【正文】 023年 3月 下午 12時 39分 :39March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:4312:39Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 馬斯洛需求層次理論 溫飽型網絡 小康型網絡 小康后網絡 售前咨詢第一步 了解客戶從何處知道系列企業(yè)路由產品和解決方案 售前咨詢第二步 了解客戶的所在的行業(yè)（公司） 別忘記推薦交換機產品做為整體解決方案 售前咨詢第三步 銷售對象簡析 關注產品功能和性能 關注解決斱案的效能 關注售后服務 關注指定品牌和型號 關注商務環(huán)節(jié) 關注售后服務 關注自身問題需求 關注市場評價 關注售前及售后服務 了解客戶個人特點 售前咨詢第四步 了解客戶的具體需求 售前咨詢第五步 了解客戶的心理價位（ 系列企業(yè)路由） 客戶心理價位 建議待機量 勿在溝通中讓客戶產生某種產品所在的價位印象 售前咨詢第六步 向客戶慎重的推薦產品型號和解決斱案； 為用戶推薦一個主推斱案一個備選斱案（備選斱案可以是一個性價比更高的斱案， 也可以是一個更具前瞻性的斱案，具體以實際情況而定）；