產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt48頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 44分 30秒 12:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 44分 30秒 12:44:3017 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 44分 30秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為此 ， 企業(yè)在產(chǎn)品概念中應(yīng)回答以下問題： （ 1） 目標(biāo)市場消費(fèi)者是兒童 、 成人 、 病人還是老人 ？ （ 2） 使用者從產(chǎn)品中得到的主要益處是營養(yǎng) 、 方便 、 美味 、 提神還是健身 ？ （ 3） 適合在早餐 、 午餐 、 晚餐還是夜宵飲用 ？ 根據(jù)這些問題 ， 企業(yè)就可以形成這樣幾個(gè)明確的產(chǎn)品概念： 概念一 ， 為中小學(xué)生提供的一種快速早餐飲料 ， 提供充分的蛋白質(zhì) 、維生素等營養(yǎng)價(jià)值； 概念二 ， 一種可口的快餐飲料 ， 供成年人中午飲用提神； 概念三 ， 一種康復(fù)飲品 ， 適用于老年人夜間就餐時(shí)飲用 。 目前可以接受的最低分?jǐn)?shù)為 。 2023/3/17 33 ：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?， 而增加少女這一階層的顧客 。 (四 )產(chǎn)品種類 、 形式 、 品牌生命周期 （ 熟知 ） 2023/3/17 25 (五 )一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期 （ 熟知 ） 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 引入期 圖 一般產(chǎn)品的生命周期形態(tài) 時(shí)間序列 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 引入期 圖 高科技產(chǎn)品的生命周期形態(tài) 時(shí)間序列 2023/3/17 26 二 、 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略 (一 )產(chǎn)品生命周期各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2023/3/17 27 (二 )產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 ? 導(dǎo)入期營銷策略 價(jià)格 高 低 高 低 促銷 快速掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 2023/3/17 28 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 ? 成長期的營銷策略 ， 發(fā)展款式 、型號 ， 增加用途； ， 樹立形象； ， 開拓新市場； ， 爭取顧客 。 2023/3/17 20 第 三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一 、 產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 二 、 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略 2023/3/17 21 一 、 產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 ? 產(chǎn)品生命周期 是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動過程 ， 亦即產(chǎn)品的 市場壽命周期 或 經(jīng)濟(jì)壽命周期 。 （ 黏度 ） ：各條產(chǎn)品線在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度 。 2023/3/17 9 ? 而到 1994年 ， 聯(lián)想集團(tuán)推出第二代 “ 聯(lián)想 1＋ 1” 家用電腦時(shí) ， 迎合家用電腦市場升溫 ， 越來越多的家庭有了消費(fèi)電腦的欲望和對電腦核心利益要求的提高 ， 在保留第一代電腦易于使用的基礎(chǔ)上 ， 提高了電腦各方面配置 ， 開發(fā)了一系列家用軟件 ， 售價(jià)也提高到 1萬多元 。 圖 1 整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次 基本效用或利益 包裝、特征、式樣品質(zhì)與商標(biāo) 屬性與條件的期望 銷售服務(wù)與保障 指示可能的發(fā)展前景 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 2023/3/17 6 指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的 ， 可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品 。 四 、 新產(chǎn)品開發(fā) ? 理解新產(chǎn)品的概念及
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