【正文】 指示可能的發(fā)展前景 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 2023/3/17 7 產(chǎn)品整體概念 體現(xiàn)了 以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 。 三 、 產(chǎn)品生命周期 ? 理解產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略 。 ? 在當(dāng)時(shí) ， 中國(guó)電腦市場(chǎng)還是一個(gè)剛起步的幼稚市場(chǎng) ， 對(duì)中國(guó)眾多家庭而言 ，性能操作上的神秘性 、 技術(shù)上的復(fù)雜性以及價(jià)格上的可望不可及阻礙著電腦進(jìn)入千家萬戶 ， 以致于有人呼吁電腦要進(jìn)入家庭就要傻瓜化 。 (二 )縮減產(chǎn)品組合 2023/3/17 19 四 、 產(chǎn)品線決策 ? 向上延伸 —— 在高檔產(chǎn)品線上增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目 ? 向下延伸 —— 在原有產(chǎn)品線上增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目 ? 雙向延伸 ? 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有產(chǎn)品線技術(shù)進(jìn)行更新或改造 。 此外 ， 婦女購(gòu)用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 這是一種奶制品構(gòu)思 ， 為了形成鮮明的產(chǎn)品形象 ， 則需要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念 。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 44分 30秒 12:44:3017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:3012:44:30March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 44分 30秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:44:3012:44:3012:443/17/2023 12:44:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 可見 ， 本例為 “ 中 ” ， 可以接受 。 2023/3/17 29 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 ? 成熟期的營(yíng)銷策略 ； ； 。 (二 )產(chǎn)品組合的寬度 、 長(zhǎng)度 、 深度和關(guān)聯(lián)度 （ 黏度 ） 2023/3/17 15 ? 產(chǎn)品組合的寬度 ： 5 條產(chǎn)品線 ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ：總長(zhǎng)度為 25個(gè)品種 ， 平均每條產(chǎn)品線 5個(gè)品種 ? 產(chǎn)品組合的深度 ：佳潔士品牌有 3個(gè)規(guī)格 ， 每個(gè)規(guī)格有兩種口味 ， 則佳潔 士品牌的深度是 6 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長(zhǎng) 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100— 1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 ? 營(yíng)銷視野 : PG公司的產(chǎn)品組合 2023/3/17 16 ? 營(yíng)銷視野 : 海爾公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合寬度 產(chǎn)品組合深度 冰 箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 電熱水器 電視 手機(jī) 電腦 王子 金王子 超人 大超人 太空鉆 玫瑰鉆 大海象 金海象 寶得龍 無智星 乘龍 美高美 喜多星 快龍 太空王 王中王 金超人 健康金超人 水晶鉆 太陽鉆 海象王 海象 200 影麗 彩智星 超龍 銀雷 遠(yuǎn)天星 登峰 果菜王 金狀元 銀河鉆 小天將 小雷達(dá) 天彩星 金統(tǒng)帥 小元帥 小神螺 小小海象 小禧龍 地文星 大統(tǒng)帥 小統(tǒng)帥 太空金元帥 小神泡 小神功 青蛙王子 雅典娜 世紀(jì)強(qiáng)音 奔風(fēng) 小小統(tǒng)帥 大神功 太空王子 快樂王子 小神童 小小神童 多變神童 2023/3/17 17 二 、 優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 （ 熟知 ） 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程 ， 通常是分析 、 評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程 。 指出了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能演變趨勢(shì)和前景 。 四 、 新產(chǎn)品開發(fā) ? 理解新產(chǎn)品的概念及種類；理解新產(chǎn)品開發(fā)的必要性； ? 熟知新產(chǎn)品開發(fā)的組織 、 程序 、 采用及市場(chǎng)擴(kuò)散 。 2023/3/17 9 ? 而到 1994年 ， 聯(lián)想集團(tuán)推出第二代 “ 聯(lián)想 1＋ 1” 家用電腦時(shí)