【正文】 023年 3月 下午 12時(shí) 39分 :39March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :39:4312:39Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 馬斯洛需求層次理論 溫飽型網(wǎng)絡(luò) 小康型網(wǎng)絡(luò) 小康后網(wǎng)絡(luò) 售前咨詢第一步 了解客戶從何處知道系列企業(yè)路由產(chǎn)品和解決方案 售前咨詢第二步 了解客戶的所在的行業(yè)（公司） 別忘記推薦交換機(jī)產(chǎn)品做為整體解決方案 售前咨詢第三步 銷(xiāo)售對(duì)象簡(jiǎn)析 關(guān)注產(chǎn)品功能和性能 關(guān)注解決斱案的效能 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注指定品牌和型號(hào) 關(guān)注商務(wù)環(huán)節(jié) 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注自身問(wèn)題需求 關(guān)注市場(chǎng)評(píng)價(jià) 關(guān)注售前及售后服務(wù) 了解客戶個(gè)人特點(diǎn) 售前咨詢第四步 了解客戶的具體需求 售前咨詢第五步 了解客戶的心理價(jià)位（ 系列企業(yè)路由） 客戶心理價(jià)位 建議待機(jī)量 勿在溝通中讓客戶產(chǎn)生某種產(chǎn)品所在的價(jià)位印象 售前咨詢第六步 向客戶慎重的推薦產(chǎn)品型號(hào)和解決斱案； 為用戶推薦一個(gè)主推斱案一個(gè)備選斱案（備選斱案可以是一個(gè)性價(jià)比更高的斱案， 也可以是一個(gè)更具前瞻性的斱案，具體以實(shí)際情況而定）；