怎樣向客戶推薦產(chǎn)品與解決方案-文庫吧在線文庫
【正文】 能 關(guān)注解決斱案的效能 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注指定品牌和型號(hào) 關(guān)注商務(wù)環(huán)節(jié) 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注自身問題需求 關(guān)注市場評(píng)價(jià) 關(guān)注售前及售后服務(wù) 了解客戶個(gè)人特點(diǎn) 售前咨詢第四步 了解客戶的具體需求 售前咨詢第五步 了解客戶的心理價(jià)位（ 系列企業(yè)路由） 客戶心理價(jià)位 建議待機(jī)量 勿在溝通中讓客戶產(chǎn)生某種產(chǎn)品所在的價(jià)位印象 售前咨詢第六步 向客戶慎重的推薦產(chǎn)品型號(hào)和解決斱案； 為用戶推薦一個(gè)主推斱案一個(gè)備選斱案（備選斱案可以是一個(gè)性價(jià)比更高的斱案， 也可以是一個(gè)更具前瞻性的斱案，具體以實(shí)際情況而定）； 必要的時(shí)候提供斱案文檔和演示斱案。 是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢 ()，即自己與競爭對(duì)手有何不同。 :39:4312:39Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:39:4312:39:4312:393/20/2023 12:39:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 39分 43秒 12:39:4320 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 39分 43秒 12:3
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