【正文】 ① 垂直上市的 話題性 ② 新 RAV4商品優(yōu)勢的凸現(xiàn) ③品牌 世界觀的塑造 ④ 針對區(qū)域市場的攻略和營銷活動的展開 ⑤ 目標人群的參與互動 車型 定位 ＞ 10 11 構成 價值的訴求 USP 競品比較 廣宣 型錄 商品 DVD VS CRV VS TIGUAN VS KUGA TV NP WEB 外觀設計 時尚動感的外觀 Sport模式 后排平整化 GOA車身 目錄 ? 上市策略梳理 ? 廣告創(chuàng)意開發(fā) ? SP用品開發(fā) ? FTMS素材提供一覽表 ? 店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動 ? 相關上市活動大日程 ? 媒體排期 02 11 20 32 34 37 39 1 2 ?要以 RAV4上市為契機，借商品力大幅強化， 戰(zhàn)勝競品 CRV、同時把城市 SUV排名前兩位的 Tiguan和 Kuga也納入攻略的目標 ，企劃制定 趕超首位競品的市場營銷策略。TRC P32P35 被動安全 中央扶手 SCVT 在整個品牌體驗過程中，與 RAV4的商品力緊密結合，最終實現(xiàn)來店和成交。PBD（有記憶功能的電動后備門） ○ ○ ◎ ◎ ◎ ◎ VSCTRC ○ ◎ 文案表現(xiàn)： 突破 領悟全新境界 全新 RAV4澎湃上市 強勁動力，迸發(fā)無限潛能 VVTI發(fā)動機 +6檔手自一體變速器 。整體過程體現(xiàn)了大部分中國人購車時的心理動態(tài)， 而銷售員“型錄先生 (Mr. Catalog)”按照： 外觀 → 動力（包括走行 +經(jīng)濟性） → 內飾 → 空間 → 人性化 → 易操控 (Fun to Drive)→ 安全性的順序進行有條理的介紹。 發(fā)生意外時 ， 豐田獨有的車身設計 （ GOA） 在保護您的同時還能減輕對行人的傷害 。 通過影片上映前播放產(chǎn)品 TVC貼片露出，進一步擴大傳播效果，提升上市認知。 可是我得駕駛技術一般啊 。 出色的懸架系統(tǒng)使您在中國很多不佳路況行駛時 ， 更加輕松自如 ， 另外啟用 Sport模式時 ， 動力更加澎湃 。4WD性能 ○運動模式 ○運動模式 ○運動模式 ◎ ◎ ◎ ◎ 燃油效率 打動人心的燃油經(jīng)濟性 TPMS 胎壓報警系統(tǒng) ○ ○ ◎ ○ ◎ 可對應 的空調濾芯 ○ ○ ○ ○ ◎ ◎ ◎ ◎ 7 上市策略梳理 【 SUV意向人群的核心心理洞察 】 對 SUV的選擇，呈現(xiàn)出 “ HAVE=商品的擁有價值” → “ DO=生活中的使用價值” → “ BE=自我的表現(xiàn)價值” 越來越到重視的趨勢變化 展現(xiàn)“激情 左右獨立自動空調（ 、等離子） P17P22 燃油效率 記性功能后備門 LOCK模式 AHB自動遠光系統(tǒng) 防眩目車內后視鏡 P3 P36 易于操控 寬廣視野、視點高 LED日間行車燈 有包裹感的真皮座椅 ○ ◎ ◎ ◎ 空間 新 CVT 5AT 6AT 6AT ◎ ◎ ◎ ◎ 商品訴求 — 舒適 ◎特別應重點訴求 USP ○通常訴求 USP 13 商品訴求 — 安心 構成 價值的訴求 USP 競品比較 廣宣 型錄 商品 DVD VS CRV VS TIGUAN VS KUGA TV NP WEB 外觀設計 智能安心的外觀設計 減輕對行人傷害的車身結構 ○ ○ ○ ◎ ○ ◎ 左右獨立空調 （可過濾絕大部分 ） 。 Mr. Catalog： 后排空間 、 乘坐時的膝部空間及平整化 。使消費者可觀看性更強，更容易和更深刻地理解產(chǎn)品賣點。 內容： 以目標族群的形象設定男主角，在愛車的陪伴下，享受特別行程。 智能鑰匙及一鍵式啟動 。 二手車置換： 9月 7日 10月 31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換 RAV4更可享 1000元置換大禮。9SRS空氣囊 ○ ○ ○ ◎ ◎ ◎ ◎ 易于操控 操控靈敏 LED日間行車燈 ◎ ◎ ◎ 平整化的后座席腳部空間 ○ ◎ 18英寸輪轂 方向盤（可調節(jié)、帶按鍵） 倒車影像 TPMS胎壓報警系統(tǒng) 4WD+SVSC協(xié)調控制系統(tǒng) 智能鑰匙 一鍵啟動 中控臺 7 車色 60:40的靈活空間 ◎ ◎ ○ ◎ 商品訴求 — 舒適 ◎特別應重點訴求 USP ○通常訴求 USP 12 構成 價值的訴求 USP 競品比較 廣宣 型錄 商品 DVD VS CRV VS TIGUAN VS KUGA TV NP WEB 多樣化功能 以人為本的便利設計 BSM 盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng) ○ ○ ◎ ◎ ◎ ◎ 緊湊的車身尺寸 ○ ◎ 漢字書法筆跡造型 LED后尾燈 。 請問有哪些顏色搭配 ？ Mr. Catalog： RAV4還有更多級別 、 7種車色以及不同的內飾色彩和材質供您隨意挑選 ， 我想一定有讓您滿意的答案 。 30 【 SP制作物一覽表 】 分類 種類 圖片 到店數(shù)量 到店時間 使用期限 店頭展示類 LED發(fā)光窗貼大 /小 12*6m/4*6m 1個 /店 *按各店需求提供大 /小窗貼 1個 2023年 8月 26日 2023年 12月 31日 掛旗大 /小 *3m/1*2m 1套 /店 (4面 1套 ) *按各店需求提供大 /小掛旗 1套 2023年 8月 26日 2023年 12月 31日 背板 1個 /店 2023年 8月 31日 2023年 12月 31日 地貼 1幅 /店 2023年 8月 31日 2023年 12月 31日 商品說明類 正式型錄 100冊 2023年 8月 31日 長期 簡易型錄 200冊 /店 2023年 8月 26