【正文】 虎門步行街的定位，在為虎門步行街吸引人氣的過程當(dāng)中，我們不僅制訂了周密的廣告投放計劃，而且還制定了“新聞導(dǎo)向、活動造勢、夜夜有精彩、周周有主題、月月有轟動”的整體推廣思路。 一般來說，步行街內(nèi)購物、飲食、娛樂所占比重相近；但如果要想把步行街做得主題鮮明、形象突出，就要考慮到將步行街內(nèi)所有商家形成凝聚力。本次虎門步行街整體形象推廣到目前為止已取得了不錯的效果，也得到了虎門步行街發(fā)展商的認(rèn)可和贊許。 簽到處設(shè)置簽到處背景。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新 聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認(rèn)知的深入性， 實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！ 核心活動策略建議：于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實際所在的樓層數(shù)常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和 29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為 29 劃），作為獎金，用于獎勵本年度常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。 10： 00－ 10： 08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。 其他準(zhǔn)備工作： （請柬回執(zhí)單、行車路線圖、 VIP 停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備） 提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前 10 天寄出，常州藉提前 5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。 工作人員： 貴司 工作人員； 我司工作人員； 具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。 選擇優(yōu)勢渠道進行終端操作 過去的 OTC 藥品，一般只能進藥房銷售，但現(xiàn)在已順利挺進超市的藥品專柜里了，按傳統(tǒng)的藥品營 銷模式，六味上市時，通路一般限于藥房，而如果按照保健品的終端模式來操作，則可延伸到超市、商場專柜。 硬終端是固化的實時廣告信息發(fā)布媒介，有所于營造全方位的立體的視覺，觸覺環(huán)境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。 硬終端一般包括： 產(chǎn)品陳列道具。做報紙廣告，可分為兩種形式：軟文和平面廣告。麥可風(fēng)立式 2只座工 2只，無繩應(yīng)話筒 2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。 現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。 彩旗（ T型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一 般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。 對于中低收入者和兒童來說，他們來步行街可能不像高端目標(biāo)群花大錢消費，他們來步行街就是為了找樂 趣的，因此，步行街 要加強公共設(shè)施的營造。作為剛剛試業(yè)不久的虎門步行街，要散發(fā)出自身的魅力并能形成 城市凝聚力就必須讓廣大市民了解它、熟悉它。 定位，就是為虎門步行街在消費者心目中找到一個合理的位置，讓消費者逛街首先想起要逛的就是虎門步行街?；㈤T是全國聞名的“服裝之都”和“歷史之鄉(xiāng)”，歷史上有名的“虎門銷煙”就在這里發(fā)生，慕名而來的旅游觀者和經(jīng)商者比較多，步行街要能吸引更多的外來人士的注意，就必須注 入虎門的本土特色，增添一些能夠體現(xiàn)虎門歷史、人物以及其他方面的建筑和雕塑等，讓虎門步行街成為旅游觀光者了解虎門歷史和地方特色的一扇窗口。 制作尺寸為 A4大的海報到離我們 128 餐館較近的幾個辦公大樓內(nèi)散發(fā)，并聘請業(yè)務(wù)員到這幾處場所。 我們定餐的電話號碼已是眾所周知，因而，只需很少的投入就可做到事半功倍的效果 ?？偣驹O(shè)有食品衛(wèi)生檢驗中心，對出廠的食品每天進行檢測。 128 快餐的具體自身定位如下：以外送為主的有統(tǒng)一的加工生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化的通訊手段，快速的供應(yīng)系統(tǒng)，讓消費者快速食用的正餐。港臺一帶獲譯作速食、即食等，英語中則稱做 fast food,意思也是快速的食品。而國內(nèi)的其它每個城市中，幾乎都有一個或幾個本土化的大規(guī)模經(jīng)營的快餐，如常州的麗華快餐、上海市的閔東快餐、溫州的校園快餐等。配料精致，考究，以塊、片、丁、絲、條不同形狀組合協(xié)調(diào)，并采用燒、炒、煎、熗、炸、蒸各種烹調(diào)方法。 機會 (opportunity):福州市為福建省的省會城市，擁有 150萬以上的常駐人口，且為一個第三產(chǎn)業(yè)為發(fā)展中心的城市，因而，其快餐的市場空間是巨大的。不僅一定程度上使我們的第一家店鋪給消費群體有實力的感覺，同時為以后的其它加盟者提供一個信心倍增的過程。經(jīng)過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)虎門步行街存在以下劣勢： 1）位置隱蔽 項目不臨街。步行街不僅是為少數(shù)有錢的“富人”建設(shè)的，更要考慮多數(shù)中低收入群體，他們是一個不容忽視的群體，因此，也可以設(shè)計讓那些周邊居民有參與性的活動，這也是做旺步行街的一個重要因素。由于主題推廣活動全都在周六、周日舉行，不僅為步行街吸引了人氣，更全面樹立了虎門步行街“商業(yè)新典范 休閑新時尚”形象定位。 對于 外來經(jīng)商和旅游人士來說，虎門步行街是他們整個城市的一扇窗口。 人數(shù)： 100 人左右。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。 儀式流程： 09： 00－ 09： 30 所有工作人員進場。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行 性和擴散性。一切車輛憑停車證入場，停車證分 VIP 停車證和嘉賓停車證。其次，電視廣告富于表現(xiàn)力，其介紹性的語言，無論是用字幕的形式還是通過有聲語言直接傳達，效果都十分顯著，尤其是針對某一特定區(qū)域，效果是立竿見影，但因其投放費用較高，故不為一般代理商所采用。 除此之外，還要注意陳列位附邊 的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的商品區(qū)。 注重軟終端促銷 軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷 /導(dǎo)購員、營業(yè)員），以及現(xiàn)場展開的各類促銷活動。與此同時配備一些巨幅 POP 海報，其創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)注重親和力，離消費者越近越好！在進入大型商場及藥品連鎖店之后，精心物色能合理輻射成都全域的若干中型藥店，設(shè)置產(chǎn) 品直銷專柜并保證至少一名促銷人員駐進，力爭把每一個售點都構(gòu)建成合格的信息終端和服務(wù)終端。 其次，六味是成熟產(chǎn)品，已被消費者認(rèn)知，并已逐漸成為中老年人強身防病保健的營養(yǎng)滋補劑，更可見其市場潛力之大，等待開發(fā)。 落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 10： 25－ 10： 30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。 來 賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場?！痹肝覀兿乱徊阶龅酶?！ 世家華庭開盤典禮方案 時間： 20xx 年 5月 28 日上午。在步行街大型主題推廣活動中，我們應(yīng)該充分發(fā)揮經(jīng)營商家的優(yōu)勢，成功的推廣離不開步行街內(nèi)廣大 商