【正文】 規(guī)劃變更后均為二十七層，規(guī)劃變更手續(xù)即將辦理完。 ?產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度不夠 長(zhǎng)安驛每套總價(jià)從 130330萬(wàn)元不等，產(chǎn)品類型有一定跨度，對(duì)于投資酒店式公寓而言大戶型偏多。 ?“公館”實(shí)質(zhì)是一種英式貴族化的酒店式公寓模式，其代表了一種超時(shí)代無(wú)比尊貴的服務(wù)模式。 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 作為“公館“模式的頂級(jí)國(guó)際公寓，除了其必備的室內(nèi)豪華裝修、住客專用客貨電梯、會(huì)所、泳池、健身房、硬件以外，建議還應(yīng)配備： ?藝術(shù)家般的西餐廳 —— 廚師廚藝猶如藝術(shù)家般 ?商務(wù)酒吧 —— 成功的體驗(yàn)，享受態(tài)度式的酒吧 ?高級(jí)商務(wù)辦公室（商務(wù)中心） —— 豪華精美，配置高端 設(shè)備，提供全套商務(wù)服務(wù) ?高級(jí)會(huì)議室 ?五星級(jí)置智能化標(biāo)準(zhǔn)配置 種種超一流的設(shè)施，確?！肮^”級(jí)的生活體驗(yàn)，滿足諸如 CEO這樣級(jí)別的人士對(duì)居住的需求。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 26分 52秒 16:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 26分 52秒 16:26:5218 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 16:26:5216:26:5216:263/18/2023 4:26:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。如果你自己的信念還站立的話。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 假設(shè) A、 B兩棟剩余公寓以 ，收購(gòu)總價(jià)應(yīng)為 *萬(wàn)平方米 (A、 B剩余公寓面積之和 )=。 “榮耀世界 —— 中國(guó)豪宅奧運(yùn)展” 將通過(guò)集中式展覽的形式，通過(guò)前期強(qiáng)大的媒體宣傳造勢(shì)，使中國(guó)豪宅借助奧運(yùn)平臺(tái)向世界展現(xiàn)新形象。 …… CBD區(qū)域內(nèi)豪華酒店需求量遠(yuǎn)未飽和，本案若引入喜達(dá)屋等國(guó)際酒店品牌，無(wú)疑成為本案銷售的添磚加瓦！ 形象定位調(diào)整 4 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 全球頂尖酒店式服務(wù)公寓經(jīng)營(yíng)品牌及拓展方式 酒店管理集團(tuán) 下屬品牌 中國(guó)布局 運(yùn)營(yíng)方式 萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán) 萬(wàn)豪酒店和 JW萬(wàn)豪酒店（全面服務(wù)酒店）、萬(wàn)麗（優(yōu)質(zhì)酒店）、萬(wàn)怡（高中家酒店）、麗嘉、華美達(dá)、新世界、麗斯卡爾頓（豪華級(jí)酒店） 香港曦暹軒萬(wàn)豪行政公寓、上海明天光廠萬(wàn)豪行政公寓、上海聯(lián)合大廈萬(wàn)豪行政公寓、北京棕櫚泉萬(wàn)豪行政公寓、北京華貿(mào)中心等 特許經(jīng)營(yíng)占 ％，委托管理 ％，帶資管理及其它 ％，旗下華美達(dá)完全實(shí)行特許經(jīng)營(yíng) 凱悅國(guó)際酒店集團(tuán) 凱悅、君悅、柏悅 北京銀泰中心柏悅居和柏悅府，北京柏悅酒店和澳門柏悅酒店 以特許經(jīng)營(yíng)為主 雅詩(shī)閣集團(tuán) 頂級(jí)品牌雅詩(shī)閣公寓、高檔品牌盛捷、中檔品牌詩(shī)樂(lè)庭 上海 .盛捷高級(jí)服務(wù)公寓、上海浦東雅詩(shī)閣酒店公寓、北京雅詩(shī)閣、北京麗舍服務(wù)公寓、北京盛捷福景苑高級(jí)服務(wù)公寓等 投資控股與酒店管理 加拿大四季酒店集團(tuán) 四季 Four Seasons 香港國(guó)際金融中心的酒店式服務(wù)公寓四季匯、香港四季酒店、上海四季酒店、臺(tái)北晶華大飯店、位于北京瑞城中心的北京四季酒店等 主要輸出酒店管理 洲際集團(tuán) 洲際、假日、皇冠 、假日快捷、 恒橋公寓、Candlewood 上海浦東的外高橋皇冠假日酒店、北京五洲皇冠假日酒店、北京金融街洲際酒店等 54家 特許經(jīng)營(yíng)約占 ％， 委托管理約占 6％，帶資管理及其它 ％ ? 喜達(dá)屋集團(tuán) 圣 〃 瑞吉斯；福朋； 寰鼎；至尊精選；威斯汀、艾美 上海威斯汀公寓和酒店，臺(tái)北、澳門、北京威斯汀公寓及酒店、上海世貿(mào)佘山艾美酒店 特許經(jīng)營(yíng)： ％，委托管理：％，帶資管理及其它 ％，在華擴(kuò)張主要以管理為主，部分采取股權(quán)介入。 樣板間包裝 \展示 不到位； 周邊高檔社區(qū)居住 氛圍不濃 外立面凝重， 類似寫字樓。 地杰接手后項(xiàng)目的基本情況： 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 戶型 建筑面積 套內(nèi)面積 總套數(shù) 戶型總面積 方位朝向 A 270 正北、正南 B 44 正東、正西 C 88 四角 D 90 6966 朝北、朝南 合計(jì) 492 A棟公寓戶型數(shù)據(jù)表 戶型 建筑面積 套內(nèi)面積 總套數(shù) 戶型總面積 方位朝向 A 84 正北、正南 A1 42 正北、正南 B 84 四角 C 84 朝東、朝西 D 84 正東、正西 合計(jì) 378 B棟公寓戶型數(shù)據(jù)表 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? ? ? 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 銷售情況： 目前主要為 A棟 310層可售，在售戶型 40100平方米； B棟高層有部分40及 90平方米左右的戶型，均價(jià)為 33000元 /平方米。 規(guī)劃建設(shè) 3棟樓， 1＃樓為項(xiàng)目商業(yè)樓，地下三層，地上七層； A、 B樓為公寓， A座公寓一至二層、 B座公寓一至三層為公寓配套商業(yè)， A座公寓二十五層， B座公寓二十四層，地下三層；規(guī)劃變更后均為二十七層，規(guī)劃變更手續(xù)即將辦理完。 ? 1號(hào) （ 商業(yè) ） B棟公寓 A棟公寓 1號(hào)（商業(yè)） B棟公寓 A棟公寓 寶鋼大廈 北廣傳媒綜合樓 長(zhǎng)安驛 長(zhǎng)安驛售樓處 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 土地使用證 規(guī)劃許可證 施工許可證 預(yù)售許可證 2 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 北京丹陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（企業(yè)類型：中外合資）由大連嘉信集團(tuán)有限公司出資 720萬(wàn)美元，占 60％股份和美國(guó)卡麥爾投資有限公司出資 480萬(wàn)美元，占 40％股份，共同出資成立。 B棟入住時(shí)間為08年 5月 1日 7月 31日， A棟入住時(shí)間為 9月 1日。 升值壓力遭遇 瓶頸 主題 \形象模糊 客戶維系不夠 。 文華東方酒店集團(tuán) 文華東方 mandarin oriental 紐約文華東方公寓、香港豪華型文華東方公寓 通常由集團(tuán)與當(dāng)?shù)匕l(fā)展商聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并持有部分股權(quán)。 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 活動(dòng)策略 —— 搭臺(tái)唱大戲 渠道策略 —— 直效客戶資源 體驗(yàn)策略 —— 完全展示攻略 5 Contents 項(xiàng)目概況 目標(biāo)梳理 診斷分析 整體策略 傳播推廣 銷售執(zhí)行 市場(chǎng)狀況 合作方式 ? 策略：迅速樹(shù)立超五星級(jí)服務(wù)式公館形象 高端樓盤講究高貴生活方式的消費(fèi)體驗(yàn)與圈子內(nèi)口碑。 ? The End. 我們真誠(chéng)為您服務(wù) ! 預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功 ! ? 請(qǐng)大家踴躍發(fā)言多提意見(jiàn) 內(nèi)部討論環(huán)節(jié) ? 營(yíng)銷診斷方案的思路 是否有大問(wèn)題？ ? 方案的營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)夠不夠？ “ 微笑之星 ” 能否引進(jìn)來(lái)？ ? 開(kāi)發(fā)商是否認(rèn)同二線城市異地推廣、奧運(yùn)冠軍贈(zèng)房及明星代言？ ? 將個(gè)別戶型售價(jià)下調(diào)會(huì)不會(huì)更刺激投資性買家觀望心態(tài)？ 新聞：全國(guó)大幅降價(jià)后 萬(wàn)科 1月銷額大跌 70% 市場(chǎng)近期優(yōu)惠措施： ?華遠(yuǎn)裘馬都小戶型尾房直降 2023元每平米 ?美景東方三期 4月開(kāi)盤 二期每平優(yōu)惠 2023元 ?燕莎 CLASS小戶型公寓一次性付款 98折優(yōu)惠 ?合生國(guó)際花園特價(jià)房單價(jià)優(yōu)惠 7500元每平米 ?華僑城購(gòu)房業(yè)主可獲歡樂(lè)谷終身免費(fèi)游園卡 ?國(guó)奧村均價(jià) 26000元 一次性付款 98折優(yōu)惠 ?天鵝灣均價(jià) 18000元 全款 99折乘以 96折優(yōu)惠 ?世茂奧臨買房送車庫(kù) 老客戶最高優(yōu)惠 40萬(wàn) ?星河皓月近日推出 10套特惠房均價(jià) 2900元 ? 除了價(jià)格促銷促銷及贈(zèng)送高檔家居券還有沒(méi)有別的更好的辦法？ ? 07年月均消化 20套，現(xiàn)目標(biāo)定為 30套靠不靠譜？ ? 將 08年年底前公寓回款目標(biāo)定為多少合適？ ? 開(kāi)發(fā)商若一切向“錢”看，將 1商業(yè)樓散售，誰(shuí)有本事能買出去？ ? 王寶強(qiáng)這哥們做形象代言品位是否匹配？ ? 既然開(kāi)發(fā)商資金鏈很緊，用什么措施保證代理費(fèi)用的結(jié)款？ ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :26:5216:26Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 下午 4時(shí) 26分 52秒 下午 4時(shí) 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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