2107:33:4907:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。有時候你就是魯莽無理。1提出問題確定對方該說的或想說的已經(jīng)都說完了。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽。在你擬定回答之后。（一）聆聽的障礙： 2個 問題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過的？讓準(zhǔn)客釋懷而不再反對。推銷從拒絕開始！ 這是為什么？ 1給我機會做最后決定，提供幾個選擇1強化的我決定1不要和我爭辯 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說得感愈復(fù)雜，我愈不可能購買。 35%事情出錯或了有麻煩時，我會告訴其他人 我每天看一個鐘頭的新聞 　　 ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以 解除 （一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）?！　?② 人生最大的弱點是沒有激情。請坐上座，請喝好茶！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第四條 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )促銷員升級培訓(xùn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通松鼠的啟示 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )溝通是什么 ?創(chuàng)造雙贏的溝通 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第一條 　　 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！　　 ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷售十項步驟步驟之三：與顧客建立信賴感　　 ① 通過第三者來分享，至少有第三者的見證。一般顧客的反對意見不會超過 6個，所以預(yù)先列出如： A時間 B錢C有效 D決策人（成功者自己決定）。 二、按集個人情報資料 三、建立情誼 四、建立競爭對無法功破的交情護盾 五、建立共同話題 六、取信于人 不良的或有問題的管理階層 聽些有關(guān)態(tài)度的錄音帶，參加討論會，參加進修課程。 1你會生氣多久？如果超過 5分鐘，一定有毛病。 每天去進一步了解你的客戶或潛在客戶。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧四 :25項客戶的期待 “ 我的預(yù)算已經(jīng)用掉了 ” 。 “ 這是我們咨詢公司要處理的事 ” 。不想更換原有賣出的。 缺乏技術(shù)上（商品）的知識。（一）為什么會發(fā)生反對？讓他們看到你用心的聆聽與舉動。問題是否直接切入準(zhǔn)客戶（商業(yè)上）的處境？問題是否直接切入準(zhǔn)客戶的障礙？會讓準(zhǔn)客戶不得不說實話嗎？ 1準(zhǔn)客戶問你問題時，你會不會反問他？ 第二部曲：陳述可以反映出自己經(jīng)驗與創(chuàng)造出信任感的個人意見。在開始聽之前，我心里已經(jīng)有了成見（對客戶的意見或?qū)λ磳⒁f的事情的意見）。 07:33:4907:33:4907:33Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 7:33:49 上午 7:33 上午 07:33:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22 一月 20237:33:49 上午 07:33:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。市場策劃部市場策劃部 Tel: 05234321088 4329983 Fax:05234326966 4310190 Email: (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在開始聽之前，或者還未聽完整個故事及獲得重要細節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。問題是不是簡明扼要？ 說： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。定期討論修改稿子 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（二）關(guān)鍵在于要知道可能發(fā)生的反對理由。 缺乏行銷工具。想到處比價。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部