【正文】 分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系零售終端管理設(shè)計(jì)關(guān)鍵活動(dòng)舉 例167。一般通過(guò)為客戶建立一份客戶性質(zhì)檔案表（顧客卡）來(lái)實(shí)現(xiàn)。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。咨詢顧問(wèn)只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。 01:30:4101:30:4101:303/21/2023 1:30:41 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 1:30:41 上午 1:30 上午 01:30:41三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2101:30:4101:30:41March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/21 1:30:4101:30:4121 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 項(xiàng)目的整體解決思路182。華彩高級(jí)顧問(wèn)專(zhuān)職小組成員 項(xiàng)目具體內(nèi)容的操作 公司人力資源部、 華彩顧問(wèn)兼職小組成員 參與部分相關(guān)內(nèi)容的工作 各部門(mén)負(fù)責(zé)人有關(guān)工作人員建議成立聯(lián)合工作組76咨詢項(xiàng)目的 “123” 原則咨詢工作推進(jìn)方案： 項(xiàng)目具體工作安排、成果提交方案項(xiàng)目小組配合方案： 項(xiàng)目操作、宣傳、推進(jìn)方案全員參與方案： 各部門(mén)參與管理變革的的行動(dòng)方案確定 “1” 個(gè)主題階段工作主題： 為項(xiàng)目階段工作確立中心和提供牽引力設(shè)定 “2” 個(gè)目標(biāo)觀念轉(zhuǎn)變目標(biāo)： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ)變革技術(shù)目標(biāo)： 為企業(yè)管理變革建立再生機(jī)制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員制定 “3” 套方案77風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對(duì) 策管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合管理顧問(wèn)沒(méi)有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式管理顧問(wèn)利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特戰(zhàn)略管理方案》步驟一：公司戰(zhàn)略管理方案71以業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)作為戰(zhàn)略管理的運(yùn)行平臺(tái)10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月1月 2月※※ 集團(tuán) “業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ”戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃績(jī)效管理說(shuō)明：“ 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ” 是一個(gè)以一年為一個(gè)循環(huán)、以每季度每月度為一個(gè)小單元的管理體系。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定 “ 客戶吸引力指標(biāo) ” ，形成初步的大客戶識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)167。損益平衡銷(xiāo)量分析167。 差距分析167。 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談167。 項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)167。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目操作方式182。q本建議書(shū)詳細(xì)介紹了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細(xì)內(nèi)容、項(xiàng)目步驟、達(dá)成目標(biāo)和階段性成果等內(nèi)容，為整體項(xiàng)目的順利操作進(jìn)行提供相應(yīng)的培訓(xùn)。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 市場(chǎng)規(guī)模（銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數(shù)量、平均利潤(rùn)率）167。 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談167。市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇167。分銷(xiāo)商盈利模式167。由于一開(kāi)始搜集客戶資料，或剛接觸客戶時(shí)，并不可能洞悉客戶的 “相對(duì)優(yōu)勢(shì)因素 ”，而這只能在與客戶的接觸中不斷深化認(rèn)識(shí)。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。同時(shí)注重客戶人員進(jìn)行培訓(xùn)和知識(shí)的傳授在實(shí)施階段，咨詢顧問(wèn)重點(diǎn)培養(yǎng)客戶項(xiàng)目組成員，進(jìn)行實(shí)際演練。華彩所承擔(dān)的顧問(wèn)項(xiàng)目均以解決客戶的實(shí)際問(wèn)題為特征和目的q華彩咨詢主張用咨詢的手法進(jìn)行企業(yè)管理– 華彩咨詢提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過(guò)程中將咨詢公司這套思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及實(shí)施變革的這種能力傳授給我們的客戶。 21 三月 20231:30:41 上午 01:30:41三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 2023/3/21 1:30:4101:30:4121 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 01:30:4101:30:4101:303/21/2023 1:30:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 華彩咨詢簡(jiǎn)介182。項(xiàng)目導(dǎo)入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結(jié)果的影響；公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員；項(xiàng)目工作小組成員共同參與項(xiàng)目的全過(guò)程，在管理系統(tǒng)導(dǎo)入的過(guò)程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專(zhuān)門(mén)的人才；加強(qiáng)系統(tǒng)的更新與完善機(jī)制。業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介72預(yù)算執(zhí)行報(bào)告審計(jì) /檢核報(bào)告戰(zhàn)略反思報(bào)告年度運(yùn)營(yíng)報(bào)告戰(zhàn)戰(zhàn)略略反反思思體體系系 年年度度運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃體體系系 預(yù)預(yù)算算與與控控制制體體系系 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)可概括為：三個(gè)體系四個(gè)報(bào)告73? 在整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)期截止前，華彩將提交項(xiàng)目手冊(cè)，并與公司的相關(guān)人員一起審閱全部已經(jīng)編寫(xiě)的材料，研討如何將所取得本次成果進(jìn)行鞏固，并規(guī)劃下一步應(yīng)采取的深化工作? 深化工作將是華彩提供的先進(jìn)管理理念、管理方法在集團(tuán)中生根發(fā)芽的保障? 將過(guò)程中所有事項(xiàng)進(jìn)行交接，以確保公司在未來(lái)能夠深化這一體系167。 差距分析167。代理模式利弊分析167。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》步驟一：制定公司營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略規(guī)劃55華彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一般操作流程市場(chǎng)定位分析 細(xì)分市場(chǎng)選擇 區(qū)域市場(chǎng)策略 定價(jià)策略分析167。 企業(yè)遠(yuǎn)景、使命的信息輸入167。 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問(wèn)卷、提綱167。 華彩咨詢簡(jiǎn)介23問(wèn)題的解決思路現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施利用現(xiàn)有資源對(duì)中糧美特目前的資源、能力進(jìn)行細(xì)致分析，充分了解輸入公司遠(yuǎn)景目標(biāo)信息，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略，并在企業(yè)操作實(shí)施企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析明確公司遠(yuǎn)景確定企業(yè)戰(zhàn)略框架競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)化策略制定政策 ,確定年度目標(biāo)配置資源企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制方案的設(shè)計(jì)流程24中糧美特發(fā)展方向的設(shè)想在 新業(yè)務(wù)開(kāi)展中，能夠取得成績(jī)尋找 新市場(chǎng)后，能夠在第一時(shí)間進(jìn)入，并能夠占領(lǐng)一定份額新的業(yè)務(wù)能夠迅速展開(kāi)，并能夠取得快速的發(fā)展做到有所為，有所不為必要的時(shí)候能夠放棄部分業(yè)務(wù)中糧 美特的發(fā)展方向設(shè)想中糧美特立足金屬包裝行業(yè)，努力尋找新產(chǎn)品市場(chǎng)25項(xiàng)目實(shí)施為公司帶來(lái)的主要成果和收益顯 性 成 果 隱 性 收 益?在改變公司物理模式的同時(shí)改變企業(yè)的心智模式，以達(dá)到更好的咨詢效果?通過(guò)變革管理，突破公司原有的慣性思維方式，提高整個(gè)公司的新型觀念的形成?在企業(yè)內(nèi)部搭建一個(gè)相互認(rèn)可、員工間協(xié)同配合的工作平臺(tái)，為企業(yè)的再次高速發(fā)展打好基礎(chǔ)?通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目組成員、管理人員的培訓(xùn)，互動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部顧問(wèn)隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，能夠持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案方案等文字資料?《項(xiàng)目操作手冊(cè)》?《中糧美特公司 現(xiàn)狀診斷報(bào)告 》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整體規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略操作方案匯總》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理文件匯總》?通過(guò)項(xiàng)目過(guò)程中的調(diào)研、診斷、培訓(xùn)、指導(dǎo)等活動(dòng)的開(kāi)展起到相應(yīng)的效果26目錄182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。杭州中糧美特容器有限公司以 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃整合方案咨詢項(xiàng)目 建議書(shū)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排項(xiàng)目工作方法167。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析167。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析167。渠道長(zhǎng)度和寬度選擇167。 專(zhuān)題研討會(huì)167。 會(huì)議研討167。項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見(jiàn)影。 華彩咨詢部分合作伙伴80q 華彩咨詢– 華彩咨詢擁有 8年的中國(guó)企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為 中國(guó)十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司）– 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 三月 2101:30:4101:30Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1:30:41 上午 1:30 上午 01:30:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 21三月 2101:30:4101:30:41March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成– 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭(zhēng)取最佳的效益，客戶不單獲