【正文】 狀況 背景 ?特性 –特色：一站式購物，一次購足 –商圈： 10公里內(nèi) –定位：日常消費(fèi)主力業(yè)態(tài) –目標(biāo)顧客：消費(fèi)者 –營業(yè)面積：一般 2500m2，設(shè)有與面積相適應(yīng)的停車場 量販店發(fā)展?fàn)顩r 背景 ?發(fā)展簡史 –1963年，家樂福在法國創(chuàng)建 –1989年，家樂福在臺(tái)灣開店 –1995年，家樂福進(jìn)入大陸并成功導(dǎo)入量販店模式 –1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國 –2023年末，家樂福、沃爾瑪開始拓展全國市場 量販店發(fā)展?fàn)顩r 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點(diǎn)數(shù) –1999年，全國約有量販店 230~250家。中國的連鎖超市基本上停留在傳統(tǒng)食品超市的初級(jí)階段，面臨量販和便利的價(jià)格和便利的競爭。 數(shù)據(jù)來源： ChinaInfobank 便利店銷售額 RMB MM1000170005001000150020231999年 2023年2023銷售額(MM)560400430120110聯(lián)華便利良友可的711(深圳)好鄰居 –主要成員銷售額達(dá)到 。 –統(tǒng)一正積極申請(qǐng) 711在上海等地的特許經(jīng)營權(quán)。日本 FMCG公司通常通過便利店進(jìn)行市場調(diào)研，一方面便利店顧客的平均年齡較青，另一方面便利店的網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達(dá)；同時(shí)便利店通過安裝多媒體終端，可以作為廠家媒體宣傳、消費(fèi)者教育的新途徑。 –2023年，進(jìn)入發(fā)展期，便利店開始加速網(wǎng)點(diǎn)拓展。 2023年，超市網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到 100,000個(gè)，但 97%的網(wǎng)點(diǎn)沒有形成組織規(guī)模，渠道的效率不高。 (麥德隆是國家最早批準(zhǔn)的兩家允許全國連鎖的企業(yè)之一 ) –中國有 400多萬 II、 III類零售網(wǎng)，隨著原有供銷體系的瓦解，批發(fā)市場又缺乏規(guī)范，市場缺少對(duì)小型零售業(yè)的組織者，倉儲(chǔ)店的發(fā)展有廣闊的市場基礎(chǔ)。 數(shù)據(jù)來源： ChinaInfobank 零售業(yè)整體狀況 區(qū)域拓展 ?業(yè)界動(dòng)向 —中資 –聯(lián)華將拓展全國市場， 重點(diǎn)為 60多個(gè) JJC定義的 I、 II類城市。 ?零售業(yè) (分店型 ) –大量零散的 II、 III類店對(duì) FMCG公司的渠道 貢獻(xiàn)達(dá) 60%； –形成組織規(guī)模的 I類店，渠道貢獻(xiàn)為 40%，呈緩慢增長態(tài)勢(shì) (+%)； –I類店中，現(xiàn)代零售業(yè)取代了傳統(tǒng)百貨業(yè)的主導(dǎo)地位； –就單一業(yè)態(tài)而言，百貨業(yè)在全國范圍的渠道貢獻(xiàn)是第二位倉儲(chǔ) /量販的 。 歐尚阿霍德沃爾瑪 好又多佳士客 山姆會(huì)員店 易初蓮花 普耳美德斯八佰伴 711 便利店 家樂福 大榮 麥德隆 萬客隆 伊藤洋華堂 普爾斯瑪特1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023注：進(jìn)入時(shí)間以協(xié)議簽定年份為準(zhǔn) 零售業(yè)整體狀況 背景 Cities Stores Cities Stores Cities Stores Cities Stores家樂福 5 7 9 14 13 21 13 27麥德隆 1 2 3 4 3 4 7 13沃爾瑪 2 2 2 3 3 5 5 11萬客隆 2 2 3 4 3 4 3 4山姆會(huì)員店 1 1 1 1 1 1 3 3伊藤洋華堂 1 1 2 2 2 2 2 2歐尚 1 1 1 1普爾斯瑪特 2 4 3 51998 1999 2023YTD企業(yè)1997數(shù)據(jù)來源： JJC K/A team ?國際零售資本的進(jìn)入 ?國際零售資本的進(jìn)入 –目前通過各種形式進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)約 300家； –1999年，外商投資商業(yè)企業(yè)銷售額約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額 (批發(fā)零售部分 )的 4%； –外資零售商擠占中國傳統(tǒng)零售業(yè)市場空間的同時(shí)，也示范了現(xiàn)代零售業(yè)的商業(yè)模式，其發(fā)展有力推動(dòng)了中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程?？傮w來看，一類店的渠道作用要?jiǎng)儆诙?、三類小店。按目前的發(fā)展速度， 2~3年內(nèi)可以覆蓋全部 I類城市。 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen –2023年，估計(jì)全國有量販網(wǎng)點(diǎn) 350~400個(gè)。因而提高生鮮比重，向?qū)I(yè)化菜場轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)，這有可能影響到日化產(chǎn)品的經(jīng)營比重。 便利店發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢(shì) ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 –國際通用標(biāo)準(zhǔn)為人均 GDP達(dá)到 US$3000便利店進(jìn)入導(dǎo)入期，長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)已具備了發(fā)展條件，便利店發(fā)展有廣闊的市場基礎(chǔ)。 –利亞旗下的 OK便利店準(zhǔn)備進(jìn)入中國。 便利店發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢(shì) ?渠道價(jià)值 –便利店是有效的信息平臺(tái)。 –1994~1999年，導(dǎo)入期，可的、羅森等企業(yè)相繼成立。 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)估計(jì) 連鎖TOP100超市網(wǎng)點(diǎn)80013002023250001000202330001997年 1998年 1999年 2023年 超市發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢(shì) ?機(jī)遇 –超市發(fā)展階段已由導(dǎo)入期 (網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增長 )過渡到發(fā)展期 (網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的形成 )。因而將成為國家重點(diǎn)扶持的業(yè)態(tài)。 –麥德隆 2023將在武漢、杭州、重慶、長沙、大連、成都等地開設(shè) 8家新店， 2023年計(jì)劃在全國再開 10家，并將中國發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為 100家。 ?挑戰(zhàn) –網(wǎng)點(diǎn)總量呈持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)， 2023年 I類店增長了 30,000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)， I類城市中現(xiàn)代零售網(wǎng)點(diǎn)增長了 42%，將對(duì) JJC的鋪點(diǎn)構(gòu)成長期壓力。 零售業(yè)整體狀況 背景 2023 2023 2023 2023 2023 2023階段三內(nèi)資、外資共同推動(dòng)現(xiàn)代零售業(yè)占據(jù)主力地位，折扣店 / 購物中心等新業(yè)態(tài)相繼涌現(xiàn)區(qū)域性零售企業(yè)整合為全國性零售企業(yè)零售業(yè)整體狀況 背景 ?中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程 –1990~2023間中國零售通路現(xiàn)代化的 3個(gè)發(fā)展階段 1994 1995 1996 1997 1998 1999階段二外資全面進(jìn)入，推動(dòng)了中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程業(yè)態(tài)多元化，現(xiàn)代零售業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位全國均形成了以城市或區(qū)域?yàn)橹行牡牧闶燮髽I(yè)1990 1991 1992 1993階段一內(nèi) ( 港 ) 資進(jìn)行嘗試性的探索百貨業(yè)主導(dǎo)，超市業(yè)態(tài)萌芽局限于單個(gè)城市 零售業(yè)整體狀況 背景 ?中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程 (聯(lián)華超市十年發(fā)展歷程 ) –1991年聯(lián)華超市成立，同年開出第一家門店； –1992年，門店 7個(gè)，銷售額 1974萬； –1993年，門店 14個(gè)，銷售額 7418萬； –1994年，門店 23個(gè)，銷售額 ； –1995年，門店 41個(gè)，銷售額 ，開始盈利； –