【正文】 務(wù)思想，并將服務(wù)口號定為：把顧客當作好鄰居。 ? 廣告口號既要體現(xiàn)產(chǎn)品的物理屬性，更要展現(xiàn)人們的心理需求，否則不能引起共鳴。 ? 針對農(nóng)民盼喜慶愛熱鬧的特點，顧問公司又推出了“光磊送福鬧新春”的活動，凡在是春節(jié)期間買光磊產(chǎn)品的消費者，送“?！弊帧⒋郝?lián)、掛歷、賀年禮品，當然這些禮品上都有光磊的廣告，還有那個惹人喜愛的火小子形象?！皻W米茄”、精心挑選名人作為形象大使，而“雷達”表的廣告從不用明星，廣告訴求主要集中在高科技制表工藝和材料上。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 49分 13秒 12:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 17日星期五 12時 49分 13秒 12:49:1317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:49:1312:49:1312:493/17/2023 12:49:13 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 而在光磊的整合企劃中，“火小子”形象的運用，解決了理性產(chǎn)品的傳播難題，使理性產(chǎn)品得以感性訴求，利用“火小子”訴求產(chǎn)品屬性和品牌利益點，更加生動有趣，消費者在輕松愉快中接受了產(chǎn)品。如何把握農(nóng)民的心理，找到適合農(nóng)村市場的推廣手段，成為關(guān)鍵之關(guān)鍵。于是顧問公司提出了將安裝隊統(tǒng)一收編為光磊安裝隊的想法，為他們發(fā)放印有光磊標志的工作服和工具，當安裝光磊的采暖爐達到一定的數(shù)目，工具就送給安裝人員， ? 并且結(jié)合他們的安裝業(yè)績，建立激勵機制，年終召開表彰大會，對表現(xiàn)優(yōu)秀的安裝員授予“榮譽員工”稱號。針對這種情況，顧問公司提出了產(chǎn)品多樣化、外觀個性化的解決辦法，將純粹以價格等級細分產(chǎn)品的簡單做法上升為對分眾心理需求的一一滿足。安裝隊通常是村子里第一臺爐子的使用者，他們用什么樣的牌子，對全村人都起著良好的示范效應(yīng)。 城市人追求時尚，而農(nóng)民們更崇尚實用主義。但由于其功能差、品質(zhì)低，售后服務(wù)無保障，在依靠價格優(yōu)勢經(jīng)歷過短暫的輝煌之后，開始走向萎縮。產(chǎn)品在成長期階段，市場迅速認可，利潤劇增。 同時 ， 受測者對兩者的偏好程度差異不大 ，因此 ， 雖然 “ 夢的絲 ” 偏好程度超過了 “ 摩黛絲 ” ， 但公司最終還是選擇了 “ 摩黛絲 ” 。 ? 3。 ? 好的產(chǎn)品需要連貫的，完整的市場營銷組合。 產(chǎn)品的多種“面孔” 生產(chǎn)人員角度 研發(fā)人員角度 顧客角度 阿斯匹林 化合物 減輕頭痛的藥片 汽油 易燃化學品 推動汽車前進的液體 插栓 能夠插進孔洞里的化學纖維或塑料棒 能夠?qū)|西固定在墻上的物品 可口可樂 含有一定礦物質(zhì)和一定數(shù)量汽泡的水 社會認可的飲料 勞力士手表 制造精良、需要復雜檢驗 有 x個齒輪、 y個鉆石、 z盎司黃金的手表 傳家寶、社會認可的標記 附有條款的保險單、易賣給盡可能多的人 開發(fā)出對公司風險最低的新產(chǎn)品 能夠帶來安全和平靜心態(tài)的、由優(yōu)良服務(wù)支撐的期望 二、營銷者應(yīng)該怎樣考慮產(chǎn)品？ ? 營銷者需要從三個層面考慮產(chǎn)品：最基礎(chǔ)的一層是核心產(chǎn)品，每一件產(chǎn)品都有一個核心功用，它最終將滿足一個需求，這種功用是無形的，你摸不著也感覺不到，例如開某一品牌的車，可能讓你感覺好，有地位，有成就感，或者僅僅是上班的交通工具。 針對候選名字 ， 強生公司組織進行命名測試 ， 測試消費者的偏好和反應(yīng) 。 結(jié)果 “ 美貼適 ” 被聯(lián)想到皮革產(chǎn)品 ， 令策劃者大跌眼鏡 。 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 (consistency)是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。這說明中國農(nóng)村市場是一個特殊市場，企業(yè)只要了解了農(nóng)村市場的特點，就會有所作為。一年下來那筆開支對他們來說確實不小而且意義不大。 （ 4）廣告影響。只有具備這三層屬性，才稱得上卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。于是，以經(jīng)銷商入股光磊，組建利益共同體的思想被提了出來，在實踐中，這一思路得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，以主人翁的態(tài)度紛紛獻計獻策，最終形成了一個利益共享、風險共擔的緊密型聯(lián)盟。 對標志也重新進行了設(shè)計，并導入了全新的視覺識別系統(tǒng)。得出三點結(jié)論：一、光磊火小子是村民們最喜歡的采暖爐產(chǎn)品吉祥物，比率高達 %；二、光磊的知名度提高了 32%，現(xiàn)場購買率為 %，居全國第一；三、光磊的整體形象獲得了全面提升，口碑營銷的魅力正在形成，并逐漸反映到銷售上。 12:49:1312:49:1312:49Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:49:1312:49:1312:493/17/2023 12:49:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:49:1312:49:1312:49Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 49分 13秒 12:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。這在整個采暖爐行業(yè)競爭日趨白熱化的 2023年頗為可貴。 ? 針對墻體廣告太多且易被覆蓋的情況，我們對墻體廣告的運用更注重策略性和實效性。 ? 將安裝隊變成光磊“死黨”。采暖爐的功能就是取暖，但是，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，僅做到這一點還不夠，還要做到炊事、燒水等派生功能，而且以后隨著消費者需求的變化，還會派生出新的功能。 購買流程 ? 人們常說；天才就像韭菜一樣長在一起。 ? 墻體是農(nóng)村獨有的廣告載體，農(nóng)民們難得出次遠門，平時在村子里走走，串串門兒，一出家門就能看見墻上的廣告標語。而以目前我國農(nóng)村家庭的生活水平，用電力、天然氣取暖短期內(nèi)無法普及，絕大部分地區(qū)仍是以燒煤為主，因此以煤為原料的采暖爐市場具有很強的發(fā)展前景。產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個規(guī)格，每個規(guī)格有兩種口味，則佳潔士品牌的深度是 6。 而 “ 夢的絲 ” 則完全是一