【正文】 —19997 年渠道變革的啟示v 1.要求經(jīng)銷商必須有 20萬的專款運(yùn)作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應(yīng)的銷量得到相應(yīng)的返利 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 , 還包括服務(wù)和保證等因素 。渠道（place） v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。失敗原因：產(chǎn)品定價(jià)和定位錯(cuò)誤 銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大；v 給予渠道充分的利潤(rùn)；業(yè)務(wù)人員以拜訪經(jīng)銷商；粗放管理，訂單少而固定，物流v 簡(jiǎn)單；市場(chǎng)空間大，無竄貨現(xiàn)象。積極開拓空白市場(chǎng)，拓寬銷售范圍v 7.v由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場(chǎng)更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)，造成利潤(rùn)的損失。January 2023/1/27January 2023/1/27January 2023/1/27urnacursus.adipiscing212:052:05:10212:052:05:10212:052:05:10 1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。7.擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量，促進(jìn)經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng) 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。如針?duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的方便面福滿多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級(jí)福滿多價(jià)格也不過 1元。v⑵ 產(chǎn)品的 價(jià)格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?？祹煾怠?P 營銷v4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出 “產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。針對(duì)小孩子的小虎隊(duì)干脆面僅售五角錢，而外出旅行的桶裝面價(jià)位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價(jià)位方便面價(jià)位也略有差別。 v v 4.堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各經(jīng)銷商、各零售與公司的關(guān)系。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。下午 一月 2114:05JanuaryPMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午 一月 2114:05JanuaryPMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 一月 2114:05Januaryelit.感謝您的下載觀看專 家告 訴。id2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:05:1014:05:1014:05Wednesday,2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:05:1014:05:1014:05Wednesday,2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:05:1014:05:1014:05We