【正文】 ng Strategy 品牌定位 ? 品牌定位說(shuō)明 是所有關(guān)于品牌的策略中最基本的一項(xiàng)，它幫助我們集中指引及定出所有未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方法，它是由營(yíng)銷(xiāo)者編寫(xiě)的，也是為營(yíng)銷(xiāo)者所寫(xiě)的，用他們自己的語(yǔ)言寫(xiě)，并不是消費(fèi)者宣言 The Selling Strategy ? 定位說(shuō)明定出了獨(dú)一無(wú)二的品牌標(biāo)識(shí)： – 為消費(fèi)者提供了一個(gè)清晰的購(gòu)買(mǎi)根據(jù) – 在竟?fàn)幖軜?gòu)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中使該品牌獨(dú)具特色 – 超越品牌識(shí)別到消費(fèi)者識(shí)別，幫助消費(fèi)者在其公眾意識(shí)中將自己定位 The Selling Strategy 品牌定位 ? 在今天先進(jìn)的工業(yè)市場(chǎng)中，品牌的意義遠(yuǎn)比所做的行動(dòng)重要，我們必須認(rèn)識(shí)到品牌與產(chǎn)品的區(qū)別很大： – 產(chǎn)品存在于超市中，而品牌則根植于消費(fèi)者心中 – 產(chǎn)品是在工廠(chǎng)制造出來(lái)的，但品牌是消費(fèi)者真正要買(mǎi)的東西 – 產(chǎn)品可被竟?fàn)帉?duì)手復(fù)制，但品牌是獨(dú)一無(wú)二的 – 產(chǎn)品會(huì)很快就過(guò)時(shí)，但品牌是沒(méi)有時(shí)間限制的 The Selling Strategy 品牌定位 ? 品牌定位包括以下六個(gè)元素： – 目標(biāo)消費(fèi)者 – 品牌名 – 品牌性格 – 產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) – 消費(fèi)者利益 – 重要支持 The Selling Strategy 品牌定位 ? 提出以下問(wèn)題： – 我們想品牌在消費(fèi)者心目中代表什么？ – 例如： 品牌性格 對(duì)于 年青的專(zhuān)業(yè)人 來(lái)講， 品牌 X 創(chuàng)意的，時(shí)髦的 是 目標(biāo) 品牌 它有先進(jìn)的，易于掌握的技術(shù) 個(gè)人電腦 競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) ， 非常有效 因?yàn)? 消費(fèi)者利益 重要支持 The Selling Strategy 品牌定位 ? 消費(fèi)者利益主導(dǎo)品牌定位。 2023年 3月 17日星期五 下午 11時(shí) 44分 22秒 23:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:44:2223:44:2223:443/17/2023 11:44:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:44:2223:44:2223:44Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 11時(shí) 44分 :44March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。著重與為滿(mǎn)足品牌目標(biāo)而貢獻(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)因素，同時(shí) 對(duì)那些可以改進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)元素進(jìn)行評(píng)估 – 營(yíng)銷(xiāo)回顧 提供主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位及策略的有效性之評(píng)估，分 析其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、花費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將此分析更進(jìn)一步，指 出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能會(huì)做什么？我們的品牌策略上 受到的威脅 /機(jī)會(huì)是什么？ The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？ ? 購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)弱度 提供對(duì)消費(fèi)者各時(shí)間購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的分析。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 下午 11時(shí) 44分 22秒 23:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 44分 22秒 23:44:2217 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :44:2223:44Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 考慮以下的圖表對(duì)利益進(jìn)行評(píng)估及分析機(jī)會(huì) 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機(jī)會(huì) 在品牌定位中向消費(fèi)者 傳達(dá) /提供產(chǎn)品的利益 分段機(jī)會(huì) 使更多的消費(fèi)者相信利益的重 要性，改進(jìn)發(fā)送信息的方法或 向一個(gè)會(huì)認(rèn)為這個(gè)是重要的消 費(fèi)群提出此利益 潛在機(jī)會(huì) 一個(gè)利益點(diǎn)要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)是 需要花錢(qián)的，機(jī)會(huì)就是要提升 產(chǎn)品的滿(mǎn)意度 低力量 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 研究標(biāo)明并不一定是利益點(diǎn)反面，消費(fèi)者對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)及對(duì)與問(wèn)題相同而是利益點(diǎn)的反應(yīng)是完全不同的，所以用同一種技術(shù)在竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對(duì)問(wèn)題及利益點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估是非常有用的 The Selling Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費(fèi)者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點(diǎn)可在產(chǎn)品的價(jià)格（經(jīng)濟(jì) 上）、成分、其在市場(chǎng)中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費(fèi)者認(rèn)同（獨(dú) 立）或公司價(jià)值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 The Selling Strategy 創(chuàng)意要求簡(jiǎn)述 ? 創(chuàng)意簡(jiǎn)述總結(jié)了策劃過(guò)程并作為銷(xiāo)售意念產(chǎn)生的 引線(xiàn)，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個(gè)策略性問(wèn)題： – 有什么是我們是特別希望這個(gè)廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)度？勾畫(huà)出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會(huì) /問(wèn)題這個(gè)廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵(lì)試用或加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)