【正文】 的強(qiáng)力追蹤 本資料來自 9 客戶的選擇與篩選是決定產(chǎn)說會成敗的關(guān)??！ 產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單客戶成功的概率是： 客戶的感性占比 50% 客戶的做主占比 30% 客戶的有錢占比 20% 邀約客戶應(yīng)具備的條件：有錢、和你關(guān)系不錯、能做主、較感性 會前的準(zhǔn)備工作 本資料來自 10 特別注意事項(xiàng)： 盡量提前帶您的客戶到現(xiàn)場，這樣可以讓您的客戶坐在前排，更好的聆聽演講內(nèi)容 可以在產(chǎn)品說明會之前將您的客戶狀況和您的主管進(jìn)行溝通，便于主管幫助促成 拿邀請函邀約客戶 本資料來自 11 會中：業(yè)務(wù)伙伴的注意事項(xiàng) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備（保單、收據(jù)、條款、黑色簽字筆、 計(jì)算器、押金、計(jì)劃書） 拿出本子和筆將重要內(nèi)容記錄下來 會議進(jìn)行中員工不允許吃東西及和客戶交談，學(xué)會 推薦主持人、主講人及自己的主管，為促成打基礎(chǔ) 盡量讓客戶著裝整齊 ,不要帶孩子 ,不要在會場大聲 講話及接聽電話 本資料來自 12 會后：業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng) —— 關(guān)于簽單之后 1. 簽單客戶不要提前離開 2. 業(yè)務(wù)員與客戶聚會 3. 陪客戶回家 4. 第二天帶小禮品去客戶家回訪 本資料來自 13 如何做： 全力拜訪 量中取質(zhì) 從我們的“ A類客戶”中篩選客戶 本資料來自 14 ?邀約的準(zhǔn)備 工具的準(zhǔn)備 話術(shù)準(zhǔn)備 本資料來自 15 幸福源于愛家 高端客戶沙龍 特邀嘉賓 本資料來自 16 告訴你一個(gè)好消息，泰康人壽定于 月 日在 舉辦一次 “ 我愛我家 ” 高端客戶沙龍，