【正文】 (一一 ).精心準備精心準備 ▲ 詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定 此次談判的心理底價和最高限價?！∮憙r還價是談判的進程中最重要的一步。配的談判。目的是把 ““ 被動被動 給給 ”” 變?yōu)樽優(yōu)?““ 主動給主動給 ”” ，把，把 ““ 挨宰挨宰 ”” 變成變成 ““ 人情人情 ”” ，而最終變成自己能，而最終變成自己能 承受的形式。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ▲▲ 主動給方式主動給方式　　　　 首先確定一條：費用是少不了，找一種自己最樂意的方法。同時，我們的逐步接近底價，每一次的讓步都使我們損失慘重。如果對方昨天發(fā)獎金， 那么今天一定是個談判的好日子。要明確自己的需求，權(quán)衡利弊，弊， 對于對方的要求，不應(yīng)一味承擔，要死守底限對于對方的要求，不應(yīng)一味承擔，要死守底限 。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好退還貨的金額或者期限退還貨的金額或者期限 ，例如，保質(zhì)期，例如，保質(zhì)期 6個月的商品必須提前個月的商品必須提前 1個月退貨，個月退貨，以便處理，否則不予退貨。鼓勵消費者一次性購買多一點。再來要了解該 公司的歷史業(yè)績，以往的門店是否有拖拉供貨商貨款，違反國家規(guī)章公司的歷史業(yè)績，以往的門店是否有拖拉供貨商貨款，違反國家規(guī)章 制度的事件。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判了：進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面了：進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等等。的業(yè)務(wù)代表，以及更讓人心酸的賣場在洋洋得意。 三三 .“ 通過通過 ”” 當你進行了一系列的調(diào)查之后，確認門店沒有各項問題，便進入談判當你進行了一系列的調(diào)查之后，確認門店沒有各項問題，便進入談判 過程。 二二 .門店結(jié)款的方式門店結(jié)款的方式 ▲▲ 貨到付款貨到付款 （商品送到后即刻付款，有時會因門店財務(wù)借款周期推遲些）（商品送到后即刻付款，有時會因門店財務(wù)借款周期推遲些） ▲▲ 帳期帳期 （商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款）（商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款） ▲▲ 滾結(jié)滾結(jié) （每次訂貨結(jié)上一次的貨款）（每次訂貨結(jié)上一次的貨款） ▲▲ 月結(jié)月結(jié) （每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次）（每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次） ▲▲ 代銷代銷 （銷售滿多少金額予以結(jié)款）（銷售滿多少金額予以結(jié)款） ▲▲ 鋪底鋪底 （供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商（供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商 品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式，品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式， 此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種 較多，占用金額較大的情況）較多，占用金額較大的情況）(三三 ).多種價格策略的談判多種價格策略的談判 當門店的費用水平較高，供貨商無法承受時，一般會向廠商或者總公當門店的費用水平較高，供貨商無法承受時，一般會向廠商或者總公司申請費用，同時有些供貨商也會在了解到門店的費用水平之后，變司申請費用，同時有些供貨商也會在了解到門店的費用水平之后，變更對于門店的報價數(shù)據(jù)。門店的損失?！〈舜握勁械男睦淼變r和最高限價。談判雙方在此斗智斗勇，精彩絕倫。配 套簡單的說就是不做沒有條件的讓步，靈活地運用套簡單的說就是不做沒有條件的讓步，靈活地運用 ““ 配套配套 ”” 會加速談判的會加速談判的 進程。承受的形式。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。引進產(chǎn)品。我們應(yīng)讓對方知道我們的讓步已 逐步接近底價，每一次的讓步都使我們損失慘重。如果對方昨天發(fā)獎金，會收集情報，學(xué)會察言觀色。要明確自己的需求，權(quán)衡利終端，首先要有較好的心態(tài)和原則。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好式，產(chǎn)生的殘損商品較多。 (四四 ). 因應(yīng)超市送貨接貨入庫易混亂對策因應(yīng)超市送貨接貨入庫易混亂對策（（ 1）與庫管、倉儲經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最）與庫管、倉儲經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最 外邊外邊 ———— 最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關(guān)照最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關(guān)照（（ 2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司 產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注（（ 3）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時向超市總配部門調(diào)貨并上貨）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時向超市總配部門調(diào)貨并上貨 ，保證貨架的安全庫存，保證貨架的安全庫存 （（ 4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)(五五 ). 因應(yīng)家庭消費計劃性定期購買對策因應(yīng)家庭消費計劃性定期購買對策（（ 1）既然是家庭消費）既然是家庭消費 ———— 我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享（（ 2）既然是計劃性定期購買