【正文】 機 導入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機訴求策略? １、制造危機? 讓消費者認識到原產(chǎn)品的危機? 目的：引起消費者的關注? 要點：１、消費者的知覺 ２、消費者的認同（一）人員 咨詢技巧? ２、導入概念? 證明某種技術或方式能解決這個問題? 要點：有力的證明（一）人員 咨詢技巧? ３、推介產(chǎn)品? 全面介紹產(chǎn)品能給消費者的利益? 要點：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧? 對消費者的引導說服四個要點：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產(chǎn)品能滿足您的需要 ? ３、某種技術能使產(chǎn)品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產(chǎn)品? 結論：所以您應該購買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導而懷疑，必須加強信任支持? １、集中一點? ２、自我暴光（巧妙對比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧? １、集中一點? 給消費者一個購買產(chǎn)品的標準，用此標準衡量產(chǎn)品。如：顧客： “據(jù)說你的洗衣機洗不干凈 ” 回答： “是的，您說的不錯，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上，他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會這樣做 ”顧客一般不會承認自己是齷齪的人，那么他的異議同時就死掉了臺階五 戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì)的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。二、充分了解企業(yè)及自己充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費者的利益。臺階二 回敬異議將顧客提出的異議再回敬給他。 如： “天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲運經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 一月 21一月 2107:27:3107:27:31January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2107:27:3107:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。前天，他又從我們這 兒買了一臺準備送給女兒作嫁妝。相反，要有同感。你的位置最后接觸到消費者，你一定學會給洗腦。 ” 你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。? 包括：獨特的利益、獨特的技術、獨特的產(chǎn)品類別、獨特的使用方式等等。 7:27:31 上午 7:27 上午 07:27:31一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 2107:27:3107:27:31January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 07:27:3107:27:3107:271/22/2023 7:27:31 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 如： “我認為現(xiàn)在還是先買下